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首鋼銷售公司營銷水平穩(wěn)步提升
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2010-2-2 10:48:02
蘭格鋼鐵 |
銷售公司面對當前復(fù)雜的市場環(huán)境，及時調(diào)整銷售策略，努力提升營銷駕馭能力，逐步優(yōu)化營銷渠道，奮力開發(fā)品種訂單，12月份的銷售收入、平均價格、貨幣收入、拳頭產(chǎn)品等各主要銷售指標均超計劃完成，為2009年畫上圓滿句號。
銷售公司不斷調(diào)整營銷策略，深入開展鋼廠對標，堅持高端品種路線，加大品種開發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。著重加大焊絲用鋼和涂鍍基板等專用板的開發(fā)，12月份焊絲用鋼訂貨量2046噸，涂鍍基板訂貨量達到了6414噸。這表明兩大品種已形成批量供貨能力，達到年度10萬噸的銷售規(guī)模，為今年全面完成20萬噸專用板銷售的目標打下堅實基礎(chǔ)。
銷售公司堅持以加快實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)雙優(yōu)化為戰(zhàn)略發(fā)展目標，實施多思路營銷方案，努力提高首鋼產(chǎn)品的知名度。冷軋產(chǎn)品銷售已實現(xiàn)海爾、美的、奧克斯、春蘭等四家知名家電企業(yè)的批量穩(wěn)定供貨，格力、格蘭仕已進入小批量供貨階段。比亞迪汽車、東風渝安今年1月分別訂購首鋼汽車板1042噸和1016噸。
銷售公司經(jīng)過長時間的對標，品種鋼比例有了明顯提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，冷軋連退品種鋼比例由去年初的0.03%提高到12月份的20%，鍍鋅品種鋼由去年初的零提高到了12月份的5.4%，汽車板、家電板和專用板三大品種鋼比例平均每月達到28.5%，中厚板專用板比例繼續(xù)加速提升，由去年初的10%增加至年底的65%以上，直供比例上升至50%以上。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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