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收購波蘭HSW 柳工加速國際化
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2011-1-28 9:29:40
蘭格鋼鐵 |
2011年1月，廣西柳工機(jī)械股份有限公司收購波蘭HutaStalowaWola(以下簡(jiǎn)稱：HSW)公司工程機(jī)械事業(yè)部，并把其作為在歐洲建立制造基地的國際化并購項(xiàng)目。
1月18日，在國家工信部裝備工業(yè)司司長(zhǎng)張相木、中國工程機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊、波蘭國庫部部長(zhǎng)亞歷山大·格拉德(AleksanderGrad)等中波兩國相關(guān)部門代表的見證下，柳工收購HSW公司工程機(jī)械事業(yè)部的初步收購協(xié)議由董事長(zhǎng)王曉華與HSW公司總裁克里斯托弗·特洛菲尼亞克(KrzysztofTrofiniak)共同簽署。
蓄勢(shì)待發(fā)先聲奪人
業(yè)內(nèi)人士表示，這次收購是繼中聯(lián)重科收購CIFA，三一重工挺進(jìn)德國科隆，徐工集團(tuán)加速收購海外研發(fā)機(jī)構(gòu)之后，中國大型工程機(jī)械公司進(jìn)軍海外的又一重大事件。
這是近年全球市場(chǎng)中頻繁出手的柳工在2011年的第一個(gè)大動(dòng)作，也是柳工第一次真正意義上的海外并購。
截至2010年，柳工在中國已經(jīng)擁有了20多個(gè)工廠和一個(gè)印度制造基地，9家海外子公司。柳工產(chǎn)品遍及亞洲、非洲、北美、歐洲等80多個(gè)國家及地區(qū)，在海外擁有119個(gè)國際經(jīng)銷商及881個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，超過300名外籍員工加盟柳工。
而根據(jù)柳工2010至2015年發(fā)展戰(zhàn)略：2012年柳工要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入260億元；2015年達(dá)到500億元，其中國際市場(chǎng)銷售占比達(dá)20%，力爭(zhēng)躋身世界工程機(jī)械企業(yè)前10名。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，海外市場(chǎng)顯然是其發(fā)展的重要一環(huán)。
為了加快開拓國際市場(chǎng)步伐，樹立國際品牌，促進(jìn)柳工產(chǎn)品的海外銷售，柳工制訂了在全球“打造4個(gè)第二本土市場(chǎng)、開拓22個(gè)核心國家及成立9個(gè)子公司”的海外業(yè)務(wù)布局規(guī)劃。
至此，柳工收購HSW工程機(jī)械業(yè)務(wù)可謂“圖謀已久”、“蓄勢(shì)待發(fā)”。
柳工總裁曾光安曾公開宣稱，收購兼并將是柳工下一步的重要任務(wù)，包括下一步要開展的國際收購。在他看來，未來誰能先有整合國際市場(chǎng)的能力，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中先發(fā)制人。
他在公開場(chǎng)合笑言，完成波蘭收購，柳工的下一個(gè)目標(biāo)在南美的巴西。
柳工證券事務(wù)代表黃華琳去年在接受媒體采訪時(shí)表示，“柳工在國內(nèi)外都在考慮并購整合項(xiàng)目，有些項(xiàng)目進(jìn)程會(huì)比較快。尤其是以烏茲別克和波蘭為代表的東歐地區(qū)，將是柳工進(jìn)行戰(zhàn)略拓展的主要地方。海外并購已經(jīng)成為柳工的戰(zhàn)略重心，公司會(huì)穩(wěn)妥積極地推進(jìn)，希望在最發(fā)達(dá)地區(qū)獲得最高端的工程機(jī)械技術(shù)，完成技術(shù)飛越�！�
去年11月，柳工就已經(jīng)發(fā)布公告稱，公司已與波蘭HSW公司簽訂了合作備忘錄，雙方同意柳工收購HSW公司下屬工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元(Division1)及其全資子公司Dressta(含Dressta的三家子公司)100%的股權(quán)及資產(chǎn)，并擁有其全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)和Dressta商標(biāo)。根據(jù)該備忘錄，該項(xiàng)目收購價(jià)格預(yù)計(jì)低于公司2009年經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)41.1億元的10%。
回頭看來，雖然比所宣稱的“今年之內(nèi)”晚了1個(gè)月，但是這次并購可謂來的恰逢其時(shí)。此次柳工收購HSW工程事業(yè)部，符合柳工的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，其對(duì)柳工全面完善國際化布局、大力改善產(chǎn)業(yè)布局的影響極其深遠(yuǎn)。有業(yè)內(nèi)人士表示，HSW公司是東歐一家老牌的推土機(jī)、裝載機(jī)制造商，推土機(jī)年產(chǎn)量并不太大(2010年僅超過500臺(tái))，但其技術(shù)實(shí)力十分強(qiáng)大，可做到500馬力以上機(jī)型，這將成為柳工的東歐研發(fā)與市場(chǎng)強(qiáng)力支撐。
立足波蘭開拓歐美
此次收購，對(duì)柳工在整個(gè)歐洲乃至北美市場(chǎng)的國際拓展都具有里程碑意義。
HSW公司成立于1937年，在隨后的40年里，發(fā)展成為中歐最大的工程機(jī)械制造商之一，特別是在重型工程設(shè)備方面(如推土機(jī)、吊管機(jī)、輪式裝載機(jī)、履帶式裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)等)，除了向波蘭國內(nèi)市場(chǎng)銷售外，HSW還向超過80個(gè)國家出口產(chǎn)品。
近年來，波蘭政府實(shí)施了國有企業(yè)的私有化過程，其中對(duì)HSW公司的民用產(chǎn)品部分即工程機(jī)械事業(yè)部的私有化過程開始于2010年1月，柳工通過公開競(jìng)標(biāo)成為優(yōu)先收購方，通過近半年的盡職調(diào)查和項(xiàng)目談判，終于與HSW公司達(dá)成了上述初步收購協(xié)議。
而HSW公司所處的國家——美麗的波蘭，具有極強(qiáng)的地緣經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。它位于歐洲心臟地帶，連接?xùn)|西歐，本身具有較長(zhǎng)的工程機(jī)械制造歷史，毗鄰機(jī)械研發(fā)、制造的最先進(jìn)國家——德國，北部面向波羅的海，擁有很長(zhǎng)的海岸線和眾多優(yōu)良的國際性港口。
