面對國際礦業(yè)巨頭壟斷原料資源并抬高價格造成的采購困局以及內貿市場不暢形成的營銷壓力，鞍鋼國貿公司從容應對，在鋼材出口量保持行業(yè)領先的同時，提高內貿保產能力，助推鞍鋼國際化經營邁上新臺階。2010年，鞍鋼國貿全年銷售鋼材總量1013.84萬噸，完成營業(yè)收入450億元，完成進出口貿易額38億美元。其中，全年實現國內銷售832.84萬噸，機電產品出口簽約突破3000萬美元，與上年相比增加了3倍；全年采購進口礦、動力煤、焦煤、廢鋼和進口成套設備及備件均超過或完成計劃。
今年2月，在做好前期市場開發(fā)預測和各項工作準備后，鞍鋼國貿公司協(xié)助鞍鋼集團公司與英國斯坦科集團在比利時布魯塞爾簽署協(xié)議，成立鞍鋼英國控股公司，聯合收購英國USS加工中心，此舉正式開啟了鞍鋼集團布局英國的征程。去年，鞍鋼國貿公司協(xié)助鞍鋼集團公司與美國鋼發(fā)展公司簽署了合資協(xié)議，使鞍鋼成為國內第一家在美國投資建廠的鋼鐵企業(yè)；鞍鋼意大利維加諾公司正式運營邁開了鞍鋼海外加工中心實體投資的第一步；配合集團公司與澳大利亞卡拉拉項目正式簽署銀團貸款協(xié)議，認購金達必公司股權整體融資方案獲批，使鞍鋼第一家海外鐵礦合資項目進入施工建設階段；與澳大利亞BMA和ANGLO公司簽訂了年度焦煤采購協(xié)議，使鞍鋼海外原燃料資源掌控能力得到增強。
去年以來，鞍鋼國貿海外公司業(yè)務范圍得到進一步拓展和加強。他們成功開發(fā)了南美洲及東南亞等新市場，使鞍鋼出口向質量效益型轉變，出口資源得到最優(yōu)配置，在樹立鞍鋼品牌的同時，為鞍鋼集團公司贏得了效益。在出口鋼材中，鞍鋼高附加值高品質產品出口大幅增加，冷軋深沖產品打入歐洲、美洲及東南亞市場，重軌產品首次出口到澳大利亞等發(fā)達國家和地區(qū)，并形成示范效應，開發(fā)了鍍鋁鋅、耐磨鋼板等新產品市場；提高了戰(zhàn)略客戶與直供客戶比例，與三星造船、韓進造船、現代重工、浦項越南、俄羅斯客戶形成了戰(zhàn)略合作關系。同時，該公司積極應對出口政策變化，為鞍鋼減少退稅損失5000萬元。
在為鞍鋼推進國際化經營戰(zhàn)略的同時，鞍鋼國貿主動適應內貿營銷機制變化，強化營銷策劃，細化營銷管理。通過協(xié)議對85%以上的銷售資源進行固化，鎖定直供企業(yè)比例和高效材比例，避免了銷量的大起大落。同時，該公司堅持從鞍鋼生產需要出發(fā)調整營銷方案，重新啟動了正品現貨銷售業(yè)務，保證了困難時期集團生產的穩(wěn)定；以訂單融資加保理的業(yè)務模式開展對海爾和比亞迪公司的汽車板銷售業(yè)務，全年完成配送銷售31.31萬噸；設立專門機構開展無縫管專業(yè)營銷，去年3至12月完成銷量6.88萬噸。
為拓展業(yè)務發(fā)展空間，他們主動協(xié)調內外部關系，開展了與股份公司、鞍凌公司和鲅魚圈公司等單位的對口協(xié)調和交流，為更好地開展在設備采購、原料供應、產品銷售、物流運輸等方面的合作與服務奠定了基礎。該公司擴大了為天鐵的銷售代理，全年代理銷量達20.22萬噸；加強物流管理與服務工作，與大連港、營口港簽訂了港口年度協(xié)議，組建了錦州港分公司；與營口港就合資建設礦石碼頭進行了有效溝通，雙方再次達成合作協(xié)議；沈陽加工線二期工程進入實施階段；與鞍鋼建設集團和鞍鋼金結集團合作，開發(fā)了鋼結構產品和煤氣柜產品出口，其中廠房鋼結構出口合同額2600萬美元，實現了機電產品出口的多品種、多渠道。
邁入“十二五”，鞍鋼國貿公司提出要利用好兩個市場、兩種資源，發(fā)揮優(yōu)勢，補齊短板，提高整體競爭力，在鞍鋼建設特大型跨國集團、實現全面騰飛進程中發(fā)揮生力軍作用的奮斗目標。今年前兩個月，該公司出口裝船量均超過10萬噸。(來源：中國冶金報) |
