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海馬李偉勝：2011年汽車(chē)銷(xiāo)量不會(huì)高速增長(zhǎng)
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2010-12-22 15:37:38
蘭格鋼鐵 |
12月20日，第8屆廣州國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)在羊城琶洲展館拉開(kāi)帷幕。本屆廣州車(chē)展以“領(lǐng)先科技，共創(chuàng)未來(lái)”為主題，充分展示廣州汽車(chē)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的魅力。和訊汽車(chē)為您做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，海南一汽海馬汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司銷(xiāo)售部部長(zhǎng)李偉勝接受了和訊汽車(chē)的專訪。
以下為專訪實(shí)錄：
李偉勝：重點(diǎn)展示3個(gè)主題的車(chē)
【和訊汽車(chē)：】十分高興能夠約請(qǐng)到海馬汽車(chē)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)李偉勝先生作客和訊。首先跟網(wǎng)友打個(gè)招呼吧。
【李偉勝：】和訊的各位網(wǎng)友大家好!
【和訊汽車(chē)：】我們都知道海馬是自主品牌的強(qiáng)兵，穩(wěn)健步伐中不斷成長(zhǎng)，福美來(lái)三代新品最近剛剛上市。想請(qǐng)李總給我們和訊車(chē)友介紹一下本次廣州車(chē)展你們帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品，重點(diǎn)車(chē)型是哪些？
【李偉勝：】這次廣州車(chē)展我們重點(diǎn)展示的是三個(gè)主題。
一個(gè)是全新福美來(lái)三代，剛剛上市一個(gè)月，這是第一次在大型車(chē)展跟大家見(jiàn)面。同時(shí)帶來(lái)了福美來(lái)三代即將參加明年全國(guó)場(chǎng)地錦標(biāo)賽的福美來(lái)三代，這也是海馬的特色，連續(xù)五年參加了場(chǎng)地錦標(biāo)賽，在車(chē)隊(duì)內(nèi)只有海馬是自主品牌，其他都是合資品牌。即便是這樣，海馬汽車(chē)09、10年連續(xù)二年獲得了車(chē)隊(duì)的季軍，第三名，而且獲得了很多站的冠軍和亞軍，我們也為自己驕傲，能夠在賽場(chǎng)上跟合資品牌的產(chǎn)品一較高下，這體現(xiàn)了海馬的實(shí)力。明年福美來(lái)將在這個(gè)賽場(chǎng)上跟其他合資品牌的產(chǎn)品再次進(jìn)一步的較量，我們也有信心獲得更好的成績(jī)。
另外我們這次也帶來(lái)了海馬騎士，SUV車(chē)型，今年4月份在北京車(chē)展上市。當(dāng)然這次不是讓大家欣賞車(chē)的，是想讓大家了解我們干了一件事，今年8月我們參與到了絲路申遺的活動(dòng)，絲綢之路大家很熟了，目前國(guó)家正在組織絲綢之路沿途所有景點(diǎn)聯(lián)合起來(lái)向聯(lián)合國(guó)教科文組織申請(qǐng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，今年8月份啟動(dòng)了重走絲綢之路的活動(dòng)，為了申遺而做準(zhǔn)備，也非常榮幸，海馬汽車(chē)騎士有幸成為這次活動(dòng)唯一使用車(chē)型，8月8日從西安出發(fā)，經(jīng)過(guò)接近2個(gè)月的長(zhǎng)途跋涉，跑了接近16000公里，到達(dá)意大利羅馬，騎士經(jīng)受住了考驗(yàn)，確實(shí)也讓我們感受到非常自豪，有機(jī)會(huì)能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)文化和歷史文化做一點(diǎn)事情。這次車(chē)展我們將騎士整個(gè)活動(dòng)的情況給大家?guī)?lái)了，包括所有的視頻資料、沿途風(fēng)貌、整個(gè)過(guò)程所發(fā)生的事情，我們都做了詳細(xì)的記錄，大家都可以在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)我們的布置和視頻資料感覺(jué)到。
