2010年，柳工集團牢牢抓住了國內經濟持續(xù)升溫的機遇，實現主營收入180億元，創(chuàng)下一個個令同行矚目的輝煌業(yè)績，實現了“十一五”的完美收官。
3月5日，國務院總理溫家寶在作政府工作報告時指出，“十二五”是加快轉變經濟發(fā)展方式的攻堅時期，在今后五年中，要加快轉變經濟發(fā)展方式和調整經濟結構。
作為中國工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，柳工在“十一五”是如何成為行業(yè)發(fā)展的“速度標桿”的？“十二五”又如何實現經濟轉型、結構調整，走向世界？
“'十一五’柳工創(chuàng)造的發(fā)展奇跡，只是'十二五’發(fā)展的一個起點”。3月7日，全國人大代表、廣西柳工集團有限公司、柳工機械股份有限公司董事長王曉華在接受科技日報記者采訪時表示，展望未來，柳工集團承擔著廣西打造超千億機械產業(yè)集團之重任，未來5年時間，柳工集團將按照“打造產業(yè)與資本能力卓越，具有獨特服務型制造模式的先進制造企業(yè)”的戰(zhàn)略定位，加快“轉方式、調結構、上水平”，發(fā)展建設成為一個以工程機械為核心，包括工程機械零部件制造、礦山機械、建筑機械、通用機械、農業(yè)機械等產業(yè)，以及人力資源、金融租賃、物流等服務業(yè)務領域的大型機械企業(yè)集團。
記者：柳工作為中國工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，憑借多年穩(wěn)健的經營業(yè)績、業(yè)內良好的品牌形象和巨大的發(fā)展?jié)摿�，備受國內外同行矚目。特別是“十一五”期間，柳工牌輪式裝載機的年銷售量達到36000臺以上，位居世界第一。2007—2009年，柳工銷售收入年均復合增長率達到25%，高于同期中國工程機械行業(yè)發(fā)展速度。柳工這幾年是如何創(chuàng)造中國工程機械行業(yè)發(fā)展的“速度神話”的？
王曉華：沒有自主創(chuàng)新，就沒有柳工的今天。柳工之所以引起社會各界的關注，不僅在于其規(guī)模大，更關鍵是它成功地走出了一條自主創(chuàng)新之路。多年來，柳工堅持以自主創(chuàng)新提升產品技術水平，堅持技術領先和品牌主導權，重視自主創(chuàng)新能力的培育，打造了柳工這一民族工業(yè)品牌，打造了以柳工牌裝載機為代表的民族裝備業(yè)品牌在全球范圍內的巨大競爭優(yōu)勢，書寫了中國工程機械民族品牌發(fā)展的輝煌篇章。
柳工從不斷模仿創(chuàng)新、技術引進創(chuàng)新過渡到自主創(chuàng)新，形成了“生產一代、研制一代、儲備一代”的新產品研究開發(fā)模式，為企業(yè)發(fā)展提供了強勁后勁。1966年10月1日，中國第一臺輪式裝載機Z435在柳工試制成功，由此開創(chuàng)了我國生產裝載機的歷史。此后，柳工相繼研制出奠定中國裝載機發(fā)展基礎及領先水平的第二代、第三代裝載機，最大噸位的裝載機，世界第一臺高原型裝載機，中國第一臺最低排放的裝載機，中國最大歐Ⅲ排放標準裝載機等等，使柳工裝載機產品在技術含量、節(jié)能減排、安全操控等技術上，在國內行業(yè)中率先達到了國際先進水平。目前柳工已擁有國內頂尖、在國際上也極具影響力的土石方機械、路面機械、小型機械、起重運輸機械等領域9大系列、13條產品線,坐擁百億產銷規(guī)模和全球881多家銷售網點,柳工全面實現了企業(yè)研發(fā)、采購、制造、銷售、服務全價值鏈的戰(zhàn)略布局。
