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京東商城:電子商務低價時代恐怕即將終結(jié)

 http://www.shushitongpu.cn    發(fā)表日期:2011-5-11 9:31:09  蘭格鋼鐵
    京東商城的投資人——俄羅斯億萬富翁阿利史·烏斯馬諾夫,在接受國外媒體采訪時透露,其向京東商城投資5億美元獲得5%的股份,這意味著京東商城的估值已經(jīng)達到100億美元。這個數(shù)值的確非常驚人!但京東的掌門人劉強東在接受媒體采訪時仍稱,京東的估值肯定不止100億美元,“相信通過幾年的發(fā)展,公司肯定會得到比較合理的估值”。劉強東的底氣來自何方?

    對于京東商城,很多人都認為其低價策略會使得利潤微薄,從而不利于公司的長遠發(fā)展。

    劉強東在微博中針對圖書部門的豪言:“如果你們部門三年內(nèi)給公司賺了一分錢的毛利或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利,我都會把你們整個部門人員全部開除!”更是讓許多人對京東的低價深信不疑。只是我們別忘了他有個限定范圍,只是圖書品類。

    在京東商場發(fā)家的3C市場是不是如此呢?細心的人會發(fā)現(xiàn),京東原來的比價系統(tǒng)已經(jīng)沒有了,例如最早的京東商城里,每個商品都有一個市場價、一個京東價,但最近這個比價系統(tǒng)已經(jīng)取消,而且京東的商品價格也在慢慢回升,并不是想象的“比市場價低一大截”。

    在B2C領(lǐng)域,京東商城的銷售額已連續(xù)多年稱首。根據(jù)艾瑞咨詢最新的統(tǒng)計,京東商城去年的銷售額為102億元人民幣,相當于卓越亞馬遜、當當、凡客誠品、新蛋以及麥考林等企業(yè)之和。而京東的這種優(yōu)勢不僅幫其融得了更多的資金,更是體現(xiàn)在對供應鏈的控制上。因為對于傳統(tǒng)行業(yè)來說,低價策略雖然使生產(chǎn)商在線上銷售獲得了不錯的成績,但這種策略卻擾亂了市場價格,沖擊著生產(chǎn)商線下的渠道,這是生產(chǎn)商最不愿意看到的。國內(nèi)最大孕嬰童連鎖企業(yè)樂友孕嬰童COO龔定宇就曾呼吁廠家和供應商抵制京東的低價發(fā)展模式,并希望借此制止低價不正當競爭。這也從側(cè)面說明了價格戰(zhàn)對傳統(tǒng)行業(yè)的不利影響。但是雖然廠家意識到京東的野心,卻已經(jīng)無能為力。

    “因為渠道都有保護政策的,如果京東走低價滿網(wǎng)亂賣,廠商只能提高京東的進貨價,而京東就會走價格戰(zhàn)。例如可以從市場上抓一批貨,因為經(jīng)銷商很短視,京東就可以以較低的價格從經(jīng)銷商那里拿出大批的貨源,這樣經(jīng)銷商完成了銷售任務而獲利,京東利用這批貨,再貼一部分融資得來的資金,以低于市場的價格賣出,一下就打亂了整個價格體系。在這樣的情況下,廠家不得不屈服”,電子商務資深人士李墨林告訴《新領(lǐng)軍》。

    京東的低價并不是永遠,電子商務不是低價的代名詞,京東的策略無疑是走了國美的老路:在這場電子商務網(wǎng)站與生產(chǎn)商的博弈中,誰能占有更有利的位置,誰能占有供應鏈環(huán)節(jié),誰就是最后的王者。不過王者過后,電子商務的低價時代恐怕也將終結(jié)。(中國電子商務研究中心)
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