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未雨綢繆 車(chē)企自建渠道對(duì)抗經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2011-8-5 10:16:23
蘭格鋼鐵 |
為防經(jīng)銷(xiāo)商話語(yǔ)權(quán)過(guò)于強(qiáng)大，汽車(chē)整車(chē)企業(yè)正謀劃自建渠道，目前國(guó)內(nèi)有多家車(chē)企已開(kāi)始直接或間接組建自己的銷(xiāo)售渠道，涉足新車(chē)和二手車(chē)的銷(xiāo)售、展示。
近兩年，中國(guó)車(chē)市的瘋狂也壯大了一部分汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。廣匯汽車(chē)、龐大汽車(chē)、中升汽車(chē)、正通汽車(chē)、亞夏汽車(chē)等一大批經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)，有的還成功登陸了資本市場(chǎng)。
中國(guó)流通行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2010年百?gòu)?qiáng)上榜企業(yè)汽車(chē)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6425.61億元，銷(xiāo)售整車(chē)381.67萬(wàn)輛，約占全國(guó)銷(xiāo)量的1/6。其中收入超過(guò)百億元的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)達(dá)到了13家，有兩家的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)了500億元。流通行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，今年或出現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)千億元的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)。
一向在與廠家的合作中處于劣勢(shì)地位的經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)力的增強(qiáng)也意味著話語(yǔ)權(quán)的加大，這讓整車(chē)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始感受到壓力�！澳囊惶炱�(chē)銷(xiāo)售行業(yè)也出現(xiàn)了國(guó)美、蘇寧，車(chē)企現(xiàn)在的強(qiáng)勢(shì)地位將不復(fù)存在�！毙氯A信國(guó)際信息咨詢有限公司副總經(jīng)理金永生指出。
中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊告訴早報(bào)記者，這樣的現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍。“一方面零售端的利潤(rùn)非�？捎^，廠家為追求利潤(rùn)就會(huì)向零售端滲透；另一方面，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商畢竟和廠家不是一家人，所以廠家也希望培育自己的親兵，與授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商相比，這些親兵能有效貫徹廠家的經(jīng)營(yíng)策略�！�
據(jù)了解，目前多數(shù)車(chē)企是通過(guò)母公司滲透到流通領(lǐng)域，有的則是通過(guò)子公司來(lái)投資。而在進(jìn)口車(chē)方面，原來(lái)都是選擇總代理商在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，但這幾年，車(chē)企都逐漸收回了總代理權(quán)，把利潤(rùn)延伸到了流通領(lǐng)域。
(東方早報(bào)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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