自1996年水性木器漆進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，已經(jīng)發(fā)展了十幾個(gè)年頭，但是其市場(chǎng)占有率一直很低。近幾年來(lái)，在技術(shù)方面水性木器漆已經(jīng)取得不小的進(jìn)步，但推廣速度還是不盡如人意。究其原因，筆者認(rèn)為水性木器涂料的推廣理念有問(wèn)題，正在陷入一個(gè)妄想低碳環(huán)保、性能、價(jià)格三者兼得的漩渦。

木器涂料最大的消費(fèi)者是家具廠，而大多數(shù)家具廠普遍對(duì)水性漆存在兩大顧慮，一是水性漆的成本趨高，一個(gè)是水性漆的性能無(wú)法達(dá)到某些高要求的涂裝效果。

    對(duì)水性漆性能的擔(dān)憂

    1.干燥時(shí)間

    大部分的家具企業(yè)還認(rèn)為“水性漆需要三天左右的干燥時(shí)間，而普通PU漆的干燥時(shí)間僅需幾個(gè)小時(shí)”，這在很大程度上間接增加了企業(yè)的時(shí)間、人工、物業(yè)等成本。

    2.漆面硬亮度

    很多企業(yè)同時(shí)對(duì)水性漆還存在亮度上的顧慮，例如白亮光效果的產(chǎn)品，水性漆能否做到同PU相媲美？

    3.漆面的硬度

    對(duì)于水性漆使用在家具上之后的硬度是否能達(dá)到市場(chǎng)要求，這也是很多家具企業(yè)所關(guān)心的問(wèn)題。在硬度上，水性涂料高端產(chǎn)品的雙組分漆已經(jīng)可以達(dá)到很好的效果。但是雙組分水性漆的成本較高，一般每平價(jià)格在80元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通PU漆每平20元的價(jià)格，這讓許多中小規(guī)模的家具企業(yè)望而卻步。同時(shí)，雙組分水性漆對(duì)于涂裝作業(yè)的空間要求較高，它對(duì)于車間的濕度、溫度、環(huán)境、干燥時(shí)間等都有要求，現(xiàn)在許多家具工廠的生產(chǎn)環(huán)境都無(wú)法滿足。

    4.膨脹度

    很多家具企業(yè)也提出，水性漆是以水作為原料，對(duì)于實(shí)木而言，它在遇水之后容易發(fā)生起翹、收縮或變形等情況。

    對(duì)水性漆成本偏高的擔(dān)憂

    對(duì)于許多處于觀望或是準(zhǔn)備使用水性涂料的家具企業(yè)而言，水性漆高出PU漆幾倍的價(jià)格也是他們遲遲猶豫不決的原因之一。有家具廠家曾算了一筆帳：就普通的PU漆而言，只需要20元每平方，而UV漆和單組分的水性漆則需要40多元每平米，雙組分水性漆則高達(dá)每平米80多元，整整比普通油漆貴出4倍，而這還沒(méi)有加入設(shè)備投入、廠房改造等方面的花費(fèi)。而水性漆普遍干燥時(shí)間長(zhǎng)于PU漆，這在很大程度上造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的上升，廠房租金、物流、交貨期延長(zhǎng)等等，這些看不見(jiàn)的隱性成本支出，也是企業(yè)的顧慮所在。

在水性漆性能方面，最大的性能擔(dān)憂就在硬度和亮度上。對(duì)于硬度和亮度，有兩個(gè)故事可以分享。第一個(gè)故事，國(guó)內(nèi)曾有涂料科技人員到德國(guó)參觀學(xué)習(xí)，在下榻的酒店中剛好碰上酒店新裝修，剛好用的也是水性漆。中國(guó)涂料工作人員主動(dòng)用手去摳漆膜，最終漆膜終于被摳下。中國(guó)的涂料工作人員在問(wèn)服務(wù)員的時(shí)候說(shuō)，你們酒店用的水性漆硬度這么差？外國(guó)服務(wù)員很驚詫，并反問(wèn)了一句為什么非要主動(dòng)去破壞漆膜呢？第二個(gè)故事，在中國(guó)無(wú)論是辦公家具還是民用家具都很注重漆面亮度，而在國(guó)外選擇家具時(shí)更愿意突出木材本來(lái)的紋路，認(rèn)為天然的更美。筆者曾經(jīng)拜訪過(guò)國(guó)內(nèi)知名家具廠，很多出口型辦公家具都要求使用水性漆，而且對(duì)漆膜的硬度、亮度、豐滿度等要求也不苛刻。

