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萊鋼創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略銷售收入增長四成高效產(chǎn)品過半
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2011-2-9 11:14:57
蘭格鋼鐵 |
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2010年，萊鋼面對更加復(fù)雜多變的運行環(huán)境，搶抓市場機(jī)遇，靈活調(diào)整營銷策略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大新產(chǎn)品和指定高效產(chǎn)品銷售量，加大貨款回收力度，全年累計銷售鋼材965.11萬噸，同比增長了24.43%，高效產(chǎn)品銷售比例和直銷率分別達(dá)到55.04%和52.72%。一是緊盯市場，加大市場分析力度，提高市場反應(yīng)能力，超前預(yù)判，快速調(diào)整鋼材銷售價格，努力提高效益。銷售中心按照滾動預(yù)算價格要求，細(xì)化預(yù)算價格，不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)和資源流向，動態(tài)調(diào)整銷售計劃，圍繞提高指定高效產(chǎn)品和新產(chǎn)品比例，加大市場開拓力度，搶抓銷售訂單，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接。二是按照“特鋼做特、型鋼做強(qiáng)、板材做專、棒材做優(yōu)”的原則，深入推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，高效產(chǎn)品市場投放量屢創(chuàng)新高。優(yōu)鋼擴(kuò)大齒輪鋼銷售量，產(chǎn)銷量連續(xù)8年保持全國第一；20CrMnMoH、SCM822H、SAE8620H三種高檔齒輪鋼的月銷量突破1000噸。棒材產(chǎn)品盯緊抗震鋼筋、錨桿鋼、精軋螺紋鋼、四級螺紋鋼市場，不斷提升銷量。型鋼產(chǎn)品利用市場空缺，大力開發(fā)門架槽鋼市場，銷量占全國市場的50%，高性能型鋼比例也得到顯著提升。板帶銷售基于現(xiàn)有產(chǎn)品利潤，加大花紋板、汽車大梁鋼等產(chǎn)品的銷售，寬厚板高效產(chǎn)品銷量占國內(nèi)銷量的69.63%，提高了市場競爭力。三是銷售人員與客戶深入溝通，進(jìn)一步提升客戶關(guān)系管理水平，客戶群體得到進(jìn)一步優(yōu)化。客戶代表及時分析客戶的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，加大貨款回收力度，確�，F(xiàn)匯比例。全年回收貨款同比增長46.29%，銷售收入同比增長43.48%，圓滿完成了全年各項銷售指標(biāo)。(來源：山東國資委) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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