今年中央1號(hào)文件明確提出，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措,采取有效措施推動(dòng)"建材下鄉(xiāng)",鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。消息傳來,涂料行業(yè)一片歡欣鼓舞。巴德士認(rèn)為,"建材下鄉(xiāng)"政策是涂料行業(yè)實(shí)現(xiàn)大發(fā)展的良好契機(jī),涂料行業(yè)如果抓住了這一行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī),一定會(huì)促進(jìn)渠道下沉,并有利于民族涂料品牌的崛起。
一、先人一步，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場
作為優(yōu)秀的民族涂料品牌,巴德士一直秉承"渠道下沉,決勝終端"的營銷策略,早在2008年初,就開始布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為,隨著國內(nèi)涂料市場競爭的進(jìn)一步加劇,以縣區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表的三四級(jí)涂料市場必將成為各涂料企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。誰搶先占領(lǐng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場,誰獲得了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的青睞與信賴,誰就能在未來激烈的涂料市場競爭中立于不敗之地。"得鄉(xiāng)鎮(zhèn)者,得涂市"，這正是巴德士領(lǐng)導(dǎo)層在洞悉國內(nèi)涂料市場未來發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上達(dá)成的共識(shí)。
為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局策略的實(shí)施,巴德士集團(tuán)公司加大了品牌宣傳力度。2009年5月,集團(tuán)公司聘請(qǐng)了影視界公認(rèn)的公信度和美譽(yù)度第一的著名表演藝術(shù)家濮存昕先生代言巴德士漆。濮先生正直、公益和儒雅的公眾形象與巴德士的品牌定位相得益彰。與此同時(shí),巴德士全面啟動(dòng)品牌宣傳計(jì)劃,與中央電視臺(tái)和20多個(gè)地方省級(jí)電視臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,加大品牌宣傳力度,以進(jìn)一步提升巴德士的知名度和美譽(yù)度。此外,巴德士還通過車身廣告、戶外廣告等與消費(fèi)者生活密切聯(lián)系的廣告形式,使其品牌形象深入人心。這一系列的品牌宣傳和產(chǎn)品推廣手段使得巴德士品牌成為了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中家喻戶曉的響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?巴德士漆，環(huán)保好漆"，被越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者交口傳唱，其產(chǎn)品也成為許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭裝修的首選產(chǎn)品。
二、全面布局，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)
遠(yuǎn)見卓識(shí)的發(fā)展眼光和雷厲風(fēng)行的執(zhí)行力度使得巴德士在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場競爭中搶得先機(jī)。在中央"建材下鄉(xiāng)"政策公布前后，巴德士已經(jīng)未雨綢繆、開始有條不紊地全面布局農(nóng)村涂料市場。公司為響應(yīng)中央"建材下鄉(xiāng)"的號(hào)召，密切配合國家政策的實(shí)施，專門召開了內(nèi)部中高層管理人員和營銷人員參加的、以"布局涂料下鄉(xiāng),服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)"為主題的專題研討會(huì)，讓大家建言獻(xiàn)策，共同商討涂料下鄉(xiāng)大計(jì)。最后，在充分討論、集思廣益的基礎(chǔ)上,公司做出五項(xiàng)重大決策：
1、開辟多重渠道，促進(jìn)涂料下鄉(xiāng)。公司決定，進(jìn)一步發(fā)揮辦事處和各級(jí)經(jīng)銷商的主觀能動(dòng)性，鼓勵(lì)他們?nèi)轿欢鄬哟蔚亻_拓農(nóng)村涂料市場。
