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鐵礦石談判需變被動(dòng)為主動(dòng)
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2010-2-5 16:10:04
蘭格鋼鐵新聞中心 田國(guó)寶 |
日前，有媒體報(bào)道，2010年鐵礦石談判中，力拓和日韓鋼企已經(jīng)完成第一輪談判，三大礦山要求2010年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)在2009年價(jià)格基礎(chǔ)上上漲40%，而目前日韓鋼企并未同意。而中國(guó)方面，目前以寶鋼為首的代表團(tuán)已經(jīng)赴新加坡和三大礦山進(jìn)行初步洽談。
2月4、5日，將是中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)14家會(huì)長(zhǎng)單位為期兩天的閉門(mén)會(huì)議，會(huì)議商討的重點(diǎn)是，“鋼鐵工業(yè)2009年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和2010年需求形勢(shì)分析”、“后危機(jī)時(shí)期鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì)分析”和其他有關(guān)事項(xiàng)。2009年，在鐵礦石談判進(jìn)行中，中方高調(diào)強(qiáng)硬的態(tài)度和過(guò)早暴露自己的談判底線，使得談判進(jìn)行的極為被動(dòng)和尷尬，最后以談判破裂而告終，再加上胡士泰事件的影響，使得今年的中方態(tài)度和底線等相關(guān)信息顯得極為隱秘，無(wú)論是中鋼協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，還是國(guó)內(nèi)鋼鐵大佬們，面對(duì)媒體關(guān)于鐵礦石談判的一切提問(wèn)，都顯得極為謹(jǐn)慎和神秘。
雖然談判才剛剛開(kāi)始，但是市場(chǎng)上、媒體界各種聲音已經(jīng)風(fēng)起云涌，樂(lè)觀的、悲觀的聲音逐漸掩蓋了鐵礦石談判的實(shí)質(zhì)。其實(shí)，鐵礦石談判本質(zhì)是一場(chǎng)博弈，談判雙方根據(jù)供需關(guān)系為自己爭(zhēng)取最大的利益，最后在相互爭(zhēng)取、相互妥協(xié)中達(dá)成一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格協(xié)議。而談判勝負(fù)取決于各自對(duì)價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)。
無(wú)疑，中方對(duì)價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)是異常脆弱的，作為世界上最大的鐵礦石進(jìn)口市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了國(guó)際鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易的半壁江山，而中國(guó)本身是個(gè)缺乏優(yōu)質(zhì)鐵礦石的國(guó)家，目前又處于工業(yè)化和市場(chǎng)化起步階段，對(duì)鐵礦石的剛性需求短期內(nèi)不會(huì)減弱。在這種背景下，中國(guó)應(yīng)該如何面對(duì)和正視鐵礦石談判呢？意氣之爭(zhēng)顯然不可取，各種抱怨和爭(zhēng)吵也不可能改變中方被動(dòng)的現(xiàn)狀。
蘭格鋼鐵信息研究中心研究員張琳指出，作為鐵礦石資源較為貧乏的國(guó)家，國(guó)內(nèi)對(duì)進(jìn)口鐵礦石的依賴性較大，要想真正贏得鐵礦石談判，中國(guó)應(yīng)該從多方面長(zhǎng)遠(yuǎn)利益入手，逐步改善被動(dòng)的談判環(huán)境。只有自己的議價(jià)能力真正上去了，中方在鐵礦石談判中才能真正取得話語(yǔ)權(quán)，爭(zhēng)吵和抱怨無(wú)益于鐵礦石談判。
各類(lèi)媒體上我們經(jīng)�？吹竭@樣一句話：“歷年鐵礦石談判，中方均以失敗告終�！钡�，鐵礦石談判的成敗本身又是如何界定呢？張琳告訴記者：“鐵礦石談判的成功并不是對(duì)鐵礦石本身作為商品的定價(jià)資格，而是指其左右進(jìn)口交易價(jià)格的能力�！蓖ㄋ椎恼f(shuō)法就是對(duì)整個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)的掌控能力，對(duì)包括海運(yùn)、礦山整合在內(nèi)整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的影響力和參與力度，進(jìn)而對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力。
張琳認(rèn)為，對(duì)于鐵礦石談判的不理想，不能一味抱怨國(guó)內(nèi)談判代表們?nèi)狈φ勁屑记珊蛻?zhàn)略眼光等主觀上的缺陷。在資源上游產(chǎn)業(yè)布局中，巴西和澳大利亞作為最大的鐵礦石生產(chǎn)和出口國(guó)家，中國(guó)在礦山的參與力度和布局上明顯弱于日韓，在產(chǎn)業(yè)鏈中享受不到上游產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)分紅，更不可能對(duì)三大礦山形成實(shí)質(zhì)性的影響。
