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心系使命感 情暖眾人心
　　　　　　－－訪北新建材集團有限公司副總經理王保祥
 http://www.shushitongpu.cn    發(fā)表日期：2011-5-10 13:35:51  蘭格鋼鐵
     他常常在業(yè)界各大會議上分享企業(yè)成功的經營理念和管理經驗；他帶著責任，肩負使命，為北新集團物流貿易事業(yè)奮斗整整十年，滿懷著敬業(yè)感恩的忠誠，在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績；他秉持做大做強做優(yōu)的信念，每年刷新業(yè)績數據，為公司創(chuàng)造出了效益和財富。他一年365天沒有在家好好歇上一天；一天24小時中睡覺的時間僅有四、五個小時，每天接打電話百十個，收發(fā)信息200余條。他就是北京市金屬流通商會副會長、北新建材集團有限公司副總經理、物流中心總經理王保祥!

    在央企平臺上“再創(chuàng)業(yè)”

    2000年，王保祥從偏遠的大西北甘肅蘭州調往北京，有幸成為大型國有企業(yè)——北新建材集團有限公司的一員。在北新集團這個堅實的平臺上，王保祥把個人成長同企業(yè)的發(fā)展緊緊連在一起。2002年，北新集團物流中心成立，他擔任總經理。

    一切從零開始。沒有主營產品，沒有屬于自己的市場根據地，當時的辦公資源只有一臺價值幾千元的傳真機、幾張舊桌椅板凳。一個經理三個兵，他就這樣開始了他漫長的打拼歷程。

    一個月的時間，王保祥和他的三人團隊風餐露宿，跑遍了河北、山西、河南和天津等地，挨家挨戶登門走訪、了解需求，硬是“擠”市場，最終確定主營有色鋅錠和線材業(yè)務，同時確立了天津為北新物流鋅錠銷售的主戰(zhàn)場，河北安平縣為線材銷售的主戰(zhàn)場，并以此為突破口輻射擴張。

    選擇安平縣，是因為王保祥考慮北新物流在北京的實力還站不住腳，還沒有一席之地。安平是中國的拔絲網之鄉(xiāng)，需求量大而且集中，而且旁邊就是澳森鋼廠，物流成本低。由于是外地人，在地方保護主義的牽制下，起初的業(yè)務進展真是舉步維艱，甚至有人打匿名電話恐嚇，動用地方執(zhí)法部門找理由扣押車輛等等，驚險的一幕幕竟像是在電影或是小說里才有的情節(jié)。王保祥深有感觸地說：“所經歷的辛酸，各種滋味只有自己最能體會。但是企業(yè)既然賦予了我這樣的使命，我就一定要給大家一個好的開始、好的交代，所以只能選擇繼續(xù)往前走�！�

    一鼓作氣奮戰(zhàn)十年。今天，北新集團在該地區(qū)已經形成規(guī)模，模式不斷創(chuàng)新，效益和抗風險能力不斷增強，并擁有了良好的市場口碑和影響力。更加值得慶賀的是，隨著區(qū)域市場地位的成功確立，北新物流不斷向周邊輻射，不斷與一個又一個上游鋼廠、焦炭廠，以及有色鋅錠工廠取得成功對接。低物流成本和大規(guī)模的資源獲取為北新集團的擴張和跨越式發(fā)展奠定了堅實的基礎。目前，北新集團已經在河北的衡水、保定、石家莊、邢臺、邯鄲等西部、西南部地區(qū)深深扎根，實現又好又快的發(fā)展。

    企業(yè)的發(fā)展光靠勤奮是不夠的，還需要智慧。古人云“狡兔三窟”，從經營戰(zhàn)略和策略上說，不開拓其它市場，不經常轉變經營思路，調整經營模式，很難實現做強做優(yōu)，而且會遇到風險。根據自身的客觀情況和區(qū)域發(fā)展機遇，王保祥堅持走物流貿易創(chuàng)新之路，及時快捷建立經營基地，實現信息資源、物資資源、人才資源的有序合理對接。

