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上半年業(yè)績不理想 家電賣場年中決戰(zhàn)促銷
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2011-7-7 9:21:14
蘭格鋼鐵 |
不少賣場加大促銷力度，力求上半年的業(yè)績因此變得好看一些。與往年相比，今年上半年基本在涼爽中度過。再加上其它眾多因素，不少家電商家直嘆上半年銷售不太如意。
上半年業(yè)績不理想家電賣場年中大決戰(zhàn)比拼促銷時值年中，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，為了讓上半年的數(shù)據(jù)獲得更好的業(yè)績，各家電賣場均推出花樣繁多的營銷攻勢進(jìn)行相關(guān)讓利，以期在此時能絕地反擊，并為下半年發(fā)展做鋪墊。
舉措1新開門店積極開拓新市場
連續(xù)數(shù)年的快速布點(diǎn)，讓東莞部分區(qū)域的家電賣場早已形成“貼身肉搏”態(tài)勢。到現(xiàn)在，東莞三大家電賣場開店數(shù)量已超60家。但從去年初開始，各賣場都在為提高單店效益而努力，開店速度開始明顯減慢。在此次年中促銷節(jié)點(diǎn)中，國美鳳崗雁田店同時開業(yè)，成為東莞國美的年中促銷重頭戲。
東莞國美廣宣部經(jīng)理張彤說，如今家電大戰(zhàn)已不再是簡單的價格戰(zhàn)，更注重產(chǎn)品的升級換代。此次新店開業(yè)國美將重兵投入，空調(diào)、彩電、冰洗、數(shù)碼等九大品類家電品牌將全面發(fā)力，上千萬元商品資源以及百萬臺特價機(jī)助陣。此外，國美還將通過“套購滿就送”、“幸運(yùn)大抽獎”、“套購送豪禮”等優(yōu)惠活動，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購物激情。該門店的開業(yè)，僅只是年中開店的序幕，下半年各大賣場或?qū)⒏饔写髣幼�。今�?月中旬，東莞蘇寧總經(jīng)理熊偉就曾向記者透露，除標(biāo)準(zhǔn)店和社區(qū)店外，東莞蘇寧今年將在東莞開出一些令人耳目一新的大店。
舉措2團(tuán)購營銷開打“親情牌”
細(xì)心的消費(fèi)者或許會發(fā)現(xiàn)，從這個月初開始，東莞各大賣場的團(tuán)購活動就一波接著一波，甚為密集。
早在6月17日時，時尚電器在其五大門店舉行時尚電器內(nèi)部員工親友團(tuán)購專場，特別誠邀景湖時代城、凱旋國際等小區(qū)業(yè)主出席，同時時尚電器VIP會員、時尚電器內(nèi)部員工及其親友都可參加。此次活動之一，就是“來就送580元購物現(xiàn)金”，無需提前出示證件就可在成交價上使用。另外，還有零利搶購活動。昨日，時尚電器方面又放出消息稱，由于效果甚佳，本周時尚將推出“7月1日時尚電器內(nèi)部員工親友團(tuán)購專場”第三季。
6月上旬，東莞蘇寧就開展了彩電、冰洗、空調(diào)三大品類專場夜市團(tuán)購，包括夏普、先鋒、三星、索尼四大旗艦品牌推出上百款低價機(jī)型，購買套餐的消費(fèi)者還可以享受額外的套餐優(yōu)惠�？照{(diào)、冰洗團(tuán)購專區(qū)，也同步加大了促銷資源投放力度。也就在同一時間，東莞國美也推出了“我們自己的PARTY第二季”親友團(tuán)購活動，凡國美內(nèi)部員工、合作客戶及會員均可參與，在世博店、厚街店、虎門店、長安店等八大門店都享受超值團(tuán)購價。另外，在本月18日，東莞蘇寧24店又?jǐn)y手各大廠家、聯(lián)盟商家聯(lián)合舉辦了一次年中團(tuán)購會。業(yè)內(nèi)人士指出，團(tuán)購這一營銷活動向來是家電賣場拉動人氣的“利器”，在這場年中“絕地大反擊”中，這一營銷活動或?qū)⑦�會持續(xù)出現(xiàn)。
舉措3“造節(jié)運(yùn)動”輪番登場