不過(guò)，目前這一現(xiàn)狀正在逐步被扭轉(zhuǎn)，金融危機(jī)以來(lái)，中國(guó)企業(yè)參與世界資源開(kāi)發(fā)的力度逐漸加強(qiáng)，雖然因種種原因進(jìn)展面臨重重阻礙，但不可置否，中企參與鐵礦石開(kāi)發(fā)的力度較金融危機(jī)前已有很大提高，中國(guó)企業(yè)走出去的步伐明顯加快，并取得一定成果。雖然這種成果還一時(shí)不可能發(fā)揮大的作用，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，中國(guó)要想在分享整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)，這一步是不可或缺的。
在海運(yùn)市場(chǎng)上，中國(guó)力量也明顯不足，目前國(guó)際鐵礦石貿(mào)易海運(yùn)基本被日韓財(cái)團(tuán)和澳礦所壟斷，中國(guó)海運(yùn)所占比例極為微弱。海運(yùn)在鐵礦石貿(mào)易中的作用眾所周知，不僅可以左右鐵礦石價(jià)格，還對(duì)歷年鐵礦石談判產(chǎn)生較大的影響。君不見(jiàn)三大礦山即便鐵礦石談判不利也能在海運(yùn)上彌補(bǔ)回來(lái)，君不見(jiàn)歷年鐵礦石談判前后海運(yùn)市場(chǎng)風(fēng)生水起，足見(jiàn)海運(yùn)對(duì)整個(gè)鐵礦石貿(mào)易的影響力。但是中國(guó)企業(yè)在國(guó)際鐵礦石貿(mào)易海運(yùn)市場(chǎng)空間極為有限，中方的海運(yùn)企業(yè)還需在這方面加大參與力度。可喜的是一些中國(guó)海運(yùn)企業(yè)開(kāi)始了在這方面的拓展，并取得一些成就。
在下游的鋼鐵生產(chǎn)領(lǐng)域和鋼材消費(fèi)領(lǐng)域，作為一個(gè)新興人口大國(guó)，中國(guó)對(duì)大宗資源產(chǎn)品的需求逐年旺盛，并直接推高了國(guó)際大宗商品價(jià)格。據(jù)張琳介紹，中國(guó)目前消費(fèi)了全球一半的水泥、三分之一的鋼鐵、和超過(guò)四分之一的鋁，中國(guó)因素成為國(guó)際商品牛市的主要推動(dòng)者，國(guó)內(nèi)資源顯然無(wú)法滿足這一需求增長(zhǎng)，從而導(dǎo)致了全球能源和礦產(chǎn)品價(jià)格暴漲，出現(xiàn)了一輪“中國(guó)需求”帶來(lái)的“超級(jí)周期”。
在這種背景下，中國(guó)需求逐步改善國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減少和轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)能源的需求、依賴，并逐步把高耗能、高污染產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到資源生產(chǎn)國(guó)家，不僅可以改善國(guó)內(nèi)生態(tài)環(huán)境，也可以在一定程度上減輕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)外資源的依賴。體現(xiàn)在鐵礦石談判上，中國(guó)可以在總量上減少對(duì)鐵礦石的需求，進(jìn)而降低鐵礦石對(duì)外依存度，加大鐵礦石談判的議價(jià)能力，
在淘汰落后產(chǎn)能方面，目前國(guó)務(wù)院已經(jīng)通過(guò)這方面的文件，預(yù)計(jì)在近期頒發(fā)實(shí)施，對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能會(huì)產(chǎn)生多大的影響還有待進(jìn)一步觀察。但是從目前的形勢(shì)來(lái)看似乎不容樂(lè)觀，據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能預(yù)計(jì)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7.2億噸，淘汰落后產(chǎn)能任務(wù)嚴(yán)重，整體產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題所產(chǎn)生的負(fù)面影響也日益凸顯。何去何從，不僅僅取決國(guó)家政策的執(zhí)行力度，還有賴政府的決心。
此外，張琳認(rèn)為，中國(guó)應(yīng)該從多角度增強(qiáng)鋼企調(diào)節(jié)和鐵礦石價(jià)格變化的能力，多方面為鋼鐵業(yè)搭建良好的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，才能提高鐵礦石談判的優(yōu)勢(shì)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力�！澳壳爸袊�(guó)企業(yè)在境外礦山的參與力度上有所加大，但是還應(yīng)該更大規(guī)模的走出去，不僅要收購(gòu)海外礦山，還要加大海外原料基地的建廠力度，把鋼鐵產(chǎn)能逐步轉(zhuǎn)移到國(guó)外�！� |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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