第三就是新能源車(chē)型，我們量產(chǎn)的普利馬純電動(dòng)車(chē)，已經(jīng)在�？诤秃贾萃度胝Ｊ褂�，春節(jié)前還會(huì)有接近200臺(tái)車(chē)在杭州的公務(wù)和民用市場(chǎng)使用，大量是在公務(wù)市場(chǎng)，這是比較大的突破。未來(lái)即將投入的丘比特純電動(dòng)車(chē)型我們也來(lái)了，未來(lái)可能會(huì)在一些城市進(jìn)行示范使用。
【和訊汽車(chē)：】我們發(fā)現(xiàn)SUV在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是180%，SUV如此高迅猛的增長(zhǎng)，請(qǐng)給我們介紹一下騎士的優(yōu)勢(shì)吧。
【李偉勝：】騎士上市到現(xiàn)在接近半年時(shí)間，確實(shí)銷(xiāo)量非常好，也獲得了大家非常大的關(guān)注，因?yàn)楫吘箯哪壳皝?lái)看，是自主品牌是售價(jià)最高的SUV車(chē)型，我沒(méi)有詳細(xì)的去總結(jié)，但是應(yīng)該是目前自主品牌和合資品牌產(chǎn)品里打的最熱的，13萬(wàn)多的價(jià)格，和合資品牌的產(chǎn)品是打到一塊去了，取得這樣的成績(jī)我們也覺(jué)得非常欣慰。騎士這個(gè)車(chē)型的產(chǎn)品特點(diǎn)，外形是非常大氣的，時(shí)尚，也不失SUV車(chē)的強(qiáng)悍，內(nèi)外兼修。在車(chē)身的技術(shù)平臺(tái)上是非常成熟的，是純正SUV的平臺(tái)。它的整個(gè)操控性能和SUV的越野性能是非常好的。當(dāng)然還有就是我們?yōu)檫@個(gè)車(chē)型配置了很高的配置，配之以比較公道的價(jià)格。
剛才我也介紹了騎士重走絲綢之路的品牌活動(dòng)，目前這些車(chē)型從歐洲回來(lái)之后，在全國(guó)已經(jīng)啟動(dòng)了絲路凱旋發(fā)現(xiàn)中國(guó)之美的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，長(zhǎng)江以北目前是在河北，長(zhǎng)江以南是在江蘇，這兩個(gè)地方正在推進(jìn)活動(dòng)。作為重走絲路的延續(xù)，希望將重走絲路的過(guò)程以及大家對(duì)絲綢之路的關(guān)注，沿途給大家做分享和介紹，有很豐富的圖文展、視頻展。另外我們也非常希望承擔(dān)起對(duì)傳統(tǒng)文化的捍衛(wèi)，喚醒大家對(duì)歷史的東西，或者是我們沉淀在身邊的非常美好的民俗，喚起大家對(duì)它們的認(rèn)識(shí)。在每一個(gè)省我們來(lái)一次類(lèi)似絲綢之路的活動(dòng)，但是就是發(fā)現(xiàn)區(qū)域之美，到了江蘇就是發(fā)現(xiàn)江蘇之美，到了廣東就發(fā)現(xiàn)廣東之美，發(fā)現(xiàn)你身邊的人和事，沉淀已久的。
我們希望賦予騎士這樣的內(nèi)涵，承擔(dān)起這樣的責(zé)任，我們也希望未來(lái)的騎士客戶是一群從精神上能夠面對(duì)困難、堅(jiān)韌不拔的人，就像是騎士一樣，堅(jiān)持走完絲綢之路，整個(gè)絲路30多臺(tái)車(chē)沒(méi)有一臺(tái)在路上出現(xiàn)事故。這是非常好的一種精神，我們希望有這樣的精神。同時(shí)希望騎士的客戶是一群對(duì)歷史，以及對(duì)傳統(tǒng)的文化是非常熱衷的，或者說(shuō)對(duì)過(guò)去的東西有負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我們希望將這些東西植入到騎士產(chǎn)品的DNA里，可以把它歸結(jié)為騎士精神，希望這種精神能夠發(fā)揚(yáng)光大。
