俗話說，“一份耕耘一份收獲”。品牌同樣如此，你舍不得費時費力精心栽培，或以為品牌不起作用，那么風雨來襲時，就會感到有無品牌大不一樣了。當然，亡羊補牢未為遲也。種種信息表明，中國緊固件出口正處于一個相對困難時期，尋求突圍之道，已成為緊固件企業(yè)亟待解決的難題。
目前緊固件制品出口的平均銷售凈利率不足3%，不少企業(yè)甚至對低于1%的訂單也不得不接。
雖然低檔次產品與低價格相正比，中國制造緊固件一直以價廉物美引以為榮，但發(fā)達國家并不這么看，他們認為物美質優(yōu)與高價是劃等號的。
面對生存危機中的中小型緊固件企業(yè)，終于發(fā)出與低價策略“拜拜”的聲音。上海某緊固件制造有限公司老總在廣交會上一次就簽訂3000多萬元的外貿大訂單。他告訴記者，逼到懸崖邊的企業(yè)只有兩種選擇，要么繼續(xù)低價出口慢慢等死；要么殺出一條生路。他們選擇了后者，與去年同期相比，公司對外出口緊固件制品價格平均提升7%-10%，開始還擔心外商會不會拒絕。但實踐證明，多數(shù)客商還是接受漲價的，出口數(shù)量雖有所減少，但出口總額并未下降。
品牌形象價值
創(chuàng)建出口品牌是個老生常談的話題。螺母在全國緊固件出口額中首屈一指。廣交會上簽訂出口額將達1000多萬元，靠的正是品牌的力量。去年廣交會上漲價3%，這次秋季廣交會再漲5%，出口生意照樣好得很。這就是企業(yè)對待品牌形象建設的問題。
告別低價策略
近年來，隨著外貿自主經營權的不斷放開，我國緊固件出口額越來越大，但出口單價卻持續(xù)下跌。以DIN外六角螺栓為例，如今的單價比前年下降13%-15%，造成絕大多數(shù)緊固件企業(yè)的出口利潤越來越少。 |
