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淘淘網(wǎng)攜代理商 開(kāi)啟家電網(wǎng)購(gòu)新模式
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2010-12-27 9:43:33
蘭格鋼鐵 |
12月24日，西方圣誕節(jié)前夕的平安夜，北京降溫刮起了大風(fēng)，在長(zhǎng)安街上的新聞大廈里一場(chǎng)規(guī)模不算大的新聞發(fā)布會(huì)正在進(jìn)行。臺(tái)上講話的一位女士宣稱：“淘淘家電網(wǎng)要做中國(guó)最專業(yè)的家電網(wǎng)上商城”，她是今天發(fā)布會(huì)的主角——淘淘家電網(wǎng)總裁汪愛(ài)枝。
這場(chǎng)開(kāi)業(yè)發(fā)布會(huì)，是淘淘家電網(wǎng)正式對(duì)外亮相的起點(diǎn)。
2001年，汪愛(ài)枝在江西九江創(chuàng)辦一家家電專營(yíng)店，做空調(diào)、小家電代理，同時(shí)兼營(yíng)賓館、餐飲業(yè)務(wù)，年?duì)I業(yè)規(guī)模在300萬(wàn)元。進(jìn)入2010年，國(guó)內(nèi)家電渠道日益多樣化，特別是網(wǎng)購(gòu)的興起讓汪愛(ài)枝萌生了進(jìn)入電子商務(wù)的念頭，淘淘家電網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。在當(dāng)天舉行的淘淘家電網(wǎng)開(kāi)業(yè)發(fā)布會(huì)上，汪愛(ài)枝宣布網(wǎng)站2011年的銷售目標(biāo)為3億元。
而此時(shí)的家電電子商務(wù)格局是，前有京東商城、淘寶商城等電子商務(wù)拓荒者進(jìn)入家電網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域，后有蘇寧、國(guó)美或自創(chuàng)或收購(gòu)祭起的網(wǎng)上商城大旗，此外，新七天、新蛋網(wǎng)等一批專營(yíng)家電網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站窮追猛趕，更不要提還有海爾、TCL等家電企業(yè)自建的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。淘淘還未起步就以荊棘滿目。
淘淘為什么
不同于以往家電渠道商舉辦的發(fā)布會(huì)臺(tái)下一水兒企業(yè)代表助陣，在淘淘家電網(wǎng)的會(huì)場(chǎng)就座的全部是來(lái)自全國(guó)各地的各家電品牌經(jīng)銷商和代理商。這就是淘淘不懼荊棘的膽氣所在。
在家電圈子摸爬滾打了近十年的汪愛(ài)枝原本就是江西當(dāng)?shù)氐钠放茀^(qū)域代理商，從代理小家電做起，汪愛(ài)枝創(chuàng)辦過(guò)洗衣機(jī)工廠、代理過(guò)某名牌空調(diào)，規(guī)模也從最初的年?duì)I業(yè)300萬(wàn)一步步提升到1000萬(wàn)、1200萬(wàn)。但當(dāng)她代理的產(chǎn)品不斷豐富、渠道也覆蓋到當(dāng)?shù)卮宕彐?zhèn)鎮(zhèn)時(shí)，卻遇到了發(fā)展的瓶頸。當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本開(kāi)發(fā)殆盡，經(jīng)營(yíng)規(guī)模已很難再有大的突破，手里的大把資金急需要尋找投資的出口。一些同樣做代理的朋友將資金投給了房地產(chǎn)、投建了工廠，但他們其實(shí)一直都不愿放下家電這個(gè)發(fā)家的主業(yè)。當(dāng)汪愛(ài)枝把自己的苦惱與其他地區(qū)的代理商交流后驚訝的發(fā)現(xiàn)，大家都面臨同樣的問(wèn)題。
而此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)第三次創(chuàng)富的熱潮正在中國(guó)大地滾滾燃燒，以電子商務(wù)和視頻網(wǎng)站為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第三次上市潮，催生了汪愛(ài)枝們創(chuàng)辦網(wǎng)站的最初朦朧想法。
這些也只是外部的誘惑，真正讓他們下定決心去做還是在他們確實(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到實(shí)惠的時(shí)候。出席當(dāng)天會(huì)議的一位來(lái)自北京的經(jīng)銷商夏樹(shù)文告訴記者，沒(méi)有接觸互戶聯(lián)網(wǎng)之前，他的年?duì)I業(yè)額是1000萬(wàn)，自從與電子商務(wù)公司合作后，僅今年的營(yíng)業(yè)額就可以突破億元。
