和本欄目前兩期介紹的許松與吳祖祿相比較而言，上海量發(fā)金屬材料有限公司/上海龍鄉(xiāng)商貿(mào)有限公司的所有人呂仙存就是標(biāo)準(zhǔn)的年輕一代了。

　　呂仙存，福建省周寧縣人，1981年出生，今年剛好是30歲整，恰是而立之年。作為鐵閔鋼材市場內(nèi)龐大的福建周寧鋼貿(mào)商的一員，正如許多同鄉(xiāng)那樣，早在學(xué)校畢業(yè)后不久，他便和故鄉(xiāng)的許多人一樣，早早地離開故土外出闖蕩，并在之后的十幾年里，憑這辛勞和機(jī)緣打下了現(xiàn)在這樣一片天。

　　“當(dāng)時正是澳門回歸的時候，電視上都在放直播”

　　呂仙存是在澳門回歸的那一年，也就是1999年來到上海的，當(dāng)時他才年滿18歲。對于來滬的最初日子，呂仙存是記憶猶新的，因?yàn)檫@是他一切的起點(diǎn)。

　　“一直到2002年以前，我都在別人那里打工，一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)會了怎么做這一行�！�

　　最初的工作非常辛苦，呂仙存至今還記得2000年的夏天，他騎著被上海人稱為“黃魚車”的人力三輪車，載著鋼筋建材在火辣辣的太陽底下為偏　　遠(yuǎn)的工地送貨的情形。

　　“不只是熱的問題……一大清早出門，快中午的時候終于將貨送到，但工地卻太偏，根本找不到吃飯的地方�！闭f到這里的時候他笑了起來，不過寫在他臉上的表情是只有“過來人”才會有的那種輕松：“當(dāng)時憑的就是一口氣啊，對未來的向往，希望有一天能有自己的事業(yè)�！�

　　執(zhí)著而勤奮的人往往更能收獲成功，最后他確實(shí)做到了。

　　第一桶金

　　替人“打工”的生涯維持了4年時間，在這幾年中，呂仙存逐漸對鋼貿(mào)行業(yè)有了完整的認(rèn)識，清楚了基本的流程。憑著不多的積蓄，外加從家族內(nèi)籌借的16萬元，他成立了上海龍鄉(xiāng)商貿(mào)有限公司，并很快得到了他的第一個機(jī)會。

　　“當(dāng)時，朋友曾介紹認(rèn)識了一架生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)公司的老總”，在談起自己賺到的第一桶金時，呂仙存這樣敘述道。這家生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)的公司，是一家使用廢鋼鐵加工和生產(chǎn)廢棄物焚燒專用鍋爐的企業(yè)，這在垃圾焚燒處理剛剛起步的當(dāng)時，堪稱一項(xiàng)全新的領(lǐng)域。

　　“當(dāng)時全國這樣的廠就2家，各省市的環(huán)保局直接與之打交道，頗有前途。所以自己在開公司出道以后，就嘗試直接與其進(jìn)行往來，他們老總也很爽快一拍即合。在這之后，我大概與他們做了有70-80萬的量，賺取了10%的利潤。”

　　他的龍鄉(xiāng)商貿(mào)有限公司最初在七寶鋼材市場，2005年的時候因?yàn)閯舆w，搬到了現(xiàn)在的鐵閔鋼市。也就是在這幾年內(nèi)，生意逐漸越做越大。

　　“花的每一分錢都心安理得，這就是最自豪的事情”

　　在筆者問起從商以來“最得意的事情”的時候，呂仙存思索了一下，隨后說出了這番令人意想不到的話。不過這也不奇怪，貿(mào)易商的成功在很大程度上是建立在信譽(yù)基礎(chǔ)上的，而大把大把地賺錢和心安理得地花賺到錢，又何嘗不是一個商人應(yīng)該有的心態(tài)甚至操守呢？盡管并非每個從商者都有膽量說這番話的。

　　國內(nèi)鋼材市場這兩年的困頓也是每家鋼貿(mào)企業(yè)所關(guān)心的話題。由于近年來種種問題，導(dǎo)致國內(nèi)鋼貿(mào)行業(yè)競爭日趨激烈，“越做越難”是呂仙存和許多從事鋼材貿(mào)易的商人都有的感受。問到公司未來的考慮，呂仙存表示他也曾考慮過投入到鋼材深加工領(lǐng)域內(nèi)，但是對其潛在的風(fēng)險(xiǎn)和難度有所認(rèn)識，并不敢貿(mào)然投入——

　　“我希望能先打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，再有詳細(xì)的計(jì)劃�！�

　　“有個朋友，別處賺了百來萬，投入到鋼貿(mào)，在1-2年內(nèi)都虧掉了。以此為‘學(xué)費(fèi)’，他總算是理解了這一行的竅門，再慢慢將虧掉的錢賺出來……這種艱辛，我自己想想都感覺很糾結(jié)�！�

　　“走在‘外面’更感到親切，在家鄉(xiāng)已經(jīng)少了幾分感覺”

　　對于這十來年的努力，其實(shí)呂仙存覺得自己最大的收獲，是剛剛出生才2個多月的寶貝女兒。初為人父的那種幸福感，外加十幾年打拼以自己的努力改善家庭生活條件的成就感，是難以用語言來形容的。

　　“來滬十幾年了，我已經(jīng)把家安在了這里（上海）。和家鄉(xiāng)許多人一樣，對外面感到親切，對老家感覺不到類似的感覺�！惫P者感覺，呂仙存在說這番話的時候，是發(fā)自內(nèi)心的：“我也感謝周寧家鄉(xiāng)的前輩，是他們在上海的闖蕩創(chuàng)造了這個平臺，為我們這些后來的鋪平了路指明了方向。”

　　提到現(xiàn)在容身的鐵閔鋼材市場，呂仙存的語氣頗為唏噓。他說，自從到了鐵閔之后，得到了鋼市方面的大力支持，使他有了一種“找到靠山”般得感覺，市場的支持也對他名下兩家企業(yè)的發(fā)展起了很大的作用。而就筆者的了解，這種心情亦是鐵閔鋼市內(nèi)多數(shù)入駐商家所共有的。