依靠技術創(chuàng)新，柳工公司創(chuàng)下了一個個行業(yè)第一，進入“國家級高新技術企業(yè)”、“國家高技術產業(yè)基地”、“國家創(chuàng)新型企業(yè)”行列，市場地位日趨壯大。柳工擁有屬于“國家級技術中心”的中央研究院，建立了擁有11個主機和零部件研究院(所)、7個共性技術研究所、600多名研發(fā)工程師、四個聯合研發(fā)中心的強大研發(fā)平臺�！笆晃濉逼陂g，柳工承擔了4項國家863項目，在新業(yè)務領域，高起點研發(fā)了叉車、起重機及推土機系列產品，進入世界領先行列�！笆晃濉逼陂g，柳工技術研發(fā)獲國家專利授權118項，其中有4項發(fā)明專利，實現了發(fā)明專利零的突破；獲國家級獎項3項、自治區(qū)級獎項5項。此外，參加了8項國家和機械行業(yè)標準起草，4項軟件著作提交專利所登記。
5年來，柳工還投入近17億元進行大規(guī)模的技術改造，實施了“十一五”技改、萬臺叉車、北部基地、東部基地、工程機械液壓元件等重大項目，增添了柳州陽和工廠、天津工廠、江陰新廠、蚌埠工廠和印度工廠、常州工廠，“柳工制造”的版圖實現了重大戰(zhàn)略改變。
去年，柳工實現了主營收入180億元，同比增長67%；整機銷量達58000臺，同比增長45%。作為柳工集團三大核心業(yè)務，裝載機、挖掘機、起重機戰(zhàn)略布局于去年基本完成。其中，裝載機作為柳工領軍中國多年的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務，去年銷售收入仍保持行業(yè)第一；挖掘機銷量同比增長60%，起重機銷量位列行業(yè)前三甲；整機出口量突破5000臺，同比增長47%，刷新歷史紀錄，創(chuàng)造了高速發(fā)展奇跡。
提高國際競爭力打造世界先行者
記者：去年10月，以“自貿區(qū)與新機遇”為主題的第七屆中國—東盟博覽會在廣西南寧舉行。作為中國工程機械的排頭兵，柳工攜其全系列產品超強陣容亮相，受到了東盟等眾多海內外客商的高度關注。今年1月，柳工成功收購波蘭HSW公司工程機械業(yè)務，更是標志著柳工國際化戰(zhàn)略進入一個嶄新的階段，開啟了柳工國際并購的新篇章�？梢哉f，近年來，一個“開放的、國際化的柳工”呈現了中國民族品牌強大的實力和發(fā)展前景。
王曉華：“世界柳工，源自中國”。近幾年來，柳工緊緊抓住行業(yè)快速發(fā)展的有利時機，充分利用自身的行業(yè)地位優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，積極謀求國際化發(fā)展，全面提升市場競爭能力，確立了“成為工程機械行業(yè)世界級企業(yè)”的愿景，在世界工程機械領域樹立中國民族品牌，穩(wěn)健有力地推進國際化進程，柳工連續(xù)6年進入世界工程機械50強榜，成為中國最具全球競爭力公司50強之一。
2009年初,受金融危機影響,全國大多數裝載機廠家產銷下滑,柳工一方面及時調整生產庫存、降低成本,另一方面不斷提高產品質量。與此同時,柳工積極創(chuàng)新營銷策略,根據不同地區(qū)、重點客戶,開展各種促銷和服務活動,如“裝載機大型客戶體驗日”“反向覆蓋”“金梧桐活動”等,并加強對經銷商的支持力度和渠道建設,給予靈活的激勵政策。柳工裝載機在逆境中銷量仍保持行業(yè)領先優(yōu)勢,在亞洲、非洲、北美、歐洲等市場的占有率不斷提高。
面對跨國公司對華戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)略重心轉移中國的挑戰(zhàn),柳工始終堅持以發(fā)展自主品牌、做強做大為戰(zhàn)略目標,以工程機械為核心的相關多元化發(fā)展原則,憑借自身的品牌優(yōu)勢和產品結構的多元化,在東部發(fā)達地區(qū)和城市進行擴張,先后控股江蘇江陰交通工程機械廠、收購上海叉車有限公司、并購揚州建設機械有限公司,逐漸在長三角建起了自己的生產基地。通過資本運作,柳工從過去專業(yè)裝載機的產品制造發(fā)展成為以裝載機為主導,包括挖掘機、路面機械、叉車、建筑機械、起重機械等相關產品業(yè)務多元化的工程機械企業(yè)集團。