每年的年中都是炎熱的夏季，制冷家電自然成為各品類銷售冠軍。而針對這一特殊市場節(jié)點(diǎn)，各大賣場都大玩新花樣，各類“造節(jié)運(yùn)動”不斷。
從上周末開始，國美塘廈天榮店就推出了“首屆夏季家電節(jié)”。東莞國美方面稱，本次家電節(jié)加大了各品類家電的促銷力度，其中空調(diào)特價機(jī)的數(shù)量達(dá)數(shù)千臺，冰箱將推出大批的名牌特價機(jī)來滿足不同階層不同用處的消費(fèi)需求。另外，塘廈盈鋒廣場店、清溪店、石龍店、萬江店“零利日”活動也同時啟動，4店的所有品牌家電均加入零利銷售，包括大家都熟悉的知名品牌和高端產(chǎn)品。
根據(jù)蘇寧相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，年中時節(jié)，尤其是6月底7月初，隨著夏季氣溫變化的過渡時期，以空調(diào)、冰箱、風(fēng)扇等夏令電器為主要旺銷的品類消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生著較大的變化。特別是近年來白色家電產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)全面升級的市場背景下，以變頻智能空調(diào)、三門、對開門及多門冰箱、空調(diào)風(fēng)扇等中高端產(chǎn)品廣受市場的歡迎。針對這些消費(fèi)特點(diǎn)的變化，此次的蘇寧年中慶典，東莞蘇寧早已聯(lián)合空調(diào)、冰箱、風(fēng)扇等夏令電器主流品牌工廠，啟動全系品牌的旺季惠戰(zhàn)聯(lián)合促銷。據(jù)悉，空調(diào)品類方面，美的、海爾、約克、大金、松下等主流品牌工廠也已全面加入年中促銷，另外，針對變頻及定速空調(diào)的電費(fèi)補(bǔ)貼也在持續(xù)進(jìn)行中。
舉措4暑期促銷齊上陣
每年的暑期促銷，是商家促銷的重頭戲。為了爭搶更多的市場份額，每年的“暑促”都提前拉開帷幕，今年也不例外。
不少學(xué)生家長為孩子準(zhǔn)備暑假獎品越來越成為一種趨勢。這類獎品，往往都集中在3C品類，例如一部時尚的智能手機(jī)、一部外觀時尚操作簡單的數(shù)碼相機(jī)，或是一臺3G上網(wǎng)本。
針對這一特點(diǎn)，各大家電賣場均推出了各自的促銷招式。東莞國美方面就稱，此次為暑促市場量身定做了“學(xué)生機(jī)型”和“學(xué)生套餐”。學(xué)生套餐的形式多種多樣，學(xué)生還可根據(jù)自己的喜好，DIY優(yōu)惠套餐。還針對手機(jī)、數(shù)碼、筆記本電腦等3C品類推出多款流行新品，同時出推出較低折扣及有實(shí)用禮品贈送。
隨著3C產(chǎn)品銷售占比越來越高，各大賣場也紛紛在暑促時段產(chǎn)品差異化方面大做文章。東莞國美就與電信推出“買3000送3000”的優(yōu)惠促銷活動，消費(fèi)者只要在國美門店購買單品或累積消費(fèi)滿3000元，即可得到3000元電信禮包。
東莞蘇寧方面也稱，本次蘇寧全國年中慶典期間，2011年暑期學(xué)生促銷盛惠也同步啟動。從本周開始至7月底的暑期促銷盛典，蘇寧將優(yōu)選出各智能平臺的主打機(jī)型，搭配禮品買贈、價格直降等方式，全面讓利消費(fèi)者。如在新品首銷方面，LG旗下超級旗艦新品P970將在蘇寧全國500多家門店首批率先上市。同時豐富的機(jī)型及各檔次價位最大程度地滿足廣大消費(fèi)者對智能機(jī)的需求，千元智能手機(jī)海量單品活動期間也將全線放量。
“'暑促’這一貫穿上半年和下半年的長時段營銷活動，如果運(yùn)用到位，必將為下半年的發(fā)展起到很好的鋪墊作用�！币粯I(yè)內(nèi)人士指出。
(南方日報) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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