記者從攀鋼國貿(mào)公司獲悉，該公司緊緊抓住鋼軌銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，盡全力多銷、快銷鋼軌，截至11月底累計(jì)銷售鋼軌超過100萬噸，其中銷售百米鋼軌近47萬噸、異型軌3萬余噸，鋼軌銷量創(chuàng)歷史同期最高水平。
近一段時(shí)間以來，受鐵道部各基建項(xiàng)目普遍延后的影響，國內(nèi)鋼軌需求迅速下滑，且各焊軌基地內(nèi)鋼軌庫存大增，鋼軌的合同銜接和外發(fā)形勢都極其嚴(yán)峻。該公司通過仔細(xì)梳理國內(nèi)的各鐵路建設(shè)項(xiàng)目，詳細(xì)落實(shí)工程進(jìn)度，與鐵道部門建立了有效的溝通渠道，強(qiáng)化攀鋼鋼軌品牌在路局的滲透力度，爭取到了多個(gè)項(xiàng)目的百米軌供軌合同。同時(shí)指定專人隨時(shí)跟蹤焊軌基地的存軌、焊軌情況，確保合同順利執(zhí)行。
該公司還通過持續(xù)的收集市場信息和走訪用戶，積極實(shí)施差異化產(chǎn)品策略。經(jīng)過與用戶和生產(chǎn)廠開展了多次詳細(xì)、深入的交流溝通后，該公司向攀鋼生產(chǎn)部門提出了開發(fā)50AT異型軌的建議，并迅速得以實(shí)施，銜接了數(shù)千噸的銷售合同，為攀鋼創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。(來源：中國冶金報(bào)) |