精心布局海外，開拓國際市場。2003年初，柳工董事會經過深思熟慮，提出了“建設開放的、國際化的柳工”的戰(zhàn)略目標，確定了國際業(yè)務在柳工的戰(zhàn)略地位。柳工制定了清晰的國際化發(fā)展路徑，確立了初步國際化、中級國際化和深度國際化的三階段發(fā)展目標。2006年，柳工根據市場的分析和總體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定了更詳細的五年海外市場發(fā)展規(guī)劃，完善了國際業(yè)務的組織機構和業(yè)務流程，加強了總部在銷售、技術、服務等方面對經銷商的支持力度，規(guī)范經銷商服務，強化配件供應體系。近年來，柳工認真分析全球市場，結合自身產品優(yōu)勢，精心布局海外，營銷網絡建設速度逐年加快。公司在鞏固原有的南亞、東南亞、中亞、中東等傳統(tǒng)市場的基礎上，又開發(fā)了泛俄語地區(qū)、南非、歐洲及北美等國際市場。目前，柳工產品遍及亞洲、非洲、北美、歐洲等80多個國家及地區(qū)，在海外擁有119個國際經銷商及881個營銷網點。
打造國際品牌，推動市場銷售。多年來，柳工一直努力在國際市場培育柳工品牌，從產品、營銷、服務等各方面打造柳工品牌，通過提升柳工品牌的認知度與影響力來開拓市場，企業(yè)逐步實現由單純出口貿易到國際營銷的轉變。在產品上，柳工瞄準國際市場的多樣化需求開發(fā)產品，通過核心技術的掌握，不斷提高產品的附加值。出口產品包括裝載機、挖掘機、壓路機、平地機、叉車、推土機、小型工程機械等，并成功推出了滿足歐美高端市場的系列環(huán)保型裝載機。在國際經銷商中，柳工也持續(xù)培育經銷商的品牌意識，經銷商的品牌傳播積極性高、主動性強，有力促進了當地的市場開拓。為保障產品出口的快速增長，柳工的售后服務力度也同步加大，公司持續(xù)提高國際配件保障和服務水平。近年來，柳工通過采取多種措施，推進經銷商保障中心建設和海外配件中心建設，初步建立了國際服務與配件支持網絡。良好的配件、技術和服務保障，不僅讓客戶享受到更快捷的服務，也吸引了越來越多的國際經銷商加盟柳工。
參與國際展會，提升品牌形象。柳工在國際化進程中，始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重全方位推進。如在品牌建設方面，柳工持續(xù)加強海外展會、廣告和媒體關系管理，充分利用國際展會提升品牌形象，促進產品銷售，每年參加在全球各地舉辦的國際展會10多個。從2003年起，柳工連年參加全球最著名的三大國際工程機械展會(德國慕尼黑、法國巴黎、美國拉斯維加斯)，與國際品牌同臺競技，柳工品牌知名度美譽度大幅提升。幾年來，柳工產品出口不斷實現新跨越，柳工代表中國的民族品牌，已在國際市場上嶄露頭角，以實力分享國際市場的“大蛋糕”。
今天的柳工不斷創(chuàng)新，加強技術研發(fā)力度，用國際水平的領先科技打造響當當的民族品牌。為了民族工業(yè)的振興與發(fā)展，不斷艱苦拼搏、銳意進取，一個“海納百川、國際視野”的柳工已經揚帆起航。
通過轉變發(fā)展方式成為世界型企業(yè)
記者：“十二五”時期是全面建設小康社會的關鍵時期，黨的十七屆五中全會明確提出要以加快轉變經濟發(fā)展方式為主線。溫家寶總理在作政府工作報告時也指出，在今后五年中，要加快轉變經濟發(fā)展方式和調整經濟結構。面對加快轉變經濟發(fā)展方式的要求，柳工作為中國工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)，應該做出怎樣的回應？
王曉華：企業(yè)只有通過轉型，通過自主創(chuàng)新，形成自主知識產權的這樣一種方式走向世界，才能真正成為世界型的企業(yè)。柳工集團把柳工發(fā)展定位為“世界柳工”，就是要通過轉變發(fā)展方式成為世界級企業(yè)。