【和訊汽車(chē)：】真的是很好的人文關(guān)懷理念。
在新能源這一塊，普利馬和丘比特都要在市場(chǎng)上投放，關(guān)于新能源車(chē)是現(xiàn)在國(guó)家重點(diǎn)在推的項(xiàng)目，但是新能源也有一個(gè)問(wèn)題，就是能源的成本問(wèn)題，電池怎么匹配，是自己生產(chǎn)還是由經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)呢？
【李偉勝：】目前我們和外面的專業(yè)公司有合作。新能源車(chē)型國(guó)家對(duì)純電動(dòng)是一個(gè)重點(diǎn)，盡管大家很關(guān)心配套問(wèn)題、基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題，我相信只要技術(shù)能夠過(guò)，這些都不是問(wèn)題。核心的問(wèn)題還是電池技術(shù)，這是需要重點(diǎn)突破的，在這個(gè)方面目前我們的新能源車(chē)型也是在和一些專業(yè)公司合作，我們這一塊的技術(shù)在國(guó)內(nèi)絕不落后，一次充電可以跑到接近160-200公里，目前據(jù)我所知，電池出產(chǎn)之后的一致性比較高，達(dá)到接近90%，這是非常高的參數(shù)，這些都是很好的基礎(chǔ)，
李偉勝：自主品牌往上、合資品牌往下
【和訊汽車(chē)：】目前合資車(chē)企紛紛下探，推出自己的自主品牌。海馬自己自主品牌，如何面對(duì)這種新的競(jìng)爭(zhēng)模式，對(duì)上面市場(chǎng)的下探，對(duì)這種壓力使怎么看待的？
【李偉勝：】合資自主的概念不是現(xiàn)在的自主概念，其實(shí)海馬是第一個(gè)走出自主品牌的，現(xiàn)在合資品牌做自主品牌，對(duì)海馬汽車(chē)來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何壓力，甚至可以說(shuō)我們感覺(jué)更欣慰，我們走在最前面了，而且海馬多年在自主品牌里非常另類(lèi)，今天再看到更多的合資品牌做自主品牌，大家就會(huì)更加的理解海馬。而且自主品牌也是好事情，中國(guó)作為世界第一的汽車(chē)消費(fèi)國(guó)，如果沒(méi)有世界第一的品牌，如何支撐、如何匹配，匹配不了。
如何才有自己的品牌，當(dāng)然你說(shuō)去買(mǎi)一個(gè)品牌，算不算？我覺(jué)得可能跟本土還是很難結(jié)合，很難消化掉。我們堅(jiān)持的是海馬汽車(chē)所堅(jiān)持的，這就是要沉的住，要沉淀，要積累。海馬走向自主的這四五年時(shí)間，我們也經(jīng)歷了很多事情，大家可以發(fā)現(xiàn)我們有很大的變化，但是我們還是仍然在說(shuō)自己在積累，需要低下頭默默的做自己的事情。銷(xiāo)量的話，今年比去年我們?cè)鲩L(zhǎng)了40%，相對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是說(shuō)的過(guò)去，比行業(yè)高，但是我相信如果和其他的自主品牌相比，我們就是非常高了。我們并不滿足，認(rèn)為這是順理成章的事情，通過(guò)這么多年的積累，而且全年的銷(xiāo)量，有接近50%來(lái)自于10萬(wàn)左右的車(chē)型，這對(duì)我們品牌的支撐是不一樣的。
我們一直不認(rèn)為自主品牌要走低端的路線，我們一直不認(rèn)為自主品牌就非要和合資品牌拉開(kāi)價(jià)差。07年我們就反對(duì)走這一條路，主動(dòng)放棄了低端車(chē)型，也就是海福星，那時(shí)每個(gè)月銷(xiāo)量接近一萬(wàn)臺(tái)，非常好。今天來(lái)看，我們這種放棄是值得的，并不想讓大家想到海馬汽車(chē)就是非常低端的車(chē)型，這樣的話我們就沒(méi)有希望。我們一直堅(jiān)持在A級(jí)平臺(tái)上做，堅(jiān)持往上走。