2、加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店開設(shè)力度，便利農(nóng)民購買。各縣區(qū)的中心城區(qū)和中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場發(fā)展的核心區(qū)域，且對(duì)其他相關(guān)農(nóng)村市場起著輻射帶動(dòng)作用，規(guī)范的形象店的開設(shè)將有利于擴(kuò)大品牌影響力和促進(jìn)產(chǎn)品的全面推廣。巴德士的這項(xiàng)舉措將為農(nóng)民朋友們提供更加便利的服務(wù),使農(nóng)民朋友們更方便地買到適合其需要的涂料產(chǎn)品。
3、力保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與健康環(huán)保，啟動(dòng)"下鄉(xiāng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠方案"。多年來布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)驗(yàn)表明：要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場立足，必須有過得硬的產(chǎn)品。巴德士漆一直致力于為農(nóng)民朋友們提供優(yōu)質(zhì)、健康環(huán)保的產(chǎn)品，其油性漆優(yōu)質(zhì)環(huán)保，揮發(fā)性有機(jī)化合物(VOC)檢測為零，對(duì)人體無毒無害；其水性乳膠漆質(zhì)量穩(wěn)定，耐候防霉。正是由于其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，巴德士相繼榮獲"廣東省名牌產(chǎn)品"、"中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證"、"中國環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證"、"中國馳名商標(biāo)"等多項(xiàng)殊榮。巴德士要在此基礎(chǔ)上，加大研發(fā)投入，不斷開發(fā)出適合農(nóng)民朋友們需要的涂料產(chǎn)品，以滿足農(nóng)民朋友們對(duì)涂料產(chǎn)品日益增長的需求。與此同時(shí)，巴德士將啟動(dòng)專門針對(duì)農(nóng)村市場的"下鄉(xiāng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠方案"，真正地讓利于民，讓廣大農(nóng)民朋友們享受到高性價(jià)比的涂料產(chǎn)品。
4、打造全新的營銷模式，促進(jìn)下鄉(xiāng)渠道扁平化。要真正地做到利民惠民，最大限度地讓利于民，必須切實(shí)地減少涂料產(chǎn)品的銷售流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，縮減流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)成本，實(shí)現(xiàn)渠道的真正扁平化。因此，巴德士將全力打造"辦事處-農(nóng)村經(jīng)銷商"直接對(duì)接的營銷模式，去除中間環(huán)節(jié)，向農(nóng)村經(jīng)銷商直接供應(yīng)涂料產(chǎn)品，使農(nóng)民朋友們真正享受到"涂料下鄉(xiāng)"政策的好處，從中得到最大的實(shí)惠。
5、密集配備服務(wù)人員，提供貼心的售后服務(wù)。為進(jìn)一步完善農(nóng)村市場的售后服務(wù)，公司將秉承"銷售即服務(wù)"的理念，為每3個(gè)縣區(qū)配備一名售后服務(wù)人員，為農(nóng)村市場的經(jīng)銷商和終端客戶提供貼心的產(chǎn)品售后服務(wù)，使巴德士品牌在農(nóng)村消費(fèi)者心中樹立起一個(gè)負(fù)責(zé)任的良好形象，真正獲得農(nóng)村消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。
三、攜手同行，共謀農(nóng)村涂市繁榮
"涂料下鄉(xiāng)"是一件利國利民的大好事：于"國"，它有利于國家的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展，有利于進(jìn)一步改變城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，促進(jìn)城鄉(xiāng)和諧發(fā)展；于"民"(農(nóng)民)，它利民惠民，有利于進(jìn)一步改善農(nóng)民生活。作為民族涂料的優(yōu)秀品牌，巴德士愿與其他有遠(yuǎn)見負(fù)責(zé)任的企業(yè)一道，力推涂料下鄉(xiāng)，并參與相關(guān)規(guī)則的制定，為繁榮民族涂料市場和促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、切實(shí)服務(wù)農(nóng)民生活竭盡綿薄之力。我們也堅(jiān)信，有厚實(shí)的涂料研發(fā)技術(shù)做后盾，乘借"中國馳名商標(biāo)"和"涂料下鄉(xiāng)"的東風(fēng)，巴德士在廣大的農(nóng)村涂料市場一定會(huì)大有作為。 |
