正當(dāng)人們沉浸在歡樂祥和的新春佳節(jié)之際，本鋼產(chǎn)品銷售傳來好消息：元月，本鋼熱軋板銷售紅紅火火開局，品種鋼及薄規(guī)格銷售比例達(dá)到73%。其中，集裝箱鋼、高強(qiáng)鋼創(chuàng)單月銷售量歷史新高，管線鋼中標(biāo)中石油西氣東輸二線支線工程，其余品種鋼、薄規(guī)格等高附加值產(chǎn)品銷售量穩(wěn)步推進(jìn)，繼續(xù)成為銷售市場(chǎng)的“主角”,為新本鋼昂首挺進(jìn)“十二五”，精彩實(shí)現(xiàn)開門紅奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
今年是本鋼“十二五”開局之年，高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是實(shí)現(xiàn)開門紅的決定因素。當(dāng)前，鋼鐵市場(chǎng)熱軋品種的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。為此，本鋼強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理，調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷手段，實(shí)施靈活的價(jià)格策略，不斷擴(kuò)大高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額，加大高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)力度，繼續(xù)向品種、規(guī)格要效益。
加強(qiáng)與用戶的溝通合作，通過服務(wù)用戶保證產(chǎn)品銷售，成為國(guó)貿(mào)公司今年開發(fā)高端市場(chǎng)的“重頭戲”。新年伊始，國(guó)貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員積極跑市場(chǎng)，特別是與高附加值產(chǎn)品用戶緊密接觸，加強(qiáng)溝通和走訪，與用戶面對(duì)面地就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)等進(jìn)行深入探討，了解用戶需求，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，從而穩(wěn)定了銷售渠道，把握住了營(yíng)銷工作的主動(dòng)權(quán)。在高強(qiáng)鋼市場(chǎng)開發(fā)方面，針對(duì)市場(chǎng)需求潛力大的品種，充分利用設(shè)備優(yōu)勢(shì)，同用戶緊密溝通，快速反應(yīng)，適時(shí)調(diào)整策略，加強(qiáng)技術(shù)和過程服務(wù)，元月，高強(qiáng)鋼訂貨量達(dá)3600噸。
積極捕捉市場(chǎng)信息變化，抓住商機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)大高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。今年，國(guó)貿(mào)公司將市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)鎖定在知名企業(yè)，抓住國(guó)家建設(shè)西氣東輸重點(diǎn)工程這一契機(jī)，元月份，中標(biāo)中石油西氣東輸二線支線河南平頂山——山東泰安段X70管線鋼合同2.95萬噸。繼續(xù)保持同中集、勝獅、新華昌三大集團(tuán)的密切聯(lián)系，集裝箱鋼的訂貨量達(dá)到78700噸，創(chuàng)歷史新高，其中2.0毫米以下的薄規(guī)格訂貨量就達(dá)到了4萬噸，實(shí)現(xiàn)了銷售量和效益的雙豐收。除此之外，船板鋼、汽車大梁鋼等汽車結(jié)構(gòu)用鋼訂貨量也有較大幅度增長(zhǎng)。
此外，在合同執(zhí)行過程中，國(guó)貿(mào)公司與技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)等部門密切配合，專人跟蹤管理訂單，對(duì)訂單實(shí)現(xiàn)全面管控，保證產(chǎn)品順利送到用戶手中，不僅確保了本鋼和用戶的利益，還進(jìn)一步提升了本鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)新形象。 |
