2010年，面對嚴峻的市場形勢，衡陽華菱鋼管有限公司通過細分市場，采取靈活多樣的營銷方式，促使產品出口量再創(chuàng)新高，1至11月份，已累計出口鋼管近48萬噸，預計全年出口產品可達51萬噸以上，占全年鋼管生產總量的50%以上。
據華菱衡鋼國貿公司統(tǒng)計，今年華菱衡鋼出口歐、美市場的鋼管產量已由2008年約占出口總量的50%下降到不足10%。面對歐美市場“大門”難開的狀況，華菱衡鋼員工主動出擊，加大了對中東、非洲、南美、東南亞等多個新興市場的開拓力度，成功開辟新的出口渠道。今年以來，華菱衡鋼在中東和非洲市場的出口量節(jié)節(jié)攀升，并替代原歐美市場，占據了整個出口總量“半壁江山”。
另一方面，華菱衡鋼以優(yōu)化出口品種結構為目標，將高技術含量、高附加值產品作為主打產品。2010年，該企業(yè)擁有自主知識產權的第一代和第二代特殊扣成功打入了印尼、孟加拉等多國市場，企業(yè)生產的最高鋼級V150套管首次出口到敘利亞，另外企業(yè)近年新研發(fā)的抗腐蝕油套管、直連型套管也已分別下到中亞、中東地區(qū)的油井“服役”。
目前，衡鋼高端產品的市場布局日趨完善。國內市場實現中石油系統(tǒng)全覆蓋，并且成為中石油塔里木油田分公司的戰(zhàn)略供應商；國外去年與中石油下屬公司簽訂海外合作協(xié)議，今年借助其平臺已簽訂2萬多噸海外合同。其特殊扣油套管、抗扭套管、抗腐蝕套管和抗擠毀套管等高端產品，已分別在吉林油田、吐哈油田、延長油田、中原油田和烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋、摩洛哥、加拿大、伊朗推廣使用；抗酸性管線管已在塔里木油田以及北美、烏茲別克斯坦等地推廣使用。上半年，塔里木油田已訂購了1萬余噸高新技術產品。(來源：衡陽日報) |
