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Lgmi：炒作和抱怨無益于鐵礦石談判
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2010-2-4 14:06:46
蘭格鋼鐵信息研究中心 張琳 |
跟往年一樣，對于2010鐵礦石談判，大家都在猜測，漲幅33%？40%？甚至有國際投行放出來的50%？鐵礦石供應商、部分國際炒家和國外媒體，已經形成漲價一致的輿論。如果對全球鐵礦石市場供需情況沒有詳盡的數(shù)據，在沒有官方消息出來之前，媒體對漲幅的猜測和炒作顯得沒有意義。
2007年度談判算比較成功的一次
自2004年寶鋼第一次參加年度礦石談判以來，只有2007年漲價9.5%是由寶鋼與巴西淡水河谷談判達成的，是唯一可算做比較成功的一次談判。當時，在歐洲尚未開始談判，日本第一輪談判還未結束的情況下，寶鋼僅進行了一輪談判，短短十天時間里，閃電般達成9.5%的協(xié)議被普遍給予了好評。這是中國首次單獨確定鐵礦石價格，也是中國首次在大宗商品價格談判上行使“定價權”。2007年達成協(xié)議，漲幅9.5%，速戰(zhàn)速決，算比較成功的一次，之后國內鋼價指數(shù)一路走高。
對于談判成功，并不是指我國是否有對鐵礦石這一特定商品定價的資格或者說“權利”，而是指其左右進口交易價格的能力
鐵礦石價格談判的實質是，鐵礦石供應商與鋼鐵企業(yè)如何平等分攤鋼鐵產業(yè)鏈的利潤。2010年礦石談判能夠成功嗎，越來越艱難？何謂成功，也就是在我們大多數(shù)鋼鐵企業(yè)能夠接受的心理價位，更直言一些，就是我們在亞洲市場談判中對礦石的“定價權”。所謂“定價權”一般可以理解為給商品確定價格的權利。但對于談判成功，并不是指我國是否有對鐵礦石這一特定商品定價的資格，而是指在現(xiàn)有國際鐵礦石寡頭壟斷市場條件下，我國所能左右長協(xié)礦進口交易價格的能力。
中國對進口鐵礦石的需求價格彈性很小
因此對于鐵礦石談判的不理想，不能一味的抱怨國內談判代表們缺乏談判技巧，缺乏戰(zhàn)略眼光，不夠成熟等等。像鐵礦石這種大宗商品，其進出口國際價格達成的決定因素是雙方的供求關系。從鐵礦石貿易上看，賣方市場高度壟斷，買方市場相對分散。中國既是全球鐵礦石最大生產國，又是最大消費國。但是，中國非但無法在鐵礦石貿易中獲得大國消費應有的“消費者剩余”，相反，面對鐵礦石大幅漲價只能在僵持和抗議后依然忍氣接受，其原因在于中國對進口鐵礦石依賴度呈剛性上升的態(tài)勢。中國進口鐵礦石的依賴度從1997年的不足30%升至2009年的69%，導致對進口鐵礦石的需求價格彈性很小。
資源性類的產品永遠是最稀缺的產品，中國因素是國際商品牛市市場的主要推動力
中國是貧油貧礦國，中國對大宗資源產品的需求很大。以占世界1/5的人口，中國目前消費了全球一半的水泥，1/3的鋼鐵，超過1/4的鋁。中國對原料和資源性產品需求的增長為農場主、礦主和石油生產商帶來了機遇。資源性類的產品永遠是最稀缺的產品，中國因素是國際商品牛市市場的主要推動者，中國對鐵礦石、銅、鎳、鋅和氧化鋁市場的漲跌都有特別的影響。過去幾年，中國經濟高速增長以及中國投資、出口拉動型的經濟增長模式，使得中國對能源和礦產品的需求急速增長，來自中國的需求改變了上世紀90年代全球礦產品市場長達10年的“熊市”，國內資源產業(yè)的供給能力無法滿足這一需求增長，從而導致了全球能源和礦產品價格暴漲，出現(xiàn)了一輪“中國需求”帶來的“超級周期”。
從多角度增強鋼鐵企業(yè)調節(jié)、緩沖礦石價格變化的能力
目前政府只有從境外開礦、海外建廠、整理國內進口市場、提高產業(yè)集中度建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方面著手為鋼鐵企業(yè)搭建好充分競爭的平臺，才能把“中國需求”這一強勁買方市場變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，變?yōu)橹鲃訖啵瑸殇撹F企業(yè)參與定價談判創(chuàng)造條件，從而增強鋼鐵企業(yè)調節(jié)、緩沖價格變化的能力。(蘭格鋼鐵信息研究中心張琳63951969轉載請務必注明出處) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網】www.shushitongpu.cn |
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