|
|
八鋼營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”虎虎生威
|
|
http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2010-4-9 10:27:55
蘭格鋼鐵 |
今年一季度，八鋼公司以“和諧營(yíng)銷(xiāo)”為理念，以“一站式鋼材移動(dòng)超市”為載體，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)�(xiàn)飄紅，不但拿下了甘肅瓜洲風(fēng)電基地建設(shè)等重大工程的訂單，而且在鐵路、公路、水電、房地產(chǎn)、機(jī)場(chǎng)建設(shè)、石油化工、煤炭、風(fēng)電等領(lǐng)域?qū)矣袛孬@。一季度，累計(jì)銷(xiāo)售各類(lèi)鋼材140萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高。
隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的深入實(shí)施，新疆作為西部地區(qū)的重要組成，日益成為各大鋼鐵企業(yè)爭(zhēng)相搶占的“香餑餑”。去年以來(lái)，已有多家鋼鐵企業(yè)在南北疆設(shè)立和擴(kuò)充其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在競(jìng)爭(zhēng)上不惜以低價(jià)搶占市場(chǎng)，對(duì)八鋼穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)份額產(chǎn)生了極大的挑戰(zhàn)。
針對(duì)日趨激烈和多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，今年，八鋼公司以提升寶鋼品牌知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率為主線(xiàn)，提出了“和諧營(yíng)銷(xiāo)”的理念，并從構(gòu)建“和諧的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系”、“營(yíng)造和諧的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”、“營(yíng)造和諧穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)境”三方面入手，將服務(wù)融入政策制訂、營(yíng)銷(xiāo)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)發(fā)展的方方面面。同時(shí)，八鋼在營(yíng)銷(xiāo)方式上以變應(yīng)變，以“一站式鋼材移動(dòng)超市”為載體，實(shí)行差異化銷(xiāo)售，不斷拓展銷(xiāo)售渠道。
八鋼公司銷(xiāo)售部制訂了協(xié)同銷(xiāo)售計(jì)劃，并先行與八鋼金屬制品公司成立協(xié)同銷(xiāo)售試點(diǎn)，借助原有成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道。今年一季度，協(xié)同銷(xiāo)售成果逐步顯現(xiàn)，在近日簽訂的吐魯番地區(qū)10萬(wàn)噸鋼材供貨協(xié)議中，價(jià)值4億元的溫室大棚鋼骨架所需的直縫焊管、角鋼、槽鋼等產(chǎn)品均以協(xié)同銷(xiāo)售的方式直接供給。同時(shí)，協(xié)同銷(xiāo)售產(chǎn)品品種大幅增加，已涉及熱軋板卷、中厚板、冷軋板、鍍鋅板、彩涂板、線(xiàn)材制品、直縫焊管、螺旋焊管、角槽鋼等十多個(gè)品種。目前，銷(xiāo)售部與金屬制品公司、佳域公司基本實(shí)現(xiàn)信息協(xié)同、投標(biāo)協(xié)同、銷(xiāo)售協(xié)同。
今年以來(lái)，八鋼公司還對(duì)銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售方式、供貨能力、交貨時(shí)間等方面進(jìn)行了全面優(yōu)化，并在新疆各地州合理布庫(kù)，建立“一站式鋼材移動(dòng)超市”，更快捷地響應(yīng)用戶(hù)和市場(chǎng)的需求。1月份，銷(xiāo)售部南疆片區(qū)喀什經(jīng)銷(xiāo)部了解到老城區(qū)改造急需螺旋焊管的信息，便立即向金屬制品公司通報(bào)，雙方共同努力為該工程二期提供了4000噸螺旋焊管產(chǎn)品，做到了業(yè)務(wù)全能化、銷(xiāo)售一體化，極大地方便了用戶(hù)。(來(lái)源：寶鋼日?qǐng)?bào)) |
|
|
|
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
|
|
|
