直面瞬息萬變的鋼材市場(chǎng)，通鋼銷售公司積極采取應(yīng)對(duì)措施，創(chuàng)新思維、改變銷售模式、優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)了效益指標(biāo)穩(wěn)步提升。
2010年，通鋼實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值242.34億元，比上年增長(zhǎng)19.37%。生鐵、鋼、鋼材產(chǎn)量分別完成532.13萬噸、510.38萬噸、512.63萬噸，分別比上年增長(zhǎng)7.02%、2.09%和2.73%；鐵礦石成品礦產(chǎn)量完成241.14萬噸，比上年增長(zhǎng)2.78%。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入252.67億元，比上年增加24.98億元；可比產(chǎn)品成本降低額為5.87億元，降低率為3.51%。效益比上年同期減虧8.90億元。
優(yōu)化品種鋼結(jié)構(gòu)和批量。做到銷售科、業(yè)務(wù)科兩級(jí)把關(guān)，確保按經(jīng)濟(jì)批量下達(dá)訂單，促進(jìn)品種鋼產(chǎn)能的釋放；增量銷售創(chuàng)效產(chǎn)品，以創(chuàng)效品種為重點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行綜合預(yù)判，平衡好各品種產(chǎn)銷量，合理分配資源流向；提升直供化產(chǎn)品比例。以省內(nèi)重點(diǎn)工程用鋼為重點(diǎn)，全力開發(fā)長(zhǎng)春城開集團(tuán)、長(zhǎng)春軌道交通集團(tuán)等戰(zhàn)略用戶，建立穩(wěn)定的直供銷售渠道。
轉(zhuǎn)變思維定勢(shì)。成立銷售系統(tǒng)駐外分公司，推行區(qū)域負(fù)責(zé)的銷售模式。設(shè)立黑龍江、吉林、遼寧3個(gè)銷售分公司；設(shè)立南方分公司，調(diào)增部分人員，擴(kuò)大品種鋼專業(yè)人員隊(duì)伍，與首鋼廣州公司、首鋼上海公司進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，重點(diǎn)做好東北區(qū)域以外創(chuàng)效品種材及南方分流產(chǎn)品的銷售工作；加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)效力度，根據(jù)市場(chǎng)變化，隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷售政策，實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化；實(shí)施重點(diǎn)客戶策略，以油田、鐵路、輕軌、建工等重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)工程為目標(biāo)，優(yōu)化客戶群體，提供個(gè)性化服務(wù)，不斷擴(kuò)大銷售半徑，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，形成穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。(來源：中國(guó)吉林網(wǎng)) |