包括今天我們推出福美來(lái)三代，我們認(rèn)為A級(jí)平臺(tái)將會(huì)是自主品牌往上、合資品牌往下最直接的第一仗，對(duì)于自主品牌來(lái)說(shuō)這一仗必須要打、必須要贏，否則的話根本沒(méi)有機(jī)會(huì)往下走，合資品牌都在往下走，A0級(jí)的車(chē)他們都出。我們推出普利馬、騎士之后，將所有壓在福美來(lái)三代上，目前的表現(xiàn)非常好，上市一個(gè)月能夠達(dá)到這樣的銷(xiāo)量，訂單一萬(wàn)臺(tái)。但是我們并沒(méi)有太多看量化的東西，更看重的是客戶質(zhì)量，我的客戶是從哪里搶過(guò)來(lái)的，我們很關(guān)注這一點(diǎn)，客戶群體的年齡結(jié)構(gòu)是怎樣的、職業(yè)特點(diǎn)是怎樣的，有沒(méi)有未來(lái)的可持續(xù)性。比如我們現(xiàn)在的客戶，確實(shí)相當(dāng)一部分是從韓系品牌那里搶過(guò)來(lái)的，這對(duì)我們是非常好的事情，如果是其他自主品牌那里搶過(guò)來(lái)的，可能也不是什么好事情。我們堅(jiān)持走的是走A級(jí)平臺(tái)，A級(jí)平臺(tái)必須要打贏，然后再往上走。明年我們會(huì)將A級(jí)平臺(tái)上的產(chǎn)品，尤其是福美來(lái)三代，通過(guò)產(chǎn)品的成功，提高我們品牌價(jià)值，縮小和合資品牌價(jià)值之間的價(jià)差，不要一提到自主品牌就是便宜，至少目前我們可以向韓系車(chē)提出挑戰(zhàn)。
李偉勝：2011年汽車(chē)銷(xiāo)量不會(huì)高速增長(zhǎng)
【和訊汽車(chē)：】我們可以跟一些合資品牌進(jìn)行抗?fàn)幒筒珦簟?011年海馬汽車(chē)的銷(xiāo)量目標(biāo)是怎樣的，如何看待2011年大環(huán)境的增幅呢，很多業(yè)內(nèi)人士說(shuō)00年已經(jīng)預(yù)支了11年的車(chē)市。
【李偉勝：】我覺(jué)得應(yīng)該回歸理性，2011年不會(huì)是高速增長(zhǎng)了，超過(guò)30%的增長(zhǎng)我認(rèn)為都是不正常的，這是虛高的增長(zhǎng)。今年車(chē)市很多是受政府政策拉動(dòng)，小排量車(chē)型明年肯定銷(xiāo)量會(huì)大受影響。對(duì)海馬汽車(chē)而言，首先我們沒(méi)有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)，但是我們堅(jiān)定自己的市場(chǎng)方向，就是我們一定要高行業(yè)的平均增長(zhǎng)率，這是我們必須要達(dá)到和實(shí)現(xiàn)的。但是我們?nèi)匀徽J(rèn)為，這幾年對(duì)海馬汽車(chē)而言，銷(xiāo)量不是最重要的指標(biāo)，而是我在這個(gè)銷(xiāo)量里客戶鎖定、銷(xiāo)售車(chē)型的比例怎樣的，如果低端車(chē)型銷(xiāo)量再大，對(duì)我來(lái)說(shuō)也就是數(shù)字好看一些，并沒(méi)有解決我未來(lái)的問(wèn)題，對(duì)我品牌不是一個(gè)正向作用，而是負(fù)向作用。我們看重的是銷(xiāo)量里的質(zhì)量。
【和訊汽車(chē)：】像您剛才說(shuō)的50%以上10萬(wàn)車(chē)型的銷(xiāo)售，所以你們自己也會(huì)有后續(xù)影響和品牌認(rèn)知度的提升。
【李偉勝：】至少大家也提到海馬汽車(chē)，想到的是8萬(wàn)多塊錢(qián)、10多萬(wàn)塊錢(qián)的車(chē)型，可以進(jìn)行選擇，我們覺(jué)得這就很好，而不是選擇三五萬(wàn)，或者是兩三萬(wàn)的車(chē)型。我們要堅(jiān)持提升品牌價(jià)值，當(dāng)然我們其他自主品牌也在努力，但是最早努力的是海馬，最早放棄地段車(chē)的也是海馬，我相信最早實(shí)現(xiàn)成功的也是海馬。
李偉勝：一汽海馬銷(xiāo)量網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定
【和訊汽車(chē)：】明年調(diào)控之后，您認(rèn)為自主品牌會(huì)受到多大的波及呢？
【李偉勝：】如果沒(méi)有新的政策出來(lái)，1.6L以下的車(chē)輛會(huì)受到非常大的影響，12月份提前的消費(fèi)將會(huì)對(duì)明年產(chǎn)生非常大的影響，這是客觀可能存在的，回避不了。
