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舞鋼公司強化銷售實現(xiàn)"兩個轉(zhuǎn)變 確保全年承接合同228萬噸以上
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2011-1-7 8:46:30
蘭格鋼鐵 |
作為舞鋼貫徹集團精品戰(zhàn)略、實現(xiàn)健康快速發(fā)展的重中之重，"強化銷售"成為舞鋼新年度開篇力作：舉全公司之力，推進銷售實現(xiàn)"產(chǎn)品高端化、用戶直供化"兩個轉(zhuǎn)變，確保全年承接合同228萬噸以上，力爭240萬噸。
一是推進實現(xiàn)銷售的兩個轉(zhuǎn)變：產(chǎn)品高端化、用戶直供化。力爭使高端產(chǎn)品占舞鋼合同總量的80%以上，直供用戶比例占用戶總量的80%以上�？萍疾亢臀桎撲N售分公司細致梳理兩項工作，防止市場好的時候大量低價合同拿回來，市場不好的時候拿不到合同。二是強化大銷售觀念，舉全公司之力推動銷售工作躍上新臺階。強化全員的品牌意識、質(zhì)量意識，從原料、冶煉、軋制、熱處理、裝車、發(fā)運到票據(jù)傳遞、售后服務(wù)，每一個細節(jié)，每一項工作，都是做好銷售的基礎(chǔ)和前提，要做到全公司一盤棋支持銷售。三是在銷售隊伍建立完善有效的激勵機制、淘汰機制，激發(fā)銷售隊伍活力，讓真正能干事、出成績者多勞多得，讓碌碌無為、不思進取者被末位淘汰。四是銷售部門進一步完善各項管理制度，在鐵運、汽運、庫存管理、銷售分析、客戶服務(wù)等各方面強化管理，力爭取得新進展。從元月份始，生產(chǎn)銷售部門將每月銷售系統(tǒng)分析會作為一項重要工作來組織。在客戶服務(wù)方面，充分了解客戶的需求，為舞鋼產(chǎn)品研發(fā)銷售提供有力支撐。(來源：河北鋼鐵集團) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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