優(yōu)秀的企業(yè)，都需要有國際化的背景，要去國際市場上去檢驗自己，這是企業(yè)發(fā)展的內在要求，也是樹立中國國際形象的需要，中國優(yōu)秀企業(yè)應該走出去。企業(yè)“走出去”，其產品的自主知識產權的比例占多大，是能否成功“走出去”的關鍵因素。轉變經濟發(fā)展方式，要求我們在所有的產品研發(fā)上面，一定要體現出把柳工自己的知識產權。只有通過自主創(chuàng)新，形成自主知識產權這樣一種方式走向世界，才能真正成為世界型的企業(yè)，也唯有這樣做，才能真正把中國企業(yè)的品牌融入到世界去。事實也證明，柳工多年來堅持致力轉變自身的經濟發(fā)展方式，使企業(yè)能在激烈市場競爭中立于不敗之地。近年來，柳工加大“走出去”的步伐，在印度建立了制造基地，柳工收購波蘭HSW公司工程機械業(yè)務單元已于1月舉行協(xié)議簽字儀式，柳工計劃在全球建立10個公司以更好地服務客戶，宣傳柳工品牌。
企業(yè)轉變經濟增長方式有多種渠道：打造自主品牌，用擁有自主知識產權的產品來支撐國際化戰(zhàn)略，是企業(yè)實現增長方式轉變的一種途徑；通過優(yōu)勢企業(yè)去兼并、重組，把社會及行業(yè)內的閑置資產盤活起來，也是企業(yè)增長方式轉變的有效辦法。企業(yè)既要關心外部環(huán)境，更要關注自己的內部管理，只有通過加強企業(yè)內控提高產品質量，由此提升產品知名度和品牌競爭力，才能在市場競爭中立于不敗之地。
自主創(chuàng)新打造民族品牌仍然是柳工今后堅定不移的發(fā)展道路。我們要用擁有自己的知識產權的產品，不斷充實柳工品牌自主創(chuàng)新能力的厚度，用我們的自主創(chuàng)新打出中國的品牌。同時，柳工將利用品牌實力，通過并購重組夯實企業(yè)發(fā)展基礎，把不良資產盤活、利用起來，使資產達到增值。我們將通過轉變發(fā)展方式，不斷提高柳工產品的質量與效益，更好地實現世界級企業(yè)的愿景。
聚焦優(yōu)勢資源躋身世界前列
記者：產銷實現1000億元!這是柳工集團提出的“十二五”目標。今年伊始，柳工就實現了耀眼開局，三大核心業(yè)務之一的裝載機1月產量突破5000臺，銷量突破3800臺，均創(chuàng)歷史新高。這對于柳工未來五年的發(fā)展目標來說，應該說是一個很好的開局。此外，今年柳工又有什么樣的發(fā)展目標？
王曉華：柳工去年勝利實現歷史新跨越，圓滿完成之前制定的戰(zhàn)略目標。但如果以國際一流企業(yè)標準衡量，在產品組合、資本運作、全球化等諸多方面，柳工仍存在明顯差距。殘酷的市場競爭，要求柳工準確把握發(fā)展機遇，迅速躋身世界級企業(yè)之列。
未來幾年,柳工將聚焦優(yōu)勢資源鞏固裝載機的絕對領先地位,并鞏固挖掘機和起重機等核心業(yè)務的市場領先地位,加大價值鏈各個環(huán)節(jié)的能力提升,并加快在海外打造第二本土市場。根據新制定的戰(zhàn)略規(guī)劃藍圖，柳工將以卓越品質、領先效率、創(chuàng)新文化為核心競爭力，持續(xù)專注于工程機械行業(yè)，打造裝載機、挖掘機、起重機三大核心業(yè)務，同時將大力培育叉車、推土機等其它業(yè)務，并沿價值鏈加速發(fā)展，致力于融資租賃、服務配件及再制造業(yè)務，形成為客戶提供工程機械全套解決方案的能力。
國際化是柳工始終不渝的戰(zhàn)略方向，柳工將立足中國，打造第二本土市場，盈利國際新興市場，并積極探索歐美等高端市場，在世界范圍內形成系統(tǒng)布局和運作的能力。出口快速增長的同時，柳工要培養(yǎng)一批高素質的國際化管理團隊，并在全球建立起高效的研發(fā)、采購、生產、銷售及配件服務網絡，構建起完整的全球運作體系，打造柳工獨特的核心競爭力，真正樹立起柳工世界級企業(yè)品牌的地位。
為實現這一宏偉目標，柳工需要迅速彌補能力短板、加快打磨核心能力，圍繞研發(fā)、制造技術、服務、質量等實現重點突破。柳工要通過積極尋求兼并收購、加大資本運作力度，以抓住外延式增長機遇，推動跨越式發(fā)展。此外，柳工還要加快組織和人才隊伍建設，培養(yǎng)優(yōu)秀人才階梯，優(yōu)化業(yè)績考核和激勵方案，樹立企業(yè)業(yè)績文化。通過這些戰(zhàn)略舉措的實施，為戰(zhàn)略目標的實現提供有力支撐。
今年，柳工將在產品質量、安全生產、技術研發(fā)和裝載機國際化四個方面實現突破，力爭實現300億元的銷售收入。
(來源：科技日報) |