    2006年，王保祥實施“以農村包圍城市”的市場戰(zhàn)略，結合多年的打拼經驗，提出了建設北新北京物流港的設想。借助北京奧運會這個千載難逢的良機，他向集團總經理崔麗君、黨委書記包文春匯報了想法，得到他們的一致認可。沒有場地沒有鋼材資源，王保祥臨時收回租出去的一塊土地開始建設，并立刻起身前往唐山尋找線材資源�；I建時期，王保祥提出了“以業(yè)務促建設，邊施工邊銷售”的思路。一塊近40畝的土地，開工不到10天就迎來了第一批九江高線，在隆隆的現場施工設備的轟鳴聲中運至北新。不得不說，王保祥為北京物流港的快速正常運營發(fā)揮了重要作用。北新北京物流港成功運行僅一年的時間就收回了全部投入。

    十年來，更讓王保祥欣慰的是，他從來沒有遇到過壞賬死賬呆賬的發(fā)生。有的用戶甚至事先沒有任何交流就先把款打到北新賬戶上了，北新的誠信度已在鋼貿圈內有了良好口碑。

    在北新的這十年，王保祥是充實的，他時刻不忘使命，為企業(yè)爭得榮光的同時，自己也光芒四射。2002年至今，他連年被評為北新集團勞動模范，并先后獲得北新集團優(yōu)秀黨務工作者、中國建材集團優(yōu)秀黨員、國資委中央企業(yè)勞動模范等光榮稱號。他帶領的團隊也多次被評為“北新集團團隊之星”、“北新集團先進黨支部”、“中國建材集團先進基層黨組織”、“全國模范職工小家”等榮譽稱號。

    精心布陣 年年創(chuàng)新高

    打拼的路上，有樂更有苦。王保祥享受過成功的喜悅，也遇到過難以想象的壓力。

    2008年，全球金融危機爆發(fā)，他所主營的線材和有色鋅錠，價格出現直線暴跌，對企業(yè)的經營提出了嚴峻的考驗。王保祥頑強奮戰(zhàn)在市場一線，冷靜思考，一邊想辦法尋找出路對策，一邊繼續(xù)經營，一次次被擊倒又一次次堅強地爬起來。

    奧運會期間，北京市場的線材交易基本處于停滯狀態(tài)，他及時調整經營重心和運作模式，與供應商進行溝通協(xié)商，歷盡辛苦最終實現符合各自利益的雙贏。王保祥將以往的自由運作調整為保值銷售的模式，極大地規(guī)避了風險。同時，他將北京的經營快速轉移到天津，向天津擴展業(yè)務，并著手建設北新天津物流港。為了提高效率迅速進駐天津市場，王保祥繼續(xù)采取“一邊場地施工建設，一邊開拓市場銷售”雙管齊下的策略，作為總指揮，他確定了“搶工期、保銷售、抓效益”的工作思路。在集團的支持和配合下，天津物流港建設和經營如火如荼。與此同時，王保祥把經營重心移向河北衡水、石家莊、邢臺、邯鄲，向這些現成市場傾斜轉移。為彌補因危機一落千丈的利潤虧損，他還向鋼廠生產系統(tǒng)供應礦粉、鋼坯、生鐵、焦炭等原材料，將貨款由鋼廠供應部轉賬到銷售部，直接提貨。這種拓寬合作領域、創(chuàng)新合作模式的做法，在很大程度上分散了企業(yè)的經營風險，為企業(yè)在當年惡劣的市場形勢下依舊盈利起到了關鍵作用。

    天津物流港從2008年8月開始建設并同步銷售， 2009年5月正式舉行開業(yè)慶典，并于同年收回投資。2009年經濟危機延續(xù)的這一年，王保祥帶領他的團隊超額完成了集團下達的各項指標。當年物流中心17人團隊實現銷售額26億，利潤2600萬元。

    2010年，王保祥帶領他的團隊在9月中旬就提前完成了全年任務指標，實現了40億的銷售額和4800萬利潤。11月，北新集團與河北省南宮市政府簽約，就北新集團在南宮建設建材產業(yè)園項目進行合作。