【和訊汽車(chē)：】我有一個(gè)想法，從北京這種特殊地區(qū)，很多自主品牌因?yàn)殇N(xiāo)售網(wǎng)店密集度比較大，1.6排量的銷(xiāo)量如此下降之后，造成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的匱乏，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生這種矛盾呢？
【李偉勝：】這是有因果關(guān)系的。我相信各個(gè)品牌都會(huì)有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)，至少我們海馬汽車(chē)有充分的應(yīng)對(duì)。我還有很多車(chē)型是在往上的，騎士和普利馬不是1.6L以下的，福美來(lái)在A級(jí)平臺(tái)上也有非常強(qiáng)的實(shí)力，可以和同級(jí)別的合資品牌相比，有能力解決好這個(gè)問(wèn)題。
至于網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，這是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要的，上午也有媒體問(wèn)我為什么海馬不分網(wǎng)、為什么別的自主品牌分網(wǎng)，我想分網(wǎng)不能簡(jiǎn)單看，分網(wǎng)對(duì)當(dāng)前的銷(xiāo)量一定有幫助，但是能不能保證你網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)營(yíng)和健康成長(zhǎng)，如果你網(wǎng)絡(luò)里大進(jìn)大出，或者是經(jīng)常性的波動(dòng)，受傷害的是客戶。廠家可以重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商可以重新品牌，但是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，買(mǎi)了這臺(tái)車(chē)就得用這臺(tái)車(chē)，誰(shuí)為我提供服務(wù)？你的網(wǎng)絡(luò)今天賣(mài)給我車(chē)，明天跑了，那么誰(shuí)來(lái)保障客戶的權(quán)利。海馬明確提出來(lái)不分網(wǎng)，我們是要健康的成長(zhǎng)，要沉淀，所以我的網(wǎng)絡(luò)相對(duì)是穩(wěn)定的，投資主體是穩(wěn)定的，所以我的服務(wù)整個(gè)是非常有保證的。相信經(jīng)過(guò)幾年的努力之后，海馬汽車(chē)有能力應(yīng)對(duì)未來(lái)更殘酷，甚至是讓我們感覺(jué)到非常慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不排除未來(lái)有一天會(huì)到來(lái)，現(xiàn)在應(yīng)該是練內(nèi)功的時(shí)候，還沒(méi)有到下結(jié)論的時(shí)候。
【和訊汽車(chē)：】通過(guò)李總的介紹，我們了解到海馬是品質(zhì)與服務(wù)相結(jié)合的汽車(chē)，希望海馬在明年市場(chǎng)上取得更加驕人的成績(jī)。請(qǐng)您對(duì)我們和訊網(wǎng)友說(shuō)一些話吧。
【李偉勝：】感謝大家一直以來(lái)對(duì)我們海馬汽車(chē)的關(guān)注，也包括對(duì)自主品牌的關(guān)注。我相信在大家的關(guān)注、支持下，我們國(guó)內(nèi)的自主品牌汽車(chē)一定會(huì)越做越好，一定會(huì)有更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)呈現(xiàn)給大家，為大家提供相應(yīng)服務(wù)的保證。
【和訊汽車(chē)：】謝謝您。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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