全球最大的工程機械企業(yè)--卡特彼勒集團總裁瑞拉文(RichLavin)和中國區(qū)總裁金立文(KevinThieneman)表示要在中國爭取更大的市場份額，在中國的擴張速度會更加激進。
中國市場策略將更加激進
“現(xiàn)在我們需要在中國增加產能來獲得更大的市場份額�！比鹄暮苊鞔_地表述了這家世界最大的工程機械企業(yè)在中國的目標。
2010年中國占全球工程機械市場規(guī)模的47%，爭奪中國市場的意義不言而喻�？ㄌ乇死赵谥袊氖袌龇蓊~大約7%，過去幾年銷售收入雖然有增長，但是市場份額一直維持穩(wěn)定，與行業(yè)同步的業(yè)績顯然不是太令人滿意的。
金立文表示：“卡特彼勒在中國的工廠已經不能滿足市場的需求，我們計劃在中國繼續(xù)新增10億美元的投資。為了能夠在中國市場勝出，卡特彼勒這樣的擴張速度較以前是更加激進的�！�
據(jù)瑞拉文介紹，已經確定的計劃包括要將徐州工廠的產能擴大四倍，青州裝載機工廠擴產，以及在吳江新建一個小型挖掘機的生產工廠。
金立文認為，中國政府中西部開發(fā)、以及城鎮(zhèn)化的主張將給工程機械行業(yè)創(chuàng)造很多機會。
瑞拉文也非�？春弥袊氖袌觯骸耙怨こ虣C械產業(yè)最主要的產品之一挖掘機為例，我們預計到2015年中國市場需求量將增長3倍。”
考慮到本土企業(yè)也都宣布了大規(guī)模的產能擴張計劃，中國工程機械行業(yè)的供需關系和競爭格局將取決于需求能否如預期般維持強勁。
對于中國令人擔憂的房地產泡沫和地方政府高債務問題，瑞拉文承認中間會有一定的風險，但是他表示相信中國政府有能力管理好這些問題，政府的調控不會對宏觀經濟和這個行業(yè)產生太大的負面影響。
在中國追求長跑制勝
“高標準的產品質量、全球化的零部件供應、代理商的有力支持、領先的再制造業(yè)務以及融資租賃服務，這些共同構成了卡特彼勒的商業(yè)模式，這個商業(yè)模式在很多市場都運行得非常成功，相信在中國也能同樣能夠取得成功�！苯鹆⑽娜绱讼蛭覀兘忉尶ㄌ乇死赵谥袊母偁幜Α�
在講到與中國本土企業(yè)的競爭時，金立文最為自豪的是產品的設計和質量。
為了向我們說明這一點，金立文舉了礦業(yè)用卡車的例子，“卡特彼勒的卡車是設計使用時間為8-10萬小時，競爭對手的卡車只能用兩萬小時�？ㄌ乇死债a品的價格只高50%，提供的價值卻是對手的4-5倍。產品的設計和質量是我們提供給客戶最好的價值。”
金立文也承認，中國市場上并非所有客戶都很重視產品在整個生命周期的價值，產品使用率較低的用戶更加傾向價格低、操作簡單的產品，而不那么關心產品質量。
金立文認為，中國市場的一些特征與國際市場有所不同，一些原因導致市場很大程度上更加重視價格的因素。
“市場越關注產品本身，對我們越是有利。如果市場被扭曲，用戶面臨高風險和高不確定性的時候，他們會做出不同于國際市場的不常見的采購決定。”
“未來我們還是會更關注產品、而不是價格更加便宜的模式�！苯鹆⑽谋硎究ㄌ乇死諏⒃谥袊鴪猿脂F(xiàn)有的經營策略。
“就目前7%的市場份額的結果來看，卡特彼勒還不能說給客戶提供了最大的價值。”金立文坦承目前的市場格局并不那么如意；“但是客戶一旦買了我們的產品，就能夠從我們的產品中獲得更多的價值，所以我們很有信心能夠在市場競爭的長跑中勝出。”
金立文認為，外資企業(yè)在部分中國政府采購中處于不利地位，這給卡特彼勒在中國開展業(yè)務造成了一些困難。
他說：“有一些政府采購的項目，如果不是國有企業(yè)是不能參與競爭的，我們被告知只購買本土企業(yè)的產品。中國國家主席胡錦濤前段時間出訪美國的時候承諾，跨國企業(yè)將和國內企業(yè)在政府采購中處于同等地位。胡錦濤出訪之后，我們對這件事的落實表示樂觀�！� |
