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廚電下鄉(xiāng)：打通渠道環(huán)節(jié)已成為當(dāng)務(wù)之急
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2011-5-23 9:28:12
蘭格鋼鐵 |
自2009年初全面鋪開(kāi)的家電下鄉(xiāng)政策取得成績(jī)有目共睹，但從目前來(lái)看，冰箱、彩電、空調(diào)仍是家電下鄉(xiāng)一直以來(lái)最受歡迎的產(chǎn)品，三者占據(jù)家電下鄉(xiāng)總銷(xiāo)售額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而其他一些品類(lèi)的產(chǎn)品卻自嘆同時(shí)不同命。
商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年1～11月，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售6730萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1504.1億元，其中冰箱510.2億元、彩電416.3億元、空調(diào)162.3億元。僅此三項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售總額已占據(jù)總量72%以上的份額。另一大家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品洗衣機(jī)的銷(xiāo)售額也緊隨其后。
與之形成鮮明對(duì)比的是廚電產(chǎn)品下鄉(xiāng)境況凄涼。目前熱水器作為廚電產(chǎn)品已被納入下鄉(xiāng)產(chǎn)品，油煙機(jī)也已被確定為下鄉(xiāng)產(chǎn)品，不過(guò)尚未公布中標(biāo)結(jié)果。
有廠(chǎng)家人士告訴記者，目前在廚具產(chǎn)品方面，因?yàn)榍肋�有產(chǎn)品本身具有特殊性，導(dǎo)致廚電下鄉(xiāng)頻頻受阻。首先，廚電產(chǎn)品比如熱水器，抽油煙機(jī)等多是半成品，需要更為嚴(yán)格的安裝及售后服務(wù)。此外，廚電行業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)一般都依賴(lài)自建渠道，而且一大半都是專(zhuān)賣(mài)店，不像一線(xiàn)城市那樣均進(jìn)駐國(guó)美、蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)，所以目前廚電下鄉(xiāng)在渠道上會(huì)存在一些障礙。筆者認(rèn)為，半成品還不是阻礙廚電下鄉(xiāng)進(jìn)程的主要原因，空調(diào)也是半成品，但這并未阻礙其下鄉(xiāng)的步伐。廚電下鄉(xiāng)應(yīng)受阻于渠道通路。大家都知道，下鄉(xiāng)招標(biāo)分產(chǎn)品招標(biāo)和渠道招標(biāo)，國(guó)美、蘇寧等家電大賣(mài)場(chǎng)無(wú)疑是下鄉(xiāng)家電渠道中標(biāo)大戶(hù)。誠(chéng)如以上所說(shuō)，廚電企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)一般都有自己的專(zhuān)賣(mài)店渠道，并且比例過(guò)半，但這些專(zhuān)賣(mài)店通常很難在下鄉(xiāng)渠道這一塊兒中標(biāo)，通道受阻，下鄉(xiāng)必定遇冷。
事實(shí)上，要解決這一難題，將廚電專(zhuān)賣(mài)店也納入下鄉(xiāng)中標(biāo)渠道就可以了。目前，包括彩電、空調(diào)、冰箱等這些大家電產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店也已納入了下鄉(xiāng)渠道。隨著煙機(jī)，乃至越來(lái)越多的廚電產(chǎn)品被納入下鄉(xiāng)范疇，打通渠道環(huán)節(jié)已成為當(dāng)務(wù)之急。
據(jù)悉，廚電廠(chǎng)家已經(jīng)向商務(wù)部提出建議。當(dāng)然，最終的結(jié)果，要看雙方努力的結(jié)果——廚電廠(chǎng)家也要增加銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以及提升售后服務(wù)的質(zhì)量，加碼網(wǎng)絡(luò)布局。(信息時(shí)報(bào)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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