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融入快樂嘉華 書寫愜意人生
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－－訪北京嘉華盛和鋼鐵貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理 曹京輝
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2011-4-20 9:37:02
蘭格鋼鐵 |
鋼鐵貿(mào)易行業(yè)經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，成就了一批又一批的鋼鐵精英，從當初簡單的以資源賺錢的時代進入了如今市場化程度非常高的充分競爭時代。光有資源、資金已經(jīng)不能確保盈利，重要的還要有團隊、有知識、有智慧。因此在行業(yè)的優(yōu)勝劣汰中又成就了許多業(yè)內(nèi)響當當?shù)钠放疲Q生了一批優(yōu)秀的行業(yè)掌舵人，他們懂得合作，倡導和諧、共享，對企業(yè)的發(fā)展具有清醒的認識和清晰的戰(zhàn)略，他們不斷學習、創(chuàng)新，努力建立了行業(yè)標桿企業(yè)。
有人這樣形容充滿驚險和暗灘的中國地產(chǎn)界，思者如馮侖；善者如王石；狂者如任志強；而精明之人非潘石屹莫屬。其實，在北京的鋼貿(mào)圈里，也有這樣一批沉思善辯者，以及瘋狂精明之人。北京嘉華盛和鋼鐵貿(mào)易有限公司董事長張登祥應該是屬于前者，他欣賞王石的堅毅、坦誠和睿智，把萬科當做企業(yè)成長的榜樣，一個人經(jīng)歷過下海經(jīng)商的挫折與艱辛，最終把一個具有國企背景和私企成分的公司打造成全球最大、治理最優(yōu)的專業(yè)地產(chǎn)公司，王石的大智慧可想而知。
張登祥和王石原籍都是安徽人，骨子里的商人情結和儒雅風范，使得他們在各自的圈子里有著極其相似的個性特色。有人說萬科的成功得益于成功的職業(yè)經(jīng)理人制度，但張登祥卻認為如果沒有共同的理想、沒有相近的價值觀、沒有超人的智慧，王石與郁亮這對搭檔很難把萬科帶到今天的高度。在走訪嘉華盛和公司時，筆者一行人也感受到了嘉華的這種氛圍，張登祥極力向我們推薦他的副手曹京輝，讓我們一定要好好地采訪采訪他。張總說：前十年的嘉華是他張登祥的，后十年嘉華會帶上明顯的曹氏風格。張總的話深深地吸引了筆者，帶著種種疑問，我們找到了曹京輝，希望在揭示這層神秘面紗的同時，再一次近距離解讀嘉華文化。
欣賞快樂嘉華勝似同窗情
時間追溯到激情洋溢的大學時代，曹京輝和張登祥不僅是同班同學，還是學校團委里一起組織活動的黃金搭檔。同學、朋友、搭檔的三層關系讓他們二人無話不說，雖然脾氣、性格各有差異，但每每遇到問題需要處理的時候，他倆總能“心有靈犀一點通”。用曹京輝的話說，相處時間長了，心里非常默契，遇事不用多說彼此也知道對方是怎么想的。
1991年，大學生活結束了，同學們都分配到了不同的工作崗位，曹京輝進了國家物資部旗下的一個央企。為了工作，同學們都各奔東西，相聚的日子越來越少了。也許是同在一個城市的緣故，也或許是原本的友情就根深蒂固，別離的時間越久，他們之間的友情卻越顯濃烈。每次同學相聚，觥籌交錯中總少不了暢談各自的理想，思想的交流也總能碰撞出激情的火花。
2001年，也就是大學畢業(yè)的第一個10年，張登祥放棄了國企的優(yōu)越待遇，一手創(chuàng)立了嘉華盛和鋼鐵貿(mào)易有限公司，從頭做起了鋼材貿(mào)易。曹京輝不但支持他下海經(jīng)商，還時常就經(jīng)營管理方面問題溝通交流。憑借著天生的睿智和后天的勤奮，在張登祥的帶領下，嘉華盛和公司很快走上了發(fā)展的正軌。在曹京輝的眼里，嘉華盛和在起點上就與別的鋼材貿(mào)易企業(yè)不同。首先，嘉華的經(jīng)營管理者是這個圈子里少有的大學生，是名副其實的儒商；其次，公司的定位是打造快樂嘉年華，要像萬科的王石那樣，在攀登行業(yè)高峰的過程中享受快樂；第三，嘉華的團隊是一支推崇專業(yè)營銷，素質(zhì)高，思想活躍，能打勝仗也能分享成功的鋼鐵團隊。張登祥提出要在鋼貿(mào)圈里營造“快樂嘉華”的概念，尤其讓曹京輝倍加認同和欣賞。
