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2009？興旺衡陽：“翻轉硬幣”看衡鋼
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2010-1-15 10:01:58
蘭格鋼鐵 |
2009年，是世界經濟的“冬天”，更是鋼管行業(yè)的“嚴冬”。華菱衡陽鋼管(集團)有限公司和業(yè)內的所有企業(yè)一樣，面臨著生與死的考驗。
2009年，當多數同行經營趨于虧損的事態(tài)下，衡鋼憑借“調整市場布局與產品結構”，以高超的技藝“翻轉了硬幣”。全年生產鐵50萬噸、鋼110萬噸、鋼管93萬噸，主業(yè)、產業(yè)集群分別實現銷售收入58億元、16億元，實現利潤1億元!
在全鋼鐵行業(yè)報虧的情況下，衡鋼在鋼管行業(yè)卻一枝獨秀。這，不能不說是一個奇跡!
“棉衣理論”：重新布局兩個市場
2006年堪稱是衡鋼“春風得意”的年份，銷售利潤創(chuàng)歷史之最。站在最高點，衡鋼沒有得意忘形，冷靜分析企業(yè)發(fā)展和行業(yè)前景�？偨浝碲w建輝高瞻遠矚：別看國內外鋼鐵市場形勢一片大好，按照經濟規(guī)律，估計在2009年前后鋼鐵行業(yè)將出現拐點，轉入低谷。根據對形勢的判斷，趙建輝與領導班子成員果斷提出“棉衣理論”，認為要針對企業(yè)存在的潛在風險，提前準備“棉衣”過“嚴冬”。
出口一直是衡鋼產品銷售的半壁江山，在2007年以前，出口歐美的鋼管量又占到了衡鋼出口總量的50%以上。但隨著金融危機影響的加深和歐美對我國無縫鋼管提出反傾銷、反補貼調查，無縫鋼管出口歐美的大門逐漸關閉。2009年，歐美相繼揮出貿易保護主義“拳頭”，使全國依賴出口的無縫鋼管行業(yè)產能過剩，生存危機逼近全行業(yè)，減產、限產、停產的消息不斷傳來。
面對嚴峻的形勢，衡鋼有備而來，特別是“棉衣理論”的超前謀劃，開拓新的國際市場，把海外銷售的重心從歐美轉移到了有著豐富石油資源的中東和非洲等國家。
為此，衡鋼派駐海外經理，深入目標客戶所在地進行市場調查、信息收集、售后服務等工作，開創(chuàng)寄售這一新的銷售方式。2009年，衡鋼在中東地區(qū)的鋼管銷售額增長了20—30%左右，在非洲則成功開通了利比亞、剛果、加蓬等多個國家的銷售通道，產品銷售額較2008年翻了一番。另外，衡鋼鋼管還成功打入南美地區(qū)，進入委內瑞拉、巴西、厄瓜多爾等國。
國外新興市場的成功開拓在一定程度上減緩了金融危機對衡鋼的沖擊。2009年，在無縫鋼管行業(yè)整體出口下滑50%以上的背景下，衡鋼全年出口鋼管45萬噸，創(chuàng)匯4.8億美元，出口比48%，出口創(chuàng)匯率和出口量雙雙占據行業(yè)龍頭地位。
“鋼管超市”背后的自主創(chuàng)新
“人無我有，人有我優(yōu)”，這是衡鋼研發(fā)生產的方向標。通過多年的努力，衡鋼已成為能夠生產國內外市場所有規(guī)格的“鋼管超市”企業(yè)，鋼級由普通的碳素鋼、低合金鋼逐漸過渡到中、高合金鋼。生產的鋼種從2000年的近20個增加到2008年的140多個，專用鋼坯牌號由10多個增加到近100個。
近4年衡鋼技改投入40億元，一躍成為全球無縫鋼管行業(yè)裝備最為先進的企業(yè)。2009年，衡鋼煉鐵項目和720項目相繼投產，成為世界一流的裝備水平擁有者。在危機形勢下，衡鋼堅持有所為有所不為的原則，規(guī)避低水平惡性競爭，舉全力調整產品結構。
2009年，衡鋼成功開發(fā)直連型小套管、HSM-2特殊扣、3Cr-13Cr油套管、熱采井套管等7個新產品。而衡鋼具有自主知識產權的特殊扣，經過近三年的時間，從無到有，從有到優(yōu)，到2009年已開發(fā)了4種HS系列特殊扣，而且經過不斷攻關，產品的質量也得到了大幅提升，一次車絲成材率已由原來的20%提高到了85%左右，綜合成材率已達到了95%以上。
2009年9月份，衡鋼生產的規(guī)格為88.9×6045HSM－110SS鋼級HSM特殊扣油管在對油套管要求最苛刻的塔里木油田順利下井深達6550米。至此，衡鋼生產的HS系列特殊扣在烏茲別克斯坦、伊朗、勝利、延長、冀東等中外大油田安營扎寨。
產品結構調整使衡鋼的市場開拓之路越走越寬廣。
2009年，油套管等主要品種需求下降，衡鋼根據市場需求，開發(fā)了射孔槍管、鉆桿管、高壓氣瓶管、合金結構管、船舶管、地質管等新品種，其銷量不減反增。其中，機械加工的合金結構管，銷量比2008年增長了近70%。針對非API油套管銷售在油田行業(yè)中門檻較高、要通過相關認證、下井試驗等一系列關卡后客戶才會批量訂購的情況，衡鋼瞄準重點需求客戶進行品種結構調整，針對塔里木油田、勝利油田等油田的具體情況，開發(fā)了適合這些油田使用的產品，成功打通了非API油套管銷售通道，成為2009的銷售業(yè)績中一道彩虹，為衡鋼2010年進一步強化品種結構調整奠定了堅實基礎。
2009年，衡鋼結構調整成效顯著，全年生產“雙高”產品44萬噸，“雙高”產品比47%，同比提高11個百分點。油套管產量進入行業(yè)前三強，成為石油石化系統(tǒng)最重要的戰(zhàn)略供應商之一。全年生產新產品10萬噸，新產品比11%，其中具有自主知識產權的特殊扣產量突破1萬噸，衡鋼作為高端產品供應商的能力和潛力得到更廣泛的認同。(衡陽新聞網) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網】www.shushitongpu.cn |
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