|
|
霸主之爭(zhēng)：蘇寧虎視眈眈，國(guó)美內(nèi)斗難息
|
|
http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2011-3-21 9:50:48
蘭格鋼鐵 |
“無(wú)論是黃光裕，還是陳曉，又抑或張大中，他的對(duì)手其實(shí)是蘇寧。”證謀管理咨詢公司首席分析師冀書鵬向記者表示。冀長(zhǎng)期關(guān)注國(guó)美蘇寧的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題。
即使信奉“攘外必先安內(nèi)”，但面對(duì)虎視眈眈的蘇寧，內(nèi)斗暫告一段落的國(guó)美，要開始在實(shí)體店和電子商務(wù)兩條戰(zhàn)線上來(lái)跟老對(duì)手“過(guò)招”了。
迄今，國(guó)美還沒公布2010年的年報(bào)。從去年的三季報(bào)情況來(lái)看，國(guó)美比老對(duì)手蘇寧略高一籌：將國(guó)美的上市門店與非上市門店的銷售規(guī)模進(jìn)行匯總后，共錄得銷售收入583億，比蘇寧的543億多出40億;總門店數(shù)達(dá)到1255間，也比蘇寧的1235間多20間。
但蘇寧最新的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，截止到2010年底，該公司合計(jì)擁有連鎖店1342家，凈增加門店374家。而國(guó)美前三季度才增加61家門店——它只有完成其去年9月提出的年底前新增160家門店的計(jì)劃，才能勉強(qiáng)維持門店總數(shù)上的微弱優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)，光大證券分析師唐佳睿向記者表示，盡管國(guó)美經(jīng)受內(nèi)耗的痛苦，但受益于家電行業(yè)“蛋糕”不斷做大，國(guó)美仍能分享行業(yè)增長(zhǎng)的好處�！皣�(guó)美的2010年財(cái)報(bào)應(yīng)該會(huì)很靚麗”。
據(jù)東方證券的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家電行業(yè)過(guò)去一年主要品類都維持了30%以上的增長(zhǎng)，未來(lái)在城市更新?lián)Q代需求和農(nóng)村普及的帶動(dòng)下，有望維持15%-25%的增速。
拼的仍是店多
在冀書鵬看來(lái)，家電連鎖行業(yè)正處于一個(gè)從“搜索式”營(yíng)銷向“體驗(yàn)式”營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的過(guò)程，這一階段消費(fèi)者必須親自接觸、體驗(yàn)到產(chǎn)品，才可能產(chǎn)生購(gòu)買，因此門店規(guī)模仍是第一位的。
現(xiàn)在，國(guó)美門店總數(shù)增長(zhǎng)放緩，未能占盡先機(jī)——這是在此前的內(nèi)斗中，黃光裕家族對(duì)國(guó)美管理層“炮轟”最猛烈的地方。
事實(shí)上，國(guó)美與蘇寧在門店規(guī)模上的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷了“蹺蹺板”的演變。2006年10月，國(guó)美與永樂完成合并;2007年底，國(guó)美收購(gòu)大中電器。此時(shí)，蘇寧在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入被動(dòng)“挨打”的局面——蘇寧在北京、上海等主要市場(chǎng)其門店數(shù)量甚至沒有對(duì)手的一半，其整體銷售規(guī)模也比對(duì)手低30%左右。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2009年：當(dāng)年，國(guó)美面臨著嚴(yán)重的資金困境，因“囊中羞澀”而導(dǎo)致門店不增反減，凈關(guān)店300家，其門店數(shù)量總數(shù)從1450家減少到1170家。而同時(shí)，蘇寧的門店數(shù)量卻從740家增長(zhǎng)到941家。
實(shí)體門店增長(zhǎng)也反映在銷售規(guī)模上。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，在2009年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)中，蘇寧以年銷售額1170億的規(guī)模首次問鼎冠軍;而曾經(jīng)的冠軍國(guó)美以年銷售額1068億退居第二。
現(xiàn)在，雙方在門店數(shù)量上已經(jīng)勢(shì)均力敵。即使國(guó)美恢復(fù)元?dú)夂蟀l(fā)起還擊，但是在蘇寧“咄咄逼人”的進(jìn)攻下，國(guó)美難以重獲當(dāng)年居高臨下之勢(shì)。
蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民曾表示，未來(lái)十年，蘇寧每年的凈開門店數(shù)量將維持在200家以上。孫為民的依據(jù)是：“現(xiàn)在國(guó)美和蘇寧銷售額的總和還不到全國(guó)消費(fèi)電子總量的30%，未來(lái)上漲空間太大了，事實(shí)上，我們還是一個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)，開店的速度不會(huì)放緩�！�
其中，蘇寧電器計(jì)劃2011年新開370家實(shí)體店，到年底其實(shí)體門店數(shù)量將達(dá)到1700家;國(guó)美副總裁李俊濤則曾表示，今年國(guó)美將新增400家門店，屆時(shí)門店總數(shù)將達(dá)到1800家。分析師的看法是，隨著一線城市的市場(chǎng)趨向飽和，“下沉”到二、三線城市是國(guó)美和蘇寧未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
蘇寧網(wǎng)上領(lǐng)跑
2月22日，百思買宣布關(guān)閉其在中國(guó)大陸地區(qū)的9家門店，并關(guān)閉在上海的零售總部;其中國(guó)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)將全部整合到百思買旗下的五星電器品牌中。
國(guó)泰君安的研究報(bào)告認(rèn)為，百思買在中國(guó)地區(qū)的失意主要是由于諸多自身原因，其中包括沒有及時(shí)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)于我國(guó)3C產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大沖擊，在線商城相對(duì)落后。
有此前車之鑒，“美蘇之爭(zhēng)”從線下拓展到了線上。2月23日，國(guó)美、蘇寧發(fā)布了各自的電子商務(wù)年度戰(zhàn)略。但在電子商務(wù)的賽場(chǎng)上，蘇寧早已提前起跑了。
去年2月，蘇寧推出了其網(wǎng)上銷售平臺(tái)“蘇寧易購(gòu)”。當(dāng)時(shí)訂下的年度銷售目標(biāo)為10億—15億，而實(shí)際的銷售狀況遠(yuǎn)好過(guò)預(yù)期——2010年蘇寧易購(gòu)的銷售額已達(dá)20億，在247億3C產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)總規(guī)模中，蘇寧易購(gòu)占比8%。不過(guò)，該領(lǐng)域的“一哥”京東商城銷售規(guī)模則達(dá)到102億。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司GFK統(tǒng)計(jì)，京東商城、蘇寧易購(gòu)、新蛋、卓越亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)五大網(wǎng)購(gòu)企業(yè)的家電銷售，目前占國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)購(gòu)80%以上市場(chǎng)，而剩余20%份額被數(shù)百家網(wǎng)購(gòu)企業(yè)所瓜分。
這樣的成績(jī)激發(fā)了蘇寧易購(gòu)的“野心”：希望2011年銷售額將維持2010年400%的增長(zhǎng)率，達(dá)到80億——這相當(dāng)于要在一年內(nèi)翻兩番;十年后蘇寧易購(gòu)的年銷售規(guī)模將達(dá)到3000億元，實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)與蘇寧實(shí)體店等量齊觀的“網(wǎng)上蘇寧”。對(duì)此，一眾證券分析師均對(duì)蘇寧的“宏圖大略”不吝贊美之詞。
相比之下，國(guó)美在電子商務(wù)方面有點(diǎn)“不思進(jìn)取”：原定于2010年3月上線的國(guó)美電子商務(wù)平臺(tái)，由于內(nèi)斗的原因被推遲了;直到去年11月，國(guó)美收購(gòu)了年銷售規(guī)模不到5億的庫(kù)巴網(wǎng)，作為“發(fā)力電子商務(wù)的首個(gè)重要舉措”。無(wú)論電子商務(wù)平臺(tái)，還是現(xiàn)成的網(wǎng)站，都被國(guó)美高層視為“實(shí)體店的補(bǔ)充業(yè)務(wù)”。在實(shí)體店逾千億銷售額面前，電子商務(wù)看起來(lái)似乎難登大雅之堂，更別說(shuō)像蘇寧將網(wǎng)購(gòu)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)推動(dòng)。根據(jù)興業(yè)證券統(tǒng)計(jì)，國(guó)美的庫(kù)巴網(wǎng)2010年的銷售規(guī)模為10億左右，僅僅是蘇寧易購(gòu)的一半。
