國美雙品牌運(yùn)作B2C，庫巴是何種境地？

http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2011-4-1 9:34:25 蘭格鋼鐵

    [中國家電網(wǎng)3月31日訊]國美稱，“2011年是其發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵年”，國美電器在近期公布的2010年財(cái)報(bào)中披露，今年將通過并購和自建等方式構(gòu)建網(wǎng)上銷售平臺(tái)，充分發(fā)揮“線上+線下”的整合優(yōu)勢(shì)。并于4月份推出自建平臺(tái)GOME.COM。

    在這個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，庫巴這個(gè)買來的平臺(tái)，其實(shí)有極其尷尬被動(dòng)的處境。

    從庫巴進(jìn)入國美體系的市場(chǎng)色彩看，它是滿足投資者對(duì)國美提出發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)要求下的整合體。從品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和感情而言，庫巴的魅力和地位絕對(duì)比不上國美自建平臺(tái)GOME.COM未來與蘇寧易購及其他的抗衡力。

    國美只是擁有庫巴80%的控股權(quán)，而且在2010年11月22日宣布正式收購庫巴網(wǎng)的當(dāng)天，國美集團(tuán)總裁王俊洲稱，庫巴與國美的電子商務(wù)平臺(tái)將是各自獨(dú)立的B2C平臺(tái)，甚至庫巴的獨(dú)立性更強(qiáng)。這說明，國美除了讓庫巴享用其現(xiàn)有貨源、實(shí)地店面、物流配送等方面的資源外，在經(jīng)營上投入的心血與對(duì)國美自建平臺(tái)GOME.COM的培育心血不是一個(gè)層次。

    目前還不得知GOME.COM會(huì)以何種更為細(xì)致的包裝形式上線，至于雙品牌的同時(shí)運(yùn)作，會(huì)讓人產(chǎn)生以下疑問：與庫巴的產(chǎn)品和價(jià)格怎么區(qū)分定位?如何解決線上線下價(jià)格的永恒矛盾?在對(duì)庫巴和GOME.COM的投入上又是否對(duì)后者有明顯的側(cè)重?

    關(guān)于這些疑問，王俊洲有一個(gè)這樣的解釋，“國美旗下的庫巴與GOME.COM將在經(jīng)營品類和經(jīng)營模式上有所差異，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營。但同時(shí)兩個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)之間肯定會(huì)有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)”。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，即使沒有自建平臺(tái)GOME.COM，國美都要與庫巴之間不斷謀和。

    關(guān)于發(fā)展電子商務(wù)，國美的財(cái)報(bào)還披露不排除其他的并購方式，從目前已有的電子商務(wù)平臺(tái)來看，地域性平臺(tái)或者團(tuán)購網(wǎng)站都有可能成為國美的并購對(duì)象，對(duì)庫巴而言，體系內(nèi)的多重競(jìng)爭(zhēng)很可能是其將來面對(duì)的最大壓力。

    永恒的價(jià)格矛盾：來自蘇寧易購的經(jīng)驗(yàn)

    國美在構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)上提出“線上+線下”的整合路線，這與蘇寧易購“線上訂單+線下支付”的路線完全不同。

    不管哪種路線，兩家共同面對(duì)的問題都是要解決價(jià)格矛盾。2010年2月份蘇寧易購正式上線，這個(gè)平臺(tái)先于國美自建平臺(tái)，在價(jià)格問題上，蘇寧易購矛盾已經(jīng)顯現(xiàn)。蘇寧電器在其2010年年報(bào)中早就有披露：2010年B2C業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的含稅銷售金額為20億元(其中線上訂單、店面支付約8億元，后期公司取消了該模式，只重點(diǎn)發(fā)展線上訂單、線上支付)。

    蘇寧易購為何后來要取消線上訂單、店面支付的模式，其中緣由不言而喻：不僅僅沖擊線下價(jià)格，甚至對(duì)于門店的擴(kuò)張都會(huì)產(chǎn)生不利影響。不過隨著林國盛從華東大區(qū)總經(jīng)理升調(diào)總部分管蘇寧易購的轉(zhuǎn)變，憑借林國盛曾經(jīng)為蘇寧北、上、廣擴(kuò)張立下的功勞資歷，及其個(gè)人的魅力，可能會(huì)給蘇寧易購帶來全新的沖擊力。

    一個(gè)事實(shí)是：只要存在線上和線下的關(guān)系，蘇寧易購曾經(jīng)產(chǎn)生的問題必將是未來國美發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)過程中面對(duì)的問題，國美現(xiàn)在以及未來很長(zhǎng)時(shí)間要做得是：如何解決矛盾。(中國家電網(wǎng))