最近，一度稱雄全球手機市場但目前飽受蘋果iPhone和谷歌安卓平臺手機沖擊的諾基亞公司，終于選擇了與微軟公司啟動全方位合作。但是，在合作政策還未穩(wěn)定、新品尚未推出之前過渡期內(nèi)，諾基亞手機在全球遭遇銷售下滑�！坝捎谑謾C的毛利率已經(jīng)很難提升，諾基亞正準備推出形形色色的配件來提升毛利率。”廣東一位諾基亞手機經(jīng)銷商如此向記者表示。
現(xiàn)狀
今年頭兩個月銷售慘淡
據(jù)廣東一位諾基亞手機經(jīng)銷商向記者透露，今年頭兩個月，諾基亞的手機銷售簡直可以用慘淡來形容�！巴耆珱]有意料到過了一個新年，銷售業(yè)績就急劇下滑�！北M管不愿意透露具體的數(shù)據(jù)，但諾基亞渠道人士陳先生(化名)向記者透露，由于沒有過硬的機型支撐，再加上不斷的重組傳聞，2011年初諾基亞開局不佳�！案④浐献鞯南⒃诓簧儆脩衾斫馄饋�，是諾基亞開始有問題了，繼而開始對購買諾基亞產(chǎn)品猶豫�！�
其實，冰凍三尺非一日之寒，諾基亞CEO史蒂芬·埃洛普(StephenElop)表示，諾基亞一直沒有一款手機能跟蘋果的iPhone抗衡。而跟微軟的合作顯然是遠水救不了近火。業(yè)內(nèi)人士向記者透露，諾基亞跟微軟的合作至今仍未能明確推出WindowsPhone7(下簡稱WP7)手機的時間表，最快要到年底才能出新機。
而此前諾基亞的幾款旗艦級產(chǎn)品，諸如N8等，均銷售不佳。據(jù)業(yè)內(nèi)一份不完全的統(tǒng)計資料顯示，N8在全國僅銷售了17萬臺左右。
至于其競爭對手情況？不說iPhone熱賣的手機，陳先生向記者表示，同期安卓手機，只要質(zhì)量稍好的，基本上都被銷售一空。
因此，對于渠道商而言，如果WP7手機遲遲未能上市，他們就完全拿不出手機去抵抗蘋果iPhone、HTC渴望HD、三星i9000這些高端手機及其后續(xù)機型。
諾基亞內(nèi)部青黃不接
業(yè)內(nèi)人士指出，諾基亞面臨的另一個考驗是，過渡期內(nèi)出現(xiàn)的青黃不接局面。盡管諾基亞已經(jīng)重兵部署WP7手機，但目前全部銷售卻仍依靠塞班系統(tǒng)來支撐。比如，近日諾基亞發(fā)布的旗艦級手機E7就是在一個困惑的過渡期內(nèi)的發(fā)布的產(chǎn)品。據(jù)記者了解，E7的推出是在年前就已經(jīng)決定，但其后卻忽然間發(fā)生了諾基亞與微軟合作、全面倒向微軟平臺的尷尬局面。
盡管近日在諾基亞新旗艦級手機E7的發(fā)布會上，諾基亞高管一再強調(diào)沒有丟棄塞班，并計劃在未來再銷售1.5億部塞班系統(tǒng)手機，但諾基亞內(nèi)部青黃不接卻似乎成為事實。一位渠道商向記者表示，根據(jù)他了解，不少原來研發(fā)塞班系統(tǒng)和MEEGO系統(tǒng)的人員要么轉(zhuǎn)型到微軟系統(tǒng)去開發(fā)，要么干脆由于不熟悉新編程語言而被炒掉�！坝捎赪INDOW7系統(tǒng)本身尚未完全成熟，我聽說諾基亞甚至有計劃推出WINDOWS6.5平臺的手機�！痹撊耸繐�，由于WINDOWS6.5本身以復雜難用出名，因此如果諾基亞推出WINDOWS6.5平臺手機，很可能會嚴重打擊消費者對諾基亞的信賴。
對策
通過大量推出配件來盈利
盡管在過渡期內(nèi)混亂，但諾基亞似乎已經(jīng)開始采取措施盡力降低這個WP7推出前的真空階段帶來傷害。根據(jù)可靠消息，諾基亞將通過推出和大力銷售各色配件來維持較高的毛利率。
“一款型號的手機能銷售到1000臺，要增加到1100臺是非常難的。但如果能銷售出300塊電池，則非常容易�！标愊壬蛴浾咄嘎�，諾基亞為了維護渠道的利潤，將把形形色色的配件當做救命稻草。
“這些將大量推出的配件包括電池、藍牙耳機、手機外套、手機繩……”該知情人士如此向記者透露。不過，如何防止這些并不具備多少高技術含量的手機配件被“山寨”？該人士向記者表示，諾基亞將會有20%是進入高端渠道，其他大部分都會通過大眾市場來銷售�！坝捎谑请姵氐扰浼�，用戶大部分還是堅持要買質(zhì)量好的，因此銷量是非常有保證�！�
另一方面，在諾基亞E7發(fā)布會的媒體分會場上，諾基亞公司相關人士亦向記者證實，諾基亞確實會通過大量銷售配件來盈利，并表示通過配件盈利“是肯定的。”在現(xiàn)場，諾基亞展示了與E7手機配合的“小鼠標”等產(chǎn)品。
記者觀察
小配件大生意
手機配件看似很小、不起眼，但實際上盈利卻非常好。目前市面上有不少廠商，比如香港著名手機配件品牌摩米士等，甚至專門生產(chǎn)手機配件。而在廣州的北京路、中華廣場等地方，不少店鋪都成為專門的手機配件銷售點。至于引爆智能手機市場的iPhone，其配件市場就更加火爆。從iPhone3到iPhone4，幾乎每個月都有形形色色的手機外殼出現(xiàn)在市場上。不知道諾基亞這個手機巨頭，在手機配件市場上又有怎樣的創(chuàng)新？我們拭目以待。
(本文來源：信息時報作者：潘敬文) |