對(duì)待電子商務(wù)，國(guó)美和蘇寧的態(tài)度南轅北轍。原因之一在于，實(shí)體店跟電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)產(chǎn)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樵诓簧偾闆r下，實(shí)體店需要在貨源上對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行支援，當(dāng)電子商務(wù)銷售規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)時(shí)，實(shí)體店的銷售受到了影響，即“此消彼長(zhǎng)”，更何況國(guó)美自己還將有兩個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)相互競(jìng)爭(zhēng)——如此一來(lái)，國(guó)美的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)幾乎無(wú)處不在。
還有，眼下的家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，幾乎在復(fù)制1990年代的家電江湖。一些網(wǎng)站打出的廣告語(yǔ)就是，“售價(jià)較家電連鎖低10%-30%”，不惜犧牲短期的利潤(rùn)來(lái)拼下市場(chǎng)，或做大規(guī)模以爭(zhēng)取早日登陸資本市場(chǎng)�！氨M管網(wǎng)購(gòu)是未來(lái)的趨勢(shì)，但傳統(tǒng)的電器連鎖企業(yè)現(xiàn)在究竟應(yīng)該是積極還是保守，還言之過(guò)早�！币晃徊辉妇呙淖C券分析師向南方周末記者表示。
即使在推動(dòng)電子商務(wù)的力度上存在分歧，但國(guó)美和蘇寧都認(rèn)同物流基地的打造：蘇寧在目前投入使用的4個(gè)物流平臺(tái)基礎(chǔ)上，今年新竣工4個(gè)，同時(shí)將新簽約15個(gè)區(qū)域性物流基地，而原定十年建設(shè)60個(gè)物流基地的計(jì)劃現(xiàn)在被壓縮到五年內(nèi);國(guó)美2010年制定的新五年計(jì)劃，也指出要在全國(guó)建設(shè)50—60個(gè)物流基地。無(wú)論是傳統(tǒng)的電器連鎖，還是電子商務(wù)，都將物流基地建設(shè)作為核心戰(zhàn)略。
“相比國(guó)美，蘇寧的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯�！鄙鲜龇治鰩熣J(rèn)為，并不是因?yàn)閲?guó)美內(nèi)耗而讓蘇寧趁機(jī)趕上，而是早在國(guó)美出事之前，蘇寧就開始做得很好了。光大證券分析師唐佳睿也認(rèn)為，國(guó)美蘇寧這種大企業(yè)，要拼的就是經(jīng)營(yíng)管理和執(zhí)行能力的水平高低。
例如，從“美蘇”二強(qiáng)各自提出的股權(quán)激勵(lì)方案來(lái)看，業(yè)界普遍認(rèn)為，無(wú)論從普及范圍還是股權(quán)激勵(lì)機(jī)構(gòu)優(yōu)化上，蘇寧都比國(guó)美合理——經(jīng)營(yíng)管理能力的強(qiáng)弱可見一斑。
“而且，即使陳曉走了，國(guó)美估計(jì)還有一輪秋后算賬，內(nèi)部沒那么快穩(wěn)定下來(lái)。”唐佳睿說(shuō)。
陳曉走后，預(yù)計(jì)國(guó)美明年會(huì)快速擴(kuò)張。國(guó)美的利潤(rùn)可能會(huì)下降。黃光裕在2007年全年及2008年大部分時(shí)間執(zhí)掌國(guó)美時(shí)，重視公司擴(kuò)張甚于盈利能力。
——《華爾街日?qǐng)?bào)》2011年3月11日
黃光裕支持貝恩資本(BainCapital)的代表竺稼(JonathanZhu)重新當(dāng)選董事——貝恩資本在黃光裕等待審判期間入資國(guó)美。這意味著雙方存在調(diào)和的可能。但新老董事會(huì)主席之間的敵意是如此之深，可能只有陳曉選擇離開，才能真正實(shí)現(xiàn)和平。
——《金融時(shí)報(bào)》2010年9月30日
這一切說(shuō)明，中國(guó)這個(gè)家電零售業(yè)巨頭的控制權(quán)之爭(zhēng)未來(lái)還會(huì)繼續(xù)。國(guó)美董事會(huì)權(quán)力之爭(zhēng)是中國(guó)公司歷史上最為激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)之一，而股東投票則是這場(chǎng)權(quán)力斗爭(zhēng)的關(guān)鍵，但投票結(jié)果不太可能消除圍繞國(guó)美電器產(chǎn)生的不確定性。
——《華爾街日?qǐng)?bào)》2010年9月29日
雖然大眾選擇了身陷囹圄的黃光裕，但國(guó)美股東的支持才是決定結(jié)果的關(guān)鍵，并且陳曉被認(rèn)為是靠得住的辦事人。自黃光裕拘留以來(lái)，國(guó)美銷售額大幅下降，供應(yīng)商和債權(quán)人的信心嚴(yán)重受挫。
——《福布斯》2010年9月24日 |
|
|
|
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
|
|
|
