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2010年強勢出擊 看涂料行業(yè)的“七十二變”
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2010-2-24 11:07:47
蘭格鋼鐵 |
2010年新年伊始，您定調(diào)了嗎？
通常情況下，每年年底公司總部(營銷中心)都會根據(jù)經(jīng)濟走向、市場預(yù)期、公司實際情況等，對來年的工作進行定調(diào)，以指引各部門全年工作不偏離中心，做到有條不紊的展開，朝著預(yù)定目標邁進。
面對2009“金融海嘯年”，大部分公司調(diào)低市場預(yù)期，采取了戰(zhàn)略收縮、精簡人員、費用控制、業(yè)務(wù)重組等安全做法“過冬”，比如通用、福特等。另有一些公司反其道而行之，采用加大廣告投放、擴充人員編制、成立臨時項目小組等積極做法，借機提高品牌知名度和市場占有率，比如歐派、美的、紅星美凱龍(查看地圖)等。
2010年對區(qū)域商場而言，個人認為最核心的就是借勢與造勢，做到與集團和周邊商場聯(lián)合行動，做到與客戶深度互動，鞏固(或提升)品牌在當?shù)厥袌龅匚唬瑢崿F(xiàn)品牌與銷量的雙豐收。
2010，對已經(jīng)進入一線陣營行列的品牌而言是一個“高鐵年”，只要措施可行，投入到位，它將使您進入發(fā)展的快車道。如果能進行一系列有效的(地面)活動策劃，與公司總部(空中)廣告投放相呼應(yīng)，做到“地方”與“中央”的有機結(jié)合與良性互動，2010年定能實現(xiàn)銷售與品牌的雙豐收。與此同時，它也將使您進一步拉開與競爭對手的距離，獨領(lǐng)風騷，成為真正的一方霸主。
2010，對還在二、三線陣營徘徊的品牌而言是一個“翻身年”，只要策略得當，執(zhí)行到位，它能使您步入一線陣營行列。如果能有效的利用好公司總部的廣告投入，結(jié)合所在地的現(xiàn)狀，配合公司進行一系列的品牌宣傳與促銷活動，必能進一步提高品牌在當?shù)氐闹取⒄J知度、美譽度和忠誠度，實現(xiàn)銷量三級跳并非難事。錯過了機會與危機并存的2010，您將不得不繼續(xù)混跡于二、三線陣營(弄不好，則會被淘汰出局，再也沒有“大不了，從頭再來”的機會)，與NO1無緣(除非您痛定思痛，不惜重金，則另當別論)。
2010年您是繼續(xù)單兵作戰(zhàn)，還是聯(lián)合行動？
為什么要做聯(lián)動促銷？相比單兵作戰(zhàn)，聯(lián)合行動優(yōu)勢不言而喻，它能完成憑您以己之力不能完成的事情---活動宣傳面更大、活動影響力更大、對競品牌打擊力更大、對員工的信心鼓舞更大、活動效果更好、品牌影響力更大。總之到底聯(lián)合行動有沒有價值，值不值得做，只有做了才知道。
2009年，冠軍聯(lián)盟5＋1>6，開創(chuàng)“聯(lián)合營銷”新模式
4月23日，北京人民大會堂，國內(nèi)家居業(yè)六大龍頭品牌——歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋果家具和美的中央空調(diào)的企業(yè)負責人攜手宣誓成立國內(nèi)首個泛家居行業(yè)聯(lián)盟——冠軍聯(lián)盟。
4月10日-5月5日，在廣州、北京等15個城市開展“非常5＋1”聯(lián)合促銷，首戰(zhàn)告捷。
6月20日-7月5日，在國121個城市開展“百城千店，億元盛惠”的聯(lián)合“惠演”。
8月，攜手瑞麗家居雜志在全國發(fā)行《綠色家居指導手冊》，為消費者提供一體化家裝解決方案，幫助其打造綠色健康居室，普及環(huán)保健康家裝知識，創(chuàng)造出消費者、企業(yè)和社會三贏的局面。
2010年，您定調(diào)了嗎？
通常情況下，每年年底公司總部(營銷中心)都會根據(jù)經(jīng)濟走向、市場預(yù)期、公司實際情況等，對來年的工作進行定調(diào)，以指引各部門全年工作不偏離中心，做到有條不紊的展開，朝著預(yù)定目標邁進，希望就在眼前。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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