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剖析：深圳海鄰打造塔機(jī)“租賃品牌”之路
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2011-4-29 9:55:17
蘭格鋼鐵 |
深圳市海鄰機(jī)械設(shè)備有限公司(以下簡稱深圳海鄰)是華南地區(qū)一家知名的專業(yè)大型建筑起重機(jī)械設(shè)備租賃公司�！坝米詈玫脑O(shè)備更安全地服務(wù)社會”是深圳海鄰的服務(wù)宗旨。公司決策層認(rèn)為，要在激烈的市場競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地，需要對硬件(如設(shè)備的選購)和軟件(如內(nèi)部管理和人員培訓(xùn))等進(jìn)行全面改善。
深圳海鄰公司決策層總結(jié)了創(chuàng)業(yè)階段使用他人塔吊轉(zhuǎn)租或二手塔吊時(shí)出現(xiàn)的各類問題，決定通過使用知名品牌塔機(jī)租賃，使“海鄰”在塔機(jī)租賃行業(yè)成為知名品牌，即完成“租賃品牌，品牌租賃”營銷理念的轉(zhuǎn)變。
2004年，深圳海鄰與國內(nèi)工程機(jī)械制造業(yè)的龍頭老大——長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司進(jìn)行溝通，開始了雙方長期的合作，并在隨后的合作中成為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的典范。
長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司在建筑工程、能源工程、交通工程等國家重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程所需重大高新技術(shù)裝備研究制造方面，具有技術(shù)競爭力，在國際上也享有盛譽(yù)。深圳海鄰公司從2004年至2010年5月底，累計(jì)從長沙中聯(lián)購進(jìn)232臺塔吊，交易額超過2.4億余元。深圳海鄰的塔機(jī)采購量已占中聯(lián)起重機(jī)械設(shè)備類業(yè)務(wù)量的1/20，由此奠定了深圳海鄰公司在華南地區(qū)的領(lǐng)先地位。同時(shí)，深圳海鄰在2006年、2008年、2010年，分別被國家有關(guān)部門評定為全國建筑設(shè)備租賃行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)和2010建筑機(jī)械租賃品牌企業(yè)，并成為廣東地區(qū)首批通過建筑施工機(jī)械租賃跨地區(qū)(全國)行業(yè)確認(rèn)的企業(yè)之一。
深圳海鄰在與長沙中聯(lián)重科保持長期的、良好的合作關(guān)系之時(shí)，長沙中聯(lián)重科也將深圳海鄰列為公司的“VIP”金牌客戶，專為深圳海鄰提供市場最低的融資采購方案，有效地緩解了深圳海鄰快速發(fā)展與資金緊缺的矛盾，為深圳海鄰的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。
目前，中聯(lián)品牌和海鄰品牌都已成熟，兩者相輔相成。深圳海鄰?fù)ㄟ^使用中聯(lián)塔機(jī)，深受業(yè)內(nèi)施工企業(yè)的贊譽(yù)，在塔吊租賃行業(yè)建立了“租賃品牌”；長沙中聯(lián)通過深圳海鄰在塔吊租賃行業(yè)的影響力，縮短了塔吊租賃商的開發(fā)周期，并推薦深圳海鄰為長沙中聯(lián)塔機(jī)租賃供應(yīng)商的信息交流中心，每年至少有3~5家塔吊租賃企業(yè)來深圳海鄰進(jìn)行交流學(xué)習(xí)(如寧夏、新疆、福建、江西等省租賃商)。
此外，長沙中聯(lián)還經(jīng)常向深圳海鄰探討中聯(lián)塔機(jī)在使用中存在的一些問題。深圳海鄰在分析、總結(jié)之后，及時(shí)向中聯(lián)轉(zhuǎn)達(dá)，為長沙中聯(lián)提供塔吊市場反饋的第一手資料，作為中聯(lián)后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)改善的重要依據(jù)。深圳海鄰業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)展及中聯(lián)塔機(jī)的推廣使用，使中聯(lián)塔機(jī)在塔吊租賃行業(yè)中也實(shí)現(xiàn)了塔機(jī)的“品牌租賃”。
回首2007年，公司決策層認(rèn)真分析了國家宏觀調(diào)控對建筑機(jī)械設(shè)備租賃市場影響的各類信息，及時(shí)確立了重點(diǎn)開發(fā)鐵路、公路橋梁、工業(yè)設(shè)備安裝、鋼結(jié)構(gòu)安裝工程以及水電、火電廠項(xiàng)目建設(shè)的建筑機(jī)械設(shè)備租賃市場。目前，上述領(lǐng)域的租賃業(yè)務(wù)已占整個(gè)公司租賃業(yè)務(wù)的70%，擺脫了一般建筑機(jī)械租賃企業(yè)對工民建市場的依賴，大大降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，為公司的長期發(fā)展尋求了新的業(yè)務(wù)及利潤增長點(diǎn)，進(jìn)一步確保了公司在建筑起重機(jī)械租賃行業(yè)中的品牌地位。
2010年初，為保持公司健康、快速的發(fā)展勢頭，深圳海鄰決策層對企業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，開始資本運(yùn)作，全力打造“海鄰”品牌，促使深圳海鄰在未來的3年，跨入全國建筑機(jī)械租賃企業(yè)前3強(qiáng)的行列，最終實(shí)現(xiàn)深圳海鄰“租賃品牌”與長沙中聯(lián)“品牌租賃”的雙羸!(中國建設(shè)報(bào)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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