    今年，根據中國建材集團大戰(zhàn)略的部署，北新集團將與山西物產集團進行合作，就北新集團在太原建設物流貿易園項目進行磋商，項目一旦達成，北新將會在山西開辟更大的市場，實現更大的發(fā)展。緊接著，北新有望建設北新集團北京昌平物流港；與邢臺龍海鋼鐵集團、辛集澳森鋼鐵集團在傳統(tǒng)貿易量上進行增量；與河北晉州鋼廠進行新的合作；與廣東物資集團廣東建材進行深入務實合作。

    王保祥今年帶領他的團隊力爭實現60億銷售額的任務，銷售線材、鋼坯、生鐵等鋼材150萬噸，利潤實現7000萬以上。做大傳統(tǒng)業(yè)務，開辟新的經營思路是今年獲得效益的重點。他把今年確立為北新物流的管理年、質量年、資源年、利潤年。就在本月，王保祥依托集團企業(yè)的優(yōu)勢資源大膽接收了邢臺龍海鋼鐵集團4萬噸的線材，這就是做大傳統(tǒng)業(yè)務量的實戰(zhàn)。春節(jié)至今還不到三個月的時間，物流團隊已經實現銷售16億，利潤1700萬。

    在親情和使命中做抉擇

    十年的時間，北新集團物流中心從無到有，從小到大，從名不見經傳到業(yè)內知名，走上了快速發(fā)展的直通車。而王保祥就是這趟列車的車頭，引領著這個團隊繼續(xù)前進。十年的光陰，王保祥把激情和感情都留給了北新，甚至舍小家為大家，舍親情為使命。有過憂慮、有過抱怨、有過痛楚，但惟獨沒有后悔，他說這一切只為四個字，那就是“使命、責任”!

    采訪不到一個小時，王總至少發(fā)了4次短信，給職工安排了2次工作，他告訴筆者已經有14個未接電話了。筆者禁不住問道：“平時工作這么忙碌，如何兼顧家庭？”他滿臉歉意地講起了“家”在自己心底的概念，那不過是自己旅途奔波中難得休憩一回的驛站。他心里、嘴里總惦記著工作，一刻也放不下，夜里睡不著，一有想法他就隨手翻開放在枕邊的紙和筆馬上記錄下來。每天早晨四點多，他就在床頭用手機把一天的事情全部記下來，并進行布置整理，七八點的時候再發(fā)送出去，所有的工作都是提早安排得井井有條。一年四季，他幾乎天天如此。妻子看在眼里，疼在心里：“他一年在家也沒幾天，夜里經常驚叫驚醒，有時突然翻身下地，原來是夢到'開車撞物撞人，汽車剎車失靈’。家里的床鋪，經常被他夜夢開車剎車抓得亂七八糟，有時甚至造成了身體的拉傷。我擔心隨著年齡的增長，這樣下去身體遲早會跨掉的”。高度緊張的工作和壓力，常常讓王保祥睡覺不踏實。妻子勸他要不就別干了，說你要是倒下了，我們這個家就塌下了啊……妻子的關切讓王保祥心里像打翻了五味瓶，各種滋味難以名狀，他只能安慰妻子，故顯輕松地說，“集團物流到今天是我的全部事業(yè)和心血，企業(yè)上上下下既然信任我，不干便罷，要干就干好”。

    在王保祥的記憶深處，有一件事是他此生都無法彌補的，那種撕心裂肺的痛，每每回憶起來總讓他久久難以平靜。2002年，他親姐姐因患尿毒癥到北京緊急救治，當時出差在山西曲沃縣鋼廠的他進退兩難，這是北新物流成立以來的第一批大單，員工人手少，開提貨單、發(fā)貨、組織車輛向河北運輸、安排押運人等都離不開他。沒有經驗的他，全天候撲在鋼廠忙碌著。業(yè)務已經全面鋪開，此時如果離開，會有許多風險和麻煩。如果不離開，病床上的姐姐讓他揪心。他撥通了姐姐的手機，問病情治療情況，并說再過兩天就能忙完。姐姐鼓勵他，并說自己很好。思前想后他選擇了留下。姐姐自己乘飛機來北京治病，一是因病情嚴重，二是沒有熟人照顧只能投奔弟弟來。王保祥安排妻子下班馬上趕過去照顧姐姐。多少個“兩天”過去了，王保祥還是沒有回京，只能萬般揪心地打電話問候姐姐。11天后工作告一段落，他匆匆趕往姐姐的醫(yī)院，可這一切都晚了。王保祥在病床前整整守候了一個星期，可昏迷的姐姐再沒有醒來……姐姐從自己坐飛機來北京到最后去世，一共17天的時間，他們姐弟沒有相見一次。他的選擇釀成了一輩子的遺憾，當時幾乎連放棄工作的念頭都有了�？山憬阕吡�，北新是他靈魂的寄托，強烈的使命感和責任心又讓他回到了這個大家庭。