作為經(jīng)銷商，他們手里有資金、在地方有渠道、對(duì)家電行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則了解，最主要的是，經(jīng)銷商自建購(gòu)物網(wǎng)站能保證穩(wěn)定的貨源，更不用擔(dān)心家電企業(yè)因擔(dān)心擾亂各地價(jià)格體系造成的供貨尷尬，這些，恰恰是現(xiàn)在所有的家電電子商務(wù)公司們所缺少的。
還處在世紀(jì)電器網(wǎng)階段的王治全就曾苦惱，“沒(méi)有返利，甚至沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，電子商務(wù)的平臺(tái)隨著規(guī)模的擴(kuò)大，靠起步時(shí)經(jīng)銷商'炒貨’的低價(jià)貨源已不能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，與此同時(shí)，廠家還是沒(méi)有給我們政策。”而在淘淘網(wǎng)看來(lái)，王治全的擔(dān)憂在他們這里完全沒(méi)有必要。
淘淘怎么做
淘淘家電網(wǎng)從注冊(cè)成立到網(wǎng)站上線僅用了三個(gè)月的時(shí)間，這是汪愛(ài)枝引以為自豪的一點(diǎn)。
2010年9月，淘淘家電網(wǎng)在江西贛州注冊(cè)成立，初始注冊(cè)資金500萬(wàn)，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的發(fā)展，淘淘已擁有員工115人，注冊(cè)會(huì)員100萬(wàn)人次，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)日點(diǎn)擊率30萬(wàn)次，并與清華控股商貿(mào)公司全面合作，簽約1億，與江西康華家電集團(tuán)合作，簽約5000萬(wàn)。
汪愛(ài)枝的思路是，淘淘家電網(wǎng)將在全國(guó)成立五大銷售公司，分別負(fù)責(zé)公司在華北、華中、華東、華南和華西的業(yè)務(wù)，營(yíng)銷公司由淘淘家電網(wǎng)授權(quán)當(dāng)?shù)厣碳覇为?dú)成立淘淘銷售公司，同時(shí)為了更好的服務(wù)銷售公司，淘淘家電網(wǎng)同步成立五大管理中心，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)對(duì)接，成立100家推廣站，負(fù)責(zé)品牌宣傳。
這樣，淘淘家電網(wǎng)不僅獲得了當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)代理商的穩(wěn)定貨源、暢通的銷售渠道和送貨渠道，而且省去了傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站在全國(guó)建立倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用成本和人力管理成本。
汪愛(ài)枝另一引以為自豪的是，她的這一思路完全顛覆了家電網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站甚至電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式，降低了風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了公司總部與各銷售公司的捆綁，保證了效益。
2011年1月1日，淘淘家電網(wǎng)將迎來(lái)網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)的第一天。汪愛(ài)枝饒有興趣的解釋起淘淘的域名“www.72415s.com”的寓意，淘淘就是要保證一星期“7”天銷售，“24”小時(shí)都可以接受訂單，“15”分鐘之內(nèi)向客戶做出回復(fù)，而且還保證天天特價(jià)“S”。
最后，汪愛(ài)枝不無(wú)憧憬的暢想起淘淘的未來(lái)，“馬云用了6年讓阿里巴巴上市，我相信，淘淘也能迎來(lái)上市的那天�！�(中國(guó)家電網(wǎng)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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