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7月房展遇冷， “團購”、“特價房”難以打動人心
日前，為期四天的第二十九屆中國·上海房地產(chǎn)展示交易會落下帷幕。盡管眾多大型開發(fā)商齊聚展會，但購房者企盼的降價潮卻并未顯現(xiàn)，明確表示“無優(yōu)惠”的樓盤不在少數(shù)。因此，觀展的購房者也并未表現(xiàn)出明顯的購房熱情，即便是冒著高溫實地探盤的誠意購房者也都表示“房價太高，再等等”。此外，異地和海外的房子在本次展會中，還是賺足了眼球。合富置業(yè)市場部相關(guān)人士分析，今年第一、二季度成交量雖然相對低迷，但因為有大量剛需支撐，因此價格未見明顯松動，預(yù)計第三季度房價會現(xiàn)較大幅度調(diào)整。
明折降價范圍仍然較少
“都說最近開發(fā)商資金鏈緊張，降價壓力加大。但看這次房展會，開發(fā)商的態(tài)度普遍還是挺‘硬’啊�！边B續(xù)被幾個樓盤工作人員告知“無優(yōu)惠”后，小張心里犯起了嘀咕。
持續(xù)數(shù)月的低迷成交，加之業(yè)內(nèi)紛紛看跌的預(yù)期，讓不少購房者認(rèn)為：開發(fā)商就快“頂”不住了，這次展會大幅降價樓盤肯定很多。但出乎他們的意料，打明折明扣的樓盤仍是少數(shù)。而在打明折的樓盤中，能夠做出95折以下優(yōu)惠的也是鳳毛麟角。
其他項目或是以“送車位”、“辦會員卡”等方式打出暗折，或是推出一些特價房吸引購房者，還有些項目更直接宣稱：無優(yōu)惠。如金領(lǐng)國際項目此次參展房源均價18500元/平方米，浦東的明康華庭項目均價23500元/平方米，逸翠公館均價28000元/平方米，這些項目展區(qū)工作人員均明確表示沒有優(yōu)惠。園林一品項目均價60000元/平方米，無優(yōu)惠，但推出了10套特價房，萬科的城花新園三期也推出了三四套特價房。明天華城項目單價17000-19000 元/平方米，針對首次購房者總價可以給出5萬元優(yōu)惠。
從宣傳心態(tài)方面來看，此次展會開發(fā)商似乎也顯得頗為矜持。除保輝·香景園項目請了外國樂隊、歌手駐唱外，其他絕大多數(shù)項目的宣傳方式均中規(guī)中矩，以樓書加工作人員解說為主。7月1日上午筆者看到，個別項目展臺上的客戶信息登記簿還沒打開，其工作人員則心不在焉地玩著手機�；蛟S是并不看好此次展會收成，多數(shù)樓盤均減少了看房車的發(fā)車頻次。筆者到多個項目展區(qū)內(nèi)詢問是否可以實地看房，均被告知：“周五沒有看房車，要看可以周末來。”
雖然此次參展樓盤價格表現(xiàn)堅挺，但個別細(xì)節(jié)仍透露出未來價格可能調(diào)整的訊號。如某樓盤展臺上面張貼著房價信息，但當(dāng)筆者拍照時，該項目工作人員卻連忙阻攔，表示：“不能拍，這只是我們參加此次展會的價格而已，以后有可能變化的！”
異地、海外展區(qū)氣氛火爆
“買我們的房子，可以免費給您一塊地使用，有時間了種種蔬菜多好啊……”在海南某樓盤展區(qū)內(nèi)，工作人員熱情洋溢的宣傳引起了不少老年看房者的興趣。
和最近幾次房展會一樣，此次房展異地和異國展區(qū)范圍仍然占據(jù)不小的比例，且人氣旺盛程度明顯超出很多本地樓盤。本次參展外省市樓盤以海南為主，包括華潤集團、中信集團在內(nèi)的數(shù)十家企業(yè)參展，涉及別墅、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓等不同物業(yè)類型。在宣傳策略方面，異地樓盤多以“旅游地產(chǎn)”定位。優(yōu)惠方面，其中有項目打出88折優(yōu)惠，還有項目表示買房送往返機票。
參展境外樓盤來自美國、加拿大、保加利亞、日本、菲律賓等多個國家。其中，日本展區(qū)內(nèi)還有二手房源在售，展商對所售房源進行了整棟出售、單元出售、房齡較新、高投資回報、辦公樓商鋪等多種分類。雖然樓盤是外國樓盤，不少參展的工作人員也是外籍人士，但這并不影響買賣雙方之間的交流。在海外樓盤展區(qū)內(nèi)筆者看到，現(xiàn)場不乏能用英語熟練交流的購房者，而對于外語能力不強的購房者，項目也有“翻譯”當(dāng)場配合。
為減少購房者對海外置業(yè)的困惑，個別樓盤張貼了置業(yè)流程圖。此外，展區(qū)內(nèi)一些海外投資置業(yè)咨詢公司也吸引了一些意向置業(yè)者。
購房者理性觀展：實惠才是王道
由于天氣炎熱，加上恰逢工作日，展會首日觀展人數(shù)并不多，且絕大多數(shù)是老年購房者。其中，不乏為子女買房者。這些購房者大多已經(jīng)看過了數(shù)次展會，因此對開發(fā)商的宣傳手段非常熟悉，置業(yè)心態(tài)也非常冷靜和理性。
在寶山區(qū)緊鄰顧村公園的保利·葉語項目售樓處，銷售人員表示：“我們目前在售的只有這些房源，其他的都已經(jīng)賣掉，非常搶手。”對此，前來探盤的王阿姨卻與同伴議論道：“很多樓盤的銷售人員都會這么說的，可能只是為了渲染緊張的氣氛，讓我們趕緊買房子而已�！�
另外，還有個別看房者帶著尺子、計算器等“工具”看房�！靶路孔雍屠瞎坎灰粯�，樓書上標(biāo)的建筑面積和實際能夠利用的面積可能相差很多，所以得拿計算器算算看。還有，房間橫向多寬，豎向多長，對家具擺放影響很大，帶把尺子量量心里就有數(shù)啦�！痹摽捶空弑硎尽�
（新聞晨報） |