    在姐姐陵墓前，望著奔他而來相依為命的姐姐的照片，王保祥久跪不起。安葬后的第四天，他噙著淚水再次回到山西曲沃縣鋼廠現場。他每天更加勤奮地忙碌起來，靠忙碌來分散悲痛，每當夜深人靜時，卻一個人淚如雨下，整整三個月這位硬漢子都是這樣度過的，這是他來北京流的第一場淚，卻把堅強的內心都流出了溝壑。這一年，他的業(yè)績比上一年翻了三倍!

    常年出差在外，即便在家里，也閑不住3分鐘又開始“嘮叨”工作的王保祥，自然對父母、妻子和孩子的關懷少之又少，心有余而力不足的他常常自感愧對家人�；叵肫�2004年的一件事，他還記憶猶新。全年365天，他在外奔波286天。剛才起步的物流中心，事情自然少不了。春節(jié)期間，妻子回老家照顧年邁的父母，孩子留在他身邊。有張匯票在年三十前沒有來得及送到邢臺龍海鋼廠。大年初二就將斷款，每天都有近二萬元的損失，而匯票就在他的手里。本不是他的工作，是他看到一個員工有困難主動接過的。他帶上孩子，驅車趕往300公里外的龍海鋼廠。貨物緊張，是否能排隊裝上還不一定，裝不上就會連帶影響辛集鋼廠生產用料。責任心驅使他必須在現場盯著發(fā)貨，生產一點裝一點，一站就是整一天。忙完帶著孩子去外面的飯館一看，早已全部關門停業(yè)。他從車上搜尋到唯一一盒方便面和一根火腿腸，給孩子泡上讓他吃，自己又離開去現場了。第一車貨發(fā)出去的時候，已是凌晨3點40分，疲憊的王保祥回到車里，孩子蜷縮在車里裹著大衣睡著了，卻留下舍不得吃的火腿腸給爸爸，心里頓時生疼，王保祥流下了到北京以來的第二次眼淚。但是在沉甸甸的企業(yè)使命感責任感面前，他無法顧及自己的辛酸和內疚，他仍然選擇無怨無悔地工作。

    在職工眼里是平易近人的領導

    王保祥這些年從來沒有停止過忙碌，連一天也沒有閑下來，他說感覺時刻都有沉沉的壓力壓在自己身上難以放松，只要在北新一天他就會拼命工作一天，也許到退休了才有可能睡上一個安穩(wěn)覺。在職工們的印象里，王總幾乎沒有周末，每天他不是在辦公室里忙于工作、接待洽談，就是在外地出差，工作起來就沒有白天黑夜，幾近忘我。盡管如此，他對職工們的關愛卻一點也不少。職工過生日，王保祥也會忙里抽空送去溫馨的祝福。大家說他“在工作上嚴格嚴厲，但不失慈愛”。

    酷暑，揮汗如雨的現場作業(yè)工人經常能收到北新集團總部送來的西瓜和綠豆湯，以及物流內部送來的冰水、冰棍雪糕等解暑解渴物品。嚴冬，集團也會為他們增添防寒物品。王保祥帶領物流現場作業(yè)團隊已經六年，無論酷暑嚴寒，每個人全年工作都安全有序、熱火朝天，都在奉獻各自的價值。這一切他都看在眼里，記在心里�！罢麄�物流團隊每個人，都在盡全力為企業(yè)奉獻自己的價值。大家敬業(yè)，我只有帶領團隊去努力完成和超額完成集團考核指標，實現更多的個人收入回報大家。職工們不比我輕松多少，雖然規(guī)定節(jié)假日正常休息，但他們常常加班。每天下班很少有人能按時回家。有幾次我發(fā)現快十一點了還有燈亮著，我就強勸硬拉燈。每個人都有強烈的責任心使命感，這也更加激勵我要做得更好!”王保祥說，在這樣高壓競爭的市場環(huán)境下，北新留住人才的關鍵在于這是一個和諧團結的大家庭，是一個能施展個人才華的平臺。每個人在這里都能發(fā)揮潛力創(chuàng)造價值。“北新物流是我們吃水的井，為了讓這口井不枯竭不坍塌，大家都應該常年去維護愛護，這樣大家都能喝到甘甜的井水，物流中心也才能長久不息。”

