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諾基亞手機(jī)銷售低迷 過(guò)渡期內(nèi)靠配件賺錢
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2011-2-25 9:37:06
蘭格鋼鐵 |
最近，一度稱雄全球手機(jī)市場(chǎng)但目前飽受蘋果iPhone和谷歌安卓平臺(tái)手機(jī)沖擊的諾基亞公司，終于選擇了與微軟公司啟動(dòng)全方位合作。但是，在合作政策還未穩(wěn)定、新品尚未推出之前過(guò)渡期內(nèi)，諾基亞手機(jī)在全球遭遇銷售下滑。“由于手機(jī)的毛利率已經(jīng)很難提升，諾基亞正準(zhǔn)備推出形形色色的配件來(lái)提升毛利率�！睆V東一位諾基亞手機(jī)經(jīng)銷商如此向記者表示。
現(xiàn)狀
今年頭兩個(gè)月銷售慘淡
據(jù)廣東一位諾基亞手機(jī)經(jīng)銷商向記者透露，今年頭兩個(gè)月，諾基亞的手機(jī)銷售簡(jiǎn)直可以用慘淡來(lái)形容。“完全沒(méi)有意料到過(guò)了一個(gè)新年，銷售業(yè)績(jī)就急劇下滑�！北M管不愿意透露具體的數(shù)據(jù)，但諾基亞渠道人士陳先生(化名)向記者透露，由于沒(méi)有過(guò)硬的機(jī)型支撐，再加上不斷的重組傳聞，2011年初諾基亞開(kāi)局不佳。“跟微軟合作的消息在不少用戶理解起來(lái)，是諾基亞開(kāi)始有問(wèn)題了，繼而開(kāi)始對(duì)購(gòu)買諾基亞產(chǎn)品猶豫�！�
其實(shí)，冰凍三尺非一日之寒，諾基亞CEO史蒂芬·埃洛普(StephenElop)表示，諾基亞一直沒(méi)有一款手機(jī)能跟蘋果的iPhone抗衡。而跟微軟的合作顯然是遠(yuǎn)水救不了近火。業(yè)內(nèi)人士向記者透露，諾基亞跟微軟的合作至今仍未能明確推出WindowsPhone7(下簡(jiǎn)稱WP7)手機(jī)的時(shí)間表，最快要到年底才能出新機(jī)。
而此前諾基亞的幾款旗艦級(jí)產(chǎn)品，諸如N8等，均銷售不佳。據(jù)業(yè)內(nèi)一份不完全的統(tǒng)計(jì)資料顯示，N8在全國(guó)僅銷售了17萬(wàn)臺(tái)左右。
至于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況？不說(shuō)iPhone熱賣的手機(jī)，陳先生向記者表示，同期安卓手機(jī)，只要質(zhì)量稍好的，基本上都被銷售一空。
因此，對(duì)于渠道商而言，如果WP7手機(jī)遲遲未能上市，他們就完全拿不出手機(jī)去抵抗蘋果iPhone、HTC渴望HD、三星i9000這些高端手機(jī)及其后續(xù)機(jī)型。
諾基亞內(nèi)部青黃不接
業(yè)內(nèi)人士指出，諾基亞面臨的另一個(gè)考驗(yàn)是，過(guò)渡期內(nèi)出現(xiàn)的青黃不接局面。盡管諾基亞已經(jīng)重兵部署WP7手機(jī)，但目前全部銷售卻仍依靠塞班系統(tǒng)來(lái)支撐。比如，近日諾基亞發(fā)布的旗艦級(jí)手機(jī)E7就是在一個(gè)困惑的過(guò)渡期內(nèi)的發(fā)布的產(chǎn)品。據(jù)記者了解，E7的推出是在年前就已經(jīng)決定，但其后卻忽然間發(fā)生了諾基亞與微軟合作、全面倒向微軟平臺(tái)的尷尬局面。