“我原先在的國企因為有機械行業(yè)背景，主要針對生產(chǎn)制造企業(yè)銷售鋼材,側(cè)重于直供和終端用戶, 而張登祥則對鋼鐵市場運作規(guī)律了解得很深入，他的眼界開闊，思想創(chuàng)新，我們在交流時經(jīng)常能相互啟發(fā)，碰出思想火花�！辈芫┹x見證了嘉華一路走來的歷程，從最早的門市經(jīng)營到公司銷售再到今天的集團化企業(yè)；從業(yè)內(nèi)的名不見經(jīng)傳到連續(xù)多年榮獲“北京地區(qū)鋼鐵營銷五十強” 、“北京市守信經(jīng)營企業(yè)”、“全國百強鋼材營銷企業(yè)”、北京市金屬材料商會常務副會長單位；從當初的幾個人起步到如今年銷售額近20個億……嘉華每上一個臺階曹京輝都由衷地感到高興，他相信張登祥能實現(xiàn)自己的目標，打造鋼貿(mào)行業(yè)的快樂嘉年華。
遠觀“嘉華”不如共享“快樂”
曹京輝一直以朋友和同學的身份分享一些有關嘉華的奇人逸事，靜靜地關注著嘉華的成長壯大。不覺間曹京輝已到不惑之年，這正是工作經(jīng)驗和人生閱歷都十分豐富的年華。在國企里面的日子確實讓人踏實，平靜，可一直重復這樣的日子又總覺得缺失點什么。幾經(jīng)思想周折，幾經(jīng)徘徊和猶豫，他終于下決心走進燃燒激情歲月，從另一面體現(xiàn)人生的價值，感受別樣的人生。而嘉華的文化以及張總執(zhí)著的盛情，都讓他無法再去拒絕。
2010年年底，曹京輝為嘉華的年會獻上了最珍貴的禮物，他走出了工作20年的國企，加入了快樂嘉華團隊。可以這么說，與其說是張登祥吸引了他，還不如說是嘉華的文化吸引了他。對企業(yè)發(fā)展理念的高度認同，對與人相處的絕對尊重，使得這兩位常年相知、相惜的老同學，為了一個共同的夢想再一次攜起手來，給所有關注嘉華鋼鐵的人留下了一份濃濃的期待。
20年一轉(zhuǎn)型，難免一時心生憂慮，可當他真正融入嘉華的時候，原來才發(fā)現(xiàn)自己更適合現(xiàn)在的平臺�！罢f真的，我來這里才三個月，但覺得我年前的這個選擇是對的，這個平臺更開放，更適合我，我能更好地施展個人的才能�！辈芫┹x說他工作20年，對行業(yè)有自己的認識，對企業(yè)管理有自己的想法，但他發(fā)現(xiàn)他的意見和公司董事長張登祥并沒有沖突，他們是相互補充，相互促進的，有這樣的默契配合，相信以后的工作會做得更加出色。
融入嘉華，助推嘉華更好更快發(fā)展，這是曹京輝對自己最迫切的希望。但他認為現(xiàn)在還處于學習、進一步了解嘉華的階段。做了三個月的“嘉華人”之后，心思細膩的曹京輝又看到了與之前不一樣的嘉華：第一，嘉華給員工們提供的平臺大，領導者的胸懷更大，員工們做錯事，領導從來不是簡單批評，而是引導著大家做得更好，公司里常說的一句話是大家來嘉華不僅僅是在謀一份工作，而是要做自己的事業(yè)；第二，嘉華領導者是把創(chuàng)新付諸實踐的踐行者，嘉華的每一點進步都會成為行業(yè)內(nèi)津津樂道的話題；第三，嘉華注重企業(yè)文化建設，在業(yè)內(nèi)率先推出企業(yè)內(nèi)刊，宣傳企業(yè)經(jīng)營成果，引進社會監(jiān)督，督促企業(yè)陽光發(fā)展；第四，嘉華之所以發(fā)展迅速，最根本的原因在于嘉華領導者注重企業(yè)的長遠規(guī)劃，不會迷失在眼前利益中，企業(yè)有明確的經(jīng)營模式，嘉華人有明確的工作目標、明確的工作態(tài)度。曹京輝最明顯的感覺就是這個團隊里的每一個人都把自己稱作“嘉華人”，這體現(xiàn)了員工對企業(yè)的認可，也體現(xiàn)了企業(yè)對員工的關愛，體現(xiàn)了企業(yè)與員工之間的強大向心力。未來企業(yè)間的競爭從根本上說是企業(yè)文化之間的競爭， 而嘉華這種先進的企業(yè)文化，正是嘉華實現(xiàn)跨越式發(fā)展的核心競爭力。
情系鋼鐵事業(yè) 助力嘉華發(fā)展