    去年年前，一職工去廣東出差，客戶送了他一臺筆記本電腦，盛情難卻，只能帶回上交。看來企業(yè)的規(guī)章制度并不是一張空文，職工們良好的個人品質和職業(yè)修養(yǎng)讓王保祥很高興。可巧的是，北新新春年會活動王保祥抽了特等獎，獎品和這名職工上交的筆記本電腦一樣。王總當場就把自己抽獎的這臺電腦轉手送給了這名職工，以此鼓勵。此情此景感動了在場的所有人。

    有一次三八節(jié)，王保祥給女職工們放了半天假，大家說說笑笑結伴出去逛街買鞋，一直到晚上七八點竟然空手而歸。問起這事，王保祥忍不住也笑了起來。原來大家去到商場手機就一直響個不停，“今天線材報價多少”、“我們的賬號是多少”、“馬上裝車，我聯系你”、“您往前大約1公里就到我們單位”…… 逛了半天商場，大家都抱著手機在工作，店員也因為干擾生意，好言把他們請了出來。盡管如此，大家沒有抱怨。通過生活上的點點滴滴，王保祥更加感覺到自己帶領的是一支責任心強、工作盡職盡責的團隊，是北新集團能打硬仗的團隊。

    讓個人和企業(yè)增值

    務實、勤奮是王保祥及其團隊最突出的特點。鋼貿圈里的大腕們都酷愛打高爾夫，他卻認為這個運動太浪費時間，因此從未觸及。只是偶爾跑跑步、打打羽毛球。他希望盡可能把時間都用在工作上，在退休以前能在北新這個平臺上創(chuàng)造更大的價值。

    目前，北新集團物流中心一共39人， 6個中層干部，包括財務、行政等人員在內，真正的業(yè)務人員只有15人，今年的銷售目標是60個億，每個人承擔的責任和壓力可想而知�？赏醣Ｏ椴⒉皇謸倪@個，他深知他的這個團隊是能打硬仗的特種兵，他們身上有著央企職工的滿腔熱情。

    當然，在北新物流這個平臺上工作，為的是國家、集團、個人三者價值的綜合體現。王保祥不斷培養(yǎng)內部的中堅力量傳接力棒，以十足的干勁不斷創(chuàng)造新的記錄�！拔遗ぷ�，其實也是想試一試自己能實現多大的目標，為企業(yè)創(chuàng)造多大的價值!我一直想挑戰(zhàn)自己的極限，但我還不知道這個極限值是多少!”王保祥說，以前國家對集團的要求是做強做大，而現在的要求是做強做優(yōu)。因此，下一步他將把北新集團物流中心做成北京鋼鐵行業(yè)標精兵強將!做成北京乃至華北地區(qū)鋼貿圈內最大的線材經銷大王!我們相信，在他這種精神和使命感的推動下，實現這樣的目標指日可待。

    歲月如歌，王保祥在北新的十年譜寫了一曲輝煌壯麗的奮斗之歌，踏遍大江南北的足音是他踏出來的激昂旋律，酸甜苦辣的心路歷程是他奏出來的動人音符。歌者如其人，把各種艱辛和苦澀留給自己，把歌聲和榮譽帶給眾人，贏得的掌聲自然也是經久不息的!未來，我們期待王保祥帶領北新物流團隊，在北京鋼貿圈演繹更加壯美的奮斗之曲!

    蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚
文章編輯：【蘭格鋼鐵網】www.shushitongpu.cn
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