盡管近日在諾基亞新旗艦級(jí)手機(jī)E7的發(fā)布會(huì)上，諾基亞高管一再?gòu)?qiáng)調(diào)沒(méi)有丟棄塞班，并計(jì)劃在未來(lái)再銷售1.5億部塞班系統(tǒng)手機(jī)，但諾基亞內(nèi)部青黃不接卻似乎成為事實(shí)。一位渠道商向記者表示，根據(jù)他了解，不少原來(lái)研發(fā)塞班系統(tǒng)和MEEGO系統(tǒng)的人員要么轉(zhuǎn)型到微軟系統(tǒng)去開(kāi)發(fā)，要么干脆由于不熟悉新編程語(yǔ)言而被炒掉�！坝捎赪INDOW7系統(tǒng)本身尚未完全成熟，我聽(tīng)說(shuō)諾基亞甚至有計(jì)劃推出WINDOWS6.5平臺(tái)的手機(jī)。”該人士擔(dān)心，由于WINDOWS6.5本身以復(fù)雜難用出名，因此如果諾基亞推出WINDOWS6.5平臺(tái)手機(jī)，很可能會(huì)嚴(yán)重打擊消費(fèi)者對(duì)諾基亞的信賴。
對(duì)策
通過(guò)大量推出配件來(lái)盈利
盡管在過(guò)渡期內(nèi)混亂，但諾基亞似乎已經(jīng)開(kāi)始采取措施盡力降低這個(gè)WP7推出前的真空階段帶來(lái)傷害。根據(jù)可靠消息，諾基亞將通過(guò)推出和大力銷售各色配件來(lái)維持較高的毛利率。
“一款型號(hào)的手機(jī)能銷售到1000臺(tái)，要增加到1100臺(tái)是非常難的。但如果能銷售出300塊電池，則非常容易�！标愊壬蛴浾咄嘎叮Z基亞為了維護(hù)渠道的利潤(rùn)，將把形形色色的配件當(dāng)做救命稻草。
“這些將大量推出的配件包括電池、藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)外套、手機(jī)繩……”該知情人士如此向記者透露。不過(guò)，如何防止這些并不具備多少高技術(shù)含量的手機(jī)配件被“山寨”？該人士向記者表示，諾基亞將會(huì)有20%是進(jìn)入高端渠道，其他大部分都會(huì)通過(guò)大眾市場(chǎng)來(lái)銷售。“由于是電池等配件，用戶大部分還是堅(jiān)持要買質(zhì)量好的，因此銷量是非常有保證。”
另一方面，在諾基亞E7發(fā)布會(huì)的媒體分會(huì)場(chǎng)上，諾基亞公司相關(guān)人士亦向記者證實(shí)，諾基亞確實(shí)會(huì)通過(guò)大量銷售配件來(lái)盈利，并表示通過(guò)配件盈利“是肯定的�！痹诂F(xiàn)場(chǎng)，諾基亞展示了與E7手機(jī)配合的“小鼠標(biāo)”等產(chǎn)品。
記者觀察
小配件大生意
手機(jī)配件看似很小、不起眼，但實(shí)際上盈利卻非常好。目前市面上有不少?gòu)S商，比如香港著名手機(jī)配件品牌摩米士等，甚至專門生產(chǎn)手機(jī)配件。而在廣州的北京路、中華廣場(chǎng)等地方，不少店鋪都成為專門的手機(jī)配件銷售點(diǎn)。至于引爆智能手機(jī)市場(chǎng)的iPhone，其配件市場(chǎng)就更加火爆。從iPhone3到iPhone4，幾乎每個(gè)月都有形形色色的手機(jī)外殼出現(xiàn)在市場(chǎng)上。不知道諾基亞這個(gè)手機(jī)巨頭，在手機(jī)配件市場(chǎng)上又有怎樣的創(chuàng)新？我們拭目以待。
(本文來(lái)源：信息時(shí)報(bào)作者：潘敬文) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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