目前，我國鋼貿(mào)業(yè)發(fā)展還尚顯稚嫩與混亂，但我們堅信這一切都只是過程。未來，只有那些對行業(yè)、對自己都有著清醒認識的企業(yè)才會有深度發(fā)展；只有那些對鋼鐵事業(yè)有著濃厚的感情、對企業(yè)創(chuàng)新有著無窮動力的人才會持續(xù)成功。
嘉華的未來是構筑一個集市場貿(mào)易、加工配送、倉儲物流、金融服務和電子商務為一體的的綜合性鋼鐵服務平臺!為了實現(xiàn)這一目標，公司制定了經(jīng)營、融資和人才的三大戰(zhàn)略。在經(jīng)營上堅持打造“三個平臺”：即基礎型業(yè)務平臺、合作型業(yè)務平臺、投資型業(yè)務平臺；在融資方面堅持“三個原則”：即風險控制原則、成本優(yōu)先原則、模式創(chuàng)新原則；而人才戰(zhàn)略則堅持“三個理念”：即高端人才靠引進、中層干部靠培養(yǎng)、基層骨干靠培訓的理念。對此，曹京輝倍加推崇，目標清晰，措施有力，他對嘉華的未來發(fā)展充滿信心。
在鋼貿(mào)行業(yè)歷練了20年，曹京輝有自己的體會和認識：鋼鐵貿(mào)易行業(yè)現(xiàn)在是充分競爭時代，市場競爭甚至有些殘酷。但在相當長的一段時間，鋼貿(mào)行業(yè)又是社會所必需的，只是所承載的內(nèi)涵和外延在不斷變化和發(fā)展。他認為鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型不應只是重視橫向發(fā)展多種產(chǎn)業(yè)，或是縱向產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品的延伸，還要重視鋼鐵貿(mào)易自身的轉(zhuǎn)型。簡單的買進賣出貿(mào)易模式肯定會逐步淡出歷史舞臺，未來市場競爭不是資金多少與規(guī)模大小的競爭，而是企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營模式與企業(yè)文化的競爭。
曹京輝表示，他首先要夯實嘉華公司基礎型業(yè)務平臺。通過探索新的營銷模式，新的經(jīng)營品種，合理布局區(qū)域網(wǎng)點，加強客戶管理等方式穩(wěn)固并拓展銷售渠道，提升銷售能力，體現(xiàn)貿(mào)易公司的渠道優(yōu)勢，同時在打造嘉華的服務品牌、樹立服務規(guī)范、提高服務品質(zhì)等方面下工夫，做文章。鋼鐵貿(mào)易作為一個服務行業(yè)，必須體現(xiàn)它的服務本性，通過服務體現(xiàn)其價值。這種服務必須是綜合的，高效的，符合市場和用戶需求的，高層次、高水平的服務甚至可以創(chuàng)造市場和用戶的需求。在曹京輝這種理念的倡導下，公司大客戶部已經(jīng)成立，“服務終端、成就嘉華”，這是他和張登祥對大客戶部共同的期待，他們就是要把服務當做一個產(chǎn)品推向市場，讓不同的客戶在這里都能得到資源、資金、信息、模式等不同組合的需求。而他的鋼鐵情結也一定會在嘉華的舞臺綻放，助力嘉華公司不斷創(chuàng)新，保持行業(yè)地位的持續(xù)領先。
采訪臨近結束時，嘉華公司董事長張登祥對筆者表示引入曹京輝加盟無疑是他近期最得意的杰作之一，而短短幾個月的時間，他已經(jīng)感覺到了這種喜悅。他說曹京輝有很強的學習能力，已基本適應了新的工作節(jié)奏，許多工作已經(jīng)可以讓他放手去干，而且對許多問題也有自己獨到的見解。一席交流下來，樸實、執(zhí)著、睿智是筆者對曹京輝的概括，張總有理由對他加盟感到自豪，有理由把嘉華的騰飛托付給他和他打造、帶領的團隊。嘉華多年來沉淀了很多精彩，創(chuàng)造了行業(yè)的傳奇，是一個歷史性的總結。嘉華如今邁上了新的征程，同時也是曹京輝另一段人生旅程的開始，我們期待著——有了曹京輝的嘉華盛和能創(chuàng)造出更多的傳奇，融入了嘉華文化的曹京輝能演繹出更加愜意的人生!
(蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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