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本鋼博奕市場商戰(zhàn)打贏“智慧牌”
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2010-2-26 8:38:23
蘭格鋼鐵 |
“沒有最低價，只有更低價”這句話在本鋼國貿(mào)公司工程設(shè)備備件采購工作中得到了充分體現(xiàn)。他們在激烈的市場競爭中，大打“智慧牌”，在集團(tuán)公司多項進(jìn)口設(shè)備采購過程中，充分發(fā)揮聰明才智，抓住有利時機(jī)，積極發(fā)揮主觀能動性，自我加壓，時刻關(guān)注工程設(shè)備國內(nèi)外市場行情，采取多種措施有效降低采購成本，去年以來，累計降低采購成本約2億余元。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。做好市場調(diào)研，充分收集信息，了解同行業(yè)采購價格，合理制訂談判策略，這是本鋼進(jìn)口工程設(shè)備采購降低成本采取的主要措施之一。2009年8月，在冷軋電鍍鋅生產(chǎn)線項目的商務(wù)談判中，國貿(mào)公司與冷軋電鍍鋅項目部密切配合，充分研究分析國內(nèi)外冶金設(shè)備制造行業(yè)動態(tài)和市場形勢，掌握設(shè)備第一手資料，在了解國內(nèi)其他鋼廠的采購情況后，制訂全線方案和工藝方案的采購策略。在集團(tuán)公司主管領(lǐng)導(dǎo)的親自組織、指揮下，最終成功將全線方案國際開標(biāo)價降至最低，僅此一項就為本鋼降低采購成本約1.9億元。
抓住采購有利時機(jī)，通過多家、多輪價格競爭，節(jié)約采購資金，是本鋼進(jìn)口工程設(shè)備采購降低成本采取的又一項有力措施。去年以來，由于受到全球性金融危機(jī)的影響，國外冶金設(shè)備制造行業(yè)訂單不足，為本鋼大幅度降低設(shè)備采購成本提供了有利時機(jī)。為此，國貿(mào)公司在煉鋼廠火焰清理項目的設(shè)備采購過程中，綜合比較日本和德國相關(guān)公司的價格后，按照國際招標(biāo)中標(biāo)原則，在選擇德國公司后，又進(jìn)行了多次艱苦的價格談判，最終在原來價格的基礎(chǔ)上下浮7.5%，比原報價節(jié)省資金約250萬元。在冷軋硅鋼工程重卷機(jī)組圓盤剪的采購談判過程中，國貿(mào)公司多次向?qū)Ψ綁簝r，為本鋼節(jié)約資金60余萬元。另外，在為礦業(yè)公司引進(jìn)礦用大汽車、大型液壓挖掘機(jī)、鉆機(jī)、推土機(jī)等單體設(shè)備談判過程中，累計節(jié)約資金2260萬元。在采購煉鋼廠拆爐機(jī)的商務(wù)談判中，國貿(mào)公司采取冷處理、慢處理的談判策略，經(jīng)過30天的斗智斗勇，以“堅持到最后五分鐘”的堅定姿態(tài)，終于迫使外方又降價5.7%，最終為集團(tuán)公司降低采購成本37.5萬元。
規(guī)范業(yè)務(wù)流程和操作程序，加強與項目部的密切協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致， 共同出擊，是本鋼進(jìn)口工程設(shè)備采購降低成本，贏得一次又一次商戰(zhàn)勝利的重要保證。去年9月份，在為氧氣廠采購六萬立方米制氧機(jī)工程SAMSON調(diào)節(jié)閥項目中，國貿(mào)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員積極收集有關(guān)設(shè)備信息，并多次到使用單位氧氣廠項目部協(xié)商采購事宜，聽取意見，多次與外商進(jìn)行價格談判，最終使采購成本降幅達(dá)42%，節(jié)省采購資金172萬元。在去年10月份為燃?xì)鈴S采購電補焦油器和去年12月份為煉鋼廠簽訂一號、二號板坯連鑄機(jī)大包回轉(zhuǎn)臺校核設(shè)計項目中，國貿(mào)公司本著“堅持底線，毫不動搖”的采購原則，為本鋼降低采購成本160余萬元。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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