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江蘇柳工：制造客戶需求的小型工程機械
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2010-3-19 13:13:10
蘭格鋼鐵 |
3月16日，柳工集團“小機器•大舞臺”——感受之旅2010年全國巡演活動媒體見面會在江蘇鎮(zhèn)江舉行。柳工副總裁閉同葆、柳工總裁助理兼國內(nèi)營銷事業(yè)部總經(jīng)理余亞軍出席了本次見面會，就柳工小型工程機械的研發(fā)、生產(chǎn)、技術及中國小型工程機械的發(fā)展等行業(yè)和媒體比較關注的問題回答了記者提問。
讓用戶真正了解小型機
眾所周知，中國小型工程機械行業(yè)發(fā)展一直比較緩慢。余亞軍認為中國工程機械發(fā)展之所以不快，主要取決于大家對小型機市場的關注度不夠，很多小型機的潛在客戶并不了解小型機，不知道小型機能為自己帶來哪里利益。只有經(jīng)過長期培育，加大開發(fā)潛在客戶的力度，讓大家都了解小型機后，小型機市場才能更快發(fā)展。這也是柳工舉行這次小型機巡展的目的。余亞軍說：“制造一臺機器并不困難，但制造一臺客戶需要的機器就不是簡單的事情。盡管小型機的發(fā)展已經(jīng)有十幾年的歷史，但直到前幾年我們才真正了解了客戶的需求，才生產(chǎn)出客戶需要的產(chǎn)品�！遍]同葆認為，中國市場的應用與國外市場是不同的，當前中國每天大概有三萬輛清倉，這在國外其他市場是沒有的。
以客戶需求進行研發(fā)
閉同葆認為，柳工小型工程機械研發(fā)體系的建立得益于長期的項目分類。他說，柳工為了切實了解客戶的需求，會派研發(fā)人員到客戶那里走訪學習，然后根據(jù)客戶需求，從柳工其他工程機械項目中借鑒液壓、靜液、驅動系列等相關技術，組織專業(yè)研發(fā)團隊針對某個難點進行專項研發(fā)。
受小型工程機械在中國市場應用的限制，為了把小型工程機械盡快導入市場，柳工通過展會等多種途徑讓更多的人了解產(chǎn)品功能、性能及優(yōu)勢，轉變客戶思維，讓市場慢慢認識、接受小型工程機械這一新興產(chǎn)品。余亞軍說：“要將小型工程機械導入中國市場確實存在一定難度，但不能說有難度我們就不做。我們會盡力通過一些常規(guī)活動、更多的巡演把設備帶到客戶面前，讓大家認識和了解小型機械�！�
以公路養(yǎng)護為切入點
由于大多數(shù)人都知道小型機對公路養(yǎng)護的用途比較多，所以柳工希望借助公路養(yǎng)護系統(tǒng)切入市場。同時，柳工也在嘗試其他的方式，比如通過用起重機將小型機吊到高樓上進行作業(yè)，以更好地展示小型機的廣泛用途。
當前，在工程機械行業(yè)中出現(xiàn)了很多施工模式的相互替代，對于柳工小型機能否替代小挖，余亞軍表示，一方面，小機器，多功能，雖然柳工生產(chǎn)的滑移裝載機、挖掘裝載機具備很多功能，可以在高速公路養(yǎng)護、破碎等很多場合使用，但是小挖在城建方面的挖掘功能是不可能替代的。另一方面，用戶也會考慮成本問題，因此不存在太大的替代性。
今年，柳工將把公路養(yǎng)護作為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的重點突破方向。余亞軍表示，由于滑移裝載機、挖掘裝載機一機多能，因此將來會有很大的發(fā)展空間，但市場如何發(fā)展取決于廠家如何培養(yǎng)客戶。而柳工會根據(jù)每個階段對自己進行具體定位，對重點突破方向會階段性地進行調(diào)整。對柳工小型機的未來發(fā)展，余亞軍自信地說：“柳工是比較有經(jīng)驗的小型機器生產(chǎn)制造商，產(chǎn)品的高質量、高品質是用戶公認的，因此，柳工的小型機器在同行業(yè)中具有一定的競爭優(yōu)勢�！� |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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