京東商城的投資人——俄羅斯億萬富翁阿利史·烏斯馬諾夫，在接受國外媒體采訪時透露，其向京東商城投資5億美元獲得5%的股份，這意味著京東商城的估值已經(jīng)達到100億美元。這個數(shù)值的確非常驚人!但京東的掌門人劉強東在接受媒體采訪時仍稱，京東的估值肯定不止100億美元，“相信通過幾年的發(fā)展，公司肯定會得到比較合理的估值”。劉強東的底氣來自何方?
對于京東商城，很多人都認為其低價策略會使得利潤微薄，從而不利于公司的長遠發(fā)展。
劉強東在微博中針對圖書部門的豪言：“如果你們部門三年內(nèi)給公司賺了一分錢的毛利或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利，我都會把你們整個部門人員全部開除!”更是讓許多人對京東的低價深信不疑。只是我們別忘了他有個限定范圍，只是圖書品類。
在京東商場發(fā)家的3C市場是不是如此呢?細心的人會發(fā)現(xiàn)，京東原來的比價系統(tǒng)已經(jīng)沒有了，例如最早的京東商城里，每個商品都有一個市場價、一個京東價，但最近這個比價系統(tǒng)已經(jīng)取消，而且京東的商品價格也在慢慢回升，并不是想象的“比市場價低一大截”。
在B2C領(lǐng)域，京東商城的銷售額已連續(xù)多年稱首。根據(jù)艾瑞咨詢最新的統(tǒng)計，京東商城去年的銷售額為102億元人民幣，相當于卓越亞馬遜、當當、凡客誠品、新蛋以及麥考林等企業(yè)之和。而京東的這種優(yōu)勢不僅幫其融得了更多的資金，更是體現(xiàn)在對供應鏈的控制上。因為對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，低價策略雖然使生產(chǎn)商在線上銷售獲得了不錯的成績，但這種策略卻擾亂了市場價格，沖擊著生產(chǎn)商線下的渠道，這是生產(chǎn)商最不愿意看到的。國內(nèi)最大孕嬰童連鎖企業(yè)樂友孕嬰童COO龔定宇就曾呼吁廠家和供應商抵制京東的低價發(fā)展模式，并希望借此制止低價不正當競爭。這也從側(cè)面說明了價格戰(zhàn)對傳統(tǒng)行業(yè)的不利影響。但是雖然廠家意識到京東的野心，卻已經(jīng)無能為力。
“因為渠道都有保護政策的，如果京東走低價滿網(wǎng)亂賣，廠商只能提高京東的進貨價，而京東就會走價格戰(zhàn)。例如可以從市場上抓一批貨，因為經(jīng)銷商很短視，京東就可以以較低的價格從經(jīng)銷商那里拿出大批的貨源，這樣經(jīng)銷商完成了銷售任務而獲利，京東利用這批貨，再貼一部分融資得來的資金，以低于市場的價格賣出，一下就打亂了整個價格體系。在這樣的情況下，廠家不得不屈服”，電子商務資深人士李墨林告訴《新領(lǐng)軍》。
京東的低價并不是永遠，電子商務不是低價的代名詞，京東的策略無疑是走了國美的老路：在這場電子商務網(wǎng)站與生產(chǎn)商的博弈中，誰能占有更有利的位置，誰能占有供應鏈環(huán)節(jié)，誰就是最后的王者。不過王者過后，電子商務的低價時代恐怕也將終結(jié)。(中國電子商務研究中心) |
