7月19日消息，借助iPhone打開3G市場的中國聯通，已經不再單一地依賴這款明星手機拓展市場空間。據中國聯通總經理陸益民介紹，目前市場上在售的108款中國聯通WCDMA定制終端中，有35%為Android智能手機。
與去年同期3%的數據相比，Android智能機在中國聯通定制終端總數中的占比已有明顯增長。
按照中國聯通的計劃，從今年下半年開始，除了繼續(xù)以iPhone的銷售帶動高端用戶增長之外，中國聯通還將聯合其他各家主流手機廠商陸續(xù)推出多款高端3G智能手機，并同時大力推廣高硬件配置、大屏幕、千元以下的3G智能手機，而這兩類定制機型也將以Android平臺為主。
在售定制終端超過108款Android機型占35%
得益于成熟的WCDMA產業(yè)鏈，中國聯通在3G市場不乏高質量的終端產品，也正因如此，中國聯通曾一度將終端補貼的重點向iPhone這款明星手機傾斜，而對其它手機則采取“以市場推動為主”的策略。
這條路帶來了兩個結果：一方面，較高的補貼以及iPhone本身的吸引力，為中國聯通在3G市場拓展了大量高ARPU值的用戶，聯通3G品牌形象也由此凸顯；另一方面，中國聯通需要依靠不同價位段的手機終端來帶動3G用戶的高速增長，但國內WCDMA手機價格普遍較高且價格波動不大。
根據市場咨詢機構捷孚凱提供的數據，在國內市場上，3G手機均價已由2007年的2384元降至目前的1718元。其中，WCDMA手機均價由2009年的2410元降至目前的2128元；而EVDO手機均價已由2009年的2826元降至目前的1563元；TD手機均價也由2009年的1875元降至目前的1104元。
據捷孚凱董事總經理趙新宇分析，WCDMA終端不只是由運營商推動，其在開放市場所占的比重較大，這是WCDMA終端市場均價相對較高的最主要原因。而與此相對應，國內EVDO、TD終端多數依靠運營商推動，所以價格降幅相對較大。
對于中國聯通而言，要想加快拓展3G市場，就有必要通過高、中、低不同檔位的終端產品帶動用戶的快速增長，而終端價格將是影響這一增長的重要因素之一。
基于這一考慮，中國聯通開始加大終端產品定制，并已將更多類型的終端產品納入補貼范圍。據陸益民介紹，截至目前，國內市場上在售的聯通WCDMA定制終端產品數量已超過108款，其中Android機型的占比超過了35%，與去年同期3%的比例有明顯增長。
另據中國聯通董事長常小兵介紹，中國聯通已與蘋果、摩托羅拉、HTC、索尼愛立信、中興、華為等各終端廠商合作推出多款WCDMA定制終端，覆蓋了高、中、低不同的用戶群體。據了解，截至2011年5月，國內WCDMA終端銷售已占3G終端總銷量的45%，在今年前五個月的銷量超過了3600萬臺。
與近百家零售商合作進駐約5000家門店
從今年下半年開始，中國聯通將著力推廣“高端3G智能手機”以及“高硬件配置、大屏幕、千元以下的3G智能手機”。
據中國聯通銷售部總經理于英濤介紹，從8月份開始，中國聯通將聯合主流手機廠商推出多款符合上述要求的“新千元3G智能機”，預計到年底之前將有超過10款手機陸續(xù)上市銷售。
于英濤介紹，這部分終端產品將由中國聯通操盤運作、由國代商集采包銷。
實際上，這一終端運營方式與中國聯通以往在3G領域的策略有所不同——主導操盤的力度相對加大。在此之前，國內市場WCDMA終端產品由中國聯通主導推動的比重相對較低。
對比中國各網絡制式的3G終端市場特征，到2011年5月底，WCDMA終端銷售由運營商主導的比重僅為16%，遠遠低于CDMA(94%)、EVDO(90%)、TD(87%)終端的運營商主導比重，略高于GSM(9%)的比重。
據了解，為了加強對WCDMA終端銷售的主導，中國聯通已從今年5月份開始進一步調整并優(yōu)化了3G補貼政策及渠道政策。目前，社會渠道已成為中國聯通定制WCDMA終端銷售及3G業(yè)務銷售的主要渠道之一。
據悉，中國聯通已與天音通信、普天太力、愛施德、中郵普泰等全國代理商，以及蘇寧電器、國美集團、樂語通訊、話機世界、五星電器、京東商城、宏圖三胞、深圳恒波、廣東龍粵等近百家主流渠道零售商達成了深度戰(zhàn)略合作，并已進駐全國社會渠道門店超過5000家。
目前，中國聯通已形成自有渠道、社會渠道同步發(fā)展的格局，并與全國性3C連鎖企業(yè)、區(qū)域性手機專業(yè)賣場、B2C電子商城等社會渠道全面建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。按照計劃，中國聯通未來將進一步加大與電子銷售渠道的合作力度。
(本文來源：網易科技報道) |