記者從柳工相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，通過收購HSW公司的工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元，柳工可以在波蘭建立制造和研發(fā)基地，并可以此為平臺(tái)在歐洲市場(chǎng)建立高效的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷及配件服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，大幅度節(jié)省海外建新工廠的費(fèi)用與時(shí)間，快速把東歐市場(chǎng)建設(shè)成柳工第二本土市場(chǎng)，面向歐洲、北美及獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)銷售高質(zhì)量的工程機(jī)械產(chǎn)品。
成功完成收購交易后，柳工將追加必要的投資，以擴(kuò)大HSW公司工程機(jī)械事業(yè)部現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，并導(dǎo)入柳工的新產(chǎn)品。
據(jù)柳工高層人士透露，本次收購在進(jìn)入雙方政府審批階段后，即可正式簽約，這一過程大約需要2個(gè)多月時(shí)間。
取長(zhǎng)補(bǔ)短完善布局
相對(duì)于此次并購對(duì)于柳工國際化戰(zhàn)略的巨大影響而言，其對(duì)于柳工完善產(chǎn)業(yè)布局的推動(dòng)作用也不容小覷。
眾所周知，柳工產(chǎn)品線已延伸至包括輪式裝載機(jī)、液壓挖掘機(jī)、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、平地機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)、叉車、起重機(jī)等幾乎所有的工程機(jī)械種類。但是相對(duì)于其他類產(chǎn)品而言，推土機(jī)的大規(guī)模生產(chǎn)和市場(chǎng)開拓一直是柳工的短板。
所以，實(shí)現(xiàn)推土機(jī)生產(chǎn)、制造和銷售的規(guī)�；�，就成為柳工完成工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)布局的關(guān)鍵。
2010年12月1日，柳工北部研發(fā)制造基地4.4萬平方米推土機(jī)工廠竣工投產(chǎn)儀式在天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)天津柳工隆重舉行。該推土機(jī)工廠正式投入使用后，柳工北部研發(fā)制造基地的發(fā)展將全面提速，單班生產(chǎn)推土機(jī)能力達(dá)3000臺(tái)/年，達(dá)到國內(nèi)較高水平。2012年推土機(jī)預(yù)計(jì)年銷售收入12億元人民幣，2015年推土機(jī)預(yù)計(jì)年銷售收入15億元人民幣，將為柳工沖擊世界級(jí)企業(yè)提供更多的支持。
中國工程機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊認(rèn)為：“天津柳工二期推土機(jī)工廠投產(chǎn)，已經(jīng)具備研發(fā)和批量生產(chǎn)多種系列推土機(jī)的能力，將進(jìn)一步提高柳工在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。希望柳工能夠把握機(jī)遇，加快完成海外布局，努力提升國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，早日成為世界級(jí)企業(yè)�！�
從國際方面來看，此次柳工重點(diǎn)并購的HSW公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元擁有74～515馬力全系列推土機(jī)產(chǎn)品線，是全球推土機(jī)產(chǎn)品線最全的三家著名制造商之一，在整個(gè)歐美的工程機(jī)械領(lǐng)域都具有較強(qiáng)的影響力。
通過此次收購，柳工將直接獲得HSW公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)，借助這個(gè)平臺(tái)，柳工可以順勢(shì)加強(qiáng)在推土機(jī)方面的研發(fā)和生產(chǎn)制造，國內(nèi)外齊頭并進(jìn)，將推土機(jī)等產(chǎn)品直接銷往整個(gè)歐洲和北美等高端市場(chǎng)。對(duì)擴(kuò)大柳工推土機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)該業(yè)務(wù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)柳工產(chǎn)業(yè)布局的不斷優(yōu)化有重要意義。
正在制訂的工程機(jī)械行業(yè)“十二五”規(guī)劃，已經(jīng)把提高市場(chǎng)集中度列為重要目標(biāo)，要求5年后，工程機(jī)械百強(qiáng)企業(yè)的銷售規(guī)模要達(dá)到全行業(yè)的85%以上，力爭(zhēng)將有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力強(qiáng)的大型企業(yè)培養(yǎng)成為航母型的國際知名公司。
而柳工的一位高管坦言，“做工程機(jī)械行業(yè)的世界級(jí)企業(yè)，加快國際化營(yíng)銷步伐，為全球客戶提供工程機(jī)械全面解決方案，是柳工多年的夢(mèng)想�！�
由此看來，此次收購是柳工把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵一步棋，這步棋落子快、落點(diǎn)準(zhǔn)、時(shí)機(jī)恰到好處，可謂一石二鳥、一舉兩得，既拓展了海外市場(chǎng)，加快了國際化布局的進(jìn)程，又強(qiáng)化了自身在推土機(jī)領(lǐng)域的生產(chǎn)、研發(fā)和國際知名度，完善了其產(chǎn)業(yè)布局，為柳工在不久的將來發(fā)展成為真正的國際化大企業(yè)夯實(shí)了基礎(chǔ)。
(中國工業(yè)報(bào)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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