    關(guān)于水性漆價(jià)格方面，我們不應(yīng)該只盯著成本，也應(yīng)該多看看產(chǎn)品能產(chǎn)生的附加值。在環(huán)保理念盛行的今天，打響環(huán)保理念所產(chǎn)生的附加值肯定比成本增加值多的多。而且從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，水性漆改造后反而會(huì)將企業(yè)的生產(chǎn)成本攤薄，價(jià)格更低，更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗�性漆的操作方式不同于PU漆，采用滾涂方式作業(yè)，全部采用機(jī)械化流水線操作，令涂裝效果得到很好的控制和把握，每臺(tái)設(shè)備所產(chǎn)生的生產(chǎn)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出PU生產(chǎn)線，工人甚至不需要戴口罩就能上崗操作，因此，水性漆在達(dá)到企業(yè)高效率生產(chǎn)要求的同時(shí)又具備了環(huán)保健康的環(huán)境要求，這也是行業(yè)所一直倡導(dǎo)和努力的方向所在。政府為了鼓勵(lì)低碳環(huán)保的產(chǎn)品推廣還會(huì)給予主動(dòng)改造企業(yè)一定的補(bǔ)貼。

    6月29日在北京舉行的新涂料時(shí)代的商道變革高峰論壇中，廣東巴德士化工有限公司總裁方學(xué)平表示，水性木器漆發(fā)展一定要保持理性，水性木器漆一定有它的缺陷，推廣時(shí)不應(yīng)該將缺陷放大，而應(yīng)該強(qiáng)調(diào)環(huán)保性和基本的保護(hù)效果，環(huán)保是真正一個(gè)需求的主流，是一個(gè)不變的主題。如果水性木器漆在環(huán)保方面保證一定是優(yōu)秀的，那么再通過(guò)施工效果達(dá)到基本要求就完全足夠了。

    面面佳水性漆總經(jīng)理章太平也提到，站在專業(yè)角度講水性漆某些性能上肯定比油性漆差。但是我認(rèn)為一定不能將水性木器漆與油性油性木器漆劃等號(hào)。要想水性木器漆在某些性能上超過(guò)油性是不可能。我們只能爭(zhēng)取在性能上更加接近油性漆，讓消費(fèi)者看著好像差不多，使用時(shí)不出現(xiàn)開(kāi)裂、脫落、反白等問(wèn)題，然后再突出水性漆的環(huán)保性。

    展辰涂料營(yíng)銷總監(jiān)郭嵬則表示，在水性木器漆這個(gè)問(wèn)題上，我們作為生產(chǎn)廠家水性木器漆產(chǎn)品要持科學(xué)理性態(tài)度。我們必須要站在用戶立場(chǎng)上看我們產(chǎn)品，如果我們廠家生產(chǎn)產(chǎn)品把家具廠當(dāng)成產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)廠，我不斷出產(chǎn)品讓家具廠試，回來(lái)我再調(diào)整再試，我覺(jué)得這樣方法實(shí)際上會(huì)傷害我們的用戶，我們必須把用戶利益放在第一位。第一條我想說(shuō)科學(xué)理性的態(tài)度，第二是站在用戶立場(chǎng)上開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)品，在這個(gè)之前我們一定做水性木器漆問(wèn)題上絕不對(duì)用戶做超出他們產(chǎn)品希望值的宣傳。一定要把自己產(chǎn)品跟用戶適應(yīng)性緊緊配合起來(lái)，不能跟用戶說(shuō)把你產(chǎn)品都廢掉用新設(shè)備才是環(huán)保，在用戶現(xiàn)有能力技術(shù)基礎(chǔ)上把我們產(chǎn)品一步一步嫁接。只有這樣才能造成我們良好家具廠，客戶接受這個(gè)新一代產(chǎn)品的這樣一個(gè)條件和背景，如果家具廠感覺(jué)到你們這個(gè)產(chǎn)品好像大話說(shuō)了很多，我們也用是不行的，這種情況出現(xiàn)一次兩次，三五年是這樣評(píng)價(jià)我們行業(yè)自己把自己信用做砸了。

    從2009年的哥本哈根聯(lián)合國(guó)氣候大會(huì)，到2011年震動(dòng)地球的日本大地震，低碳環(huán)保已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急，低碳環(huán)保逐漸成為國(guó)際的關(guān)注熱點(diǎn)。近年來(lái)溶劑型涂料傷害健康的事故常有發(fā)生并被大肆報(bào)道，這讓消費(fèi)者對(duì)涂料安全問(wèn)題的關(guān)注度變得越來(lái)越高。而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求和購(gòu)買能力的不斷提高，選購(gòu)?fù)苛袭a(chǎn)品時(shí)價(jià)格和外觀性能將不再是主要參考因素，取代之的是低碳環(huán)保要求。

    對(duì)于水性木器的擔(dān)憂我們不能把它完全抹殺掉，但是對(duì)于水性木器漆的推廣應(yīng)用似乎已經(jīng)走上“歧途”。我們不應(yīng)該直接把水性木器漆和油性涂料做性能比較。如果真的要比較，水性漆某些性能永遠(yuǎn)也達(dá)不到油性漆的水平。筆者認(rèn)為水性木器漆推廣首先要突出其環(huán)保性能與基本保護(hù)性能，對(duì)水性漆的缺陷應(yīng)該被縮小而不是放大。同時(shí)作為廠家也應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者的正確的消費(fèi)觀念，不能盲目的以油性木器涂料的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看待水性木器漆。