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擴大日本品牌的滲透面 西鐵城和斯大精密展示共同開發(fā)的NC車床
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2011-4-26 11:08:53
蘭格鋼鐵 |
西鐵城精機宮野(Citizen Machinery Miyano，2011年4月1日由西鐵城精機與宮野合并而成)和斯大精密分別在“第12屆中國國際機床展(CIMT2011)”(2011年4月11～16日，北京市)的各自展位上，展出了雙方共同開發(fā)的主軸工作臺移動型NC自動車床“給力”。最大特點是價位低，“比以往機型的同級別產(chǎn)品便宜2成以上”(斯大精密)。目前僅計劃在中國銷售，是一款只針對中國市場的戰(zhàn)略機型。
西鐵城精機宮野與斯大精密以前在NC車床領(lǐng)域完全處于競爭關(guān)系。此次共同開發(fā)低價位機型的背景在于，兩公司一致認(rèn)為需要“進一步擴大日本品牌在中國市場上的滲透面”。西鐵城精機宮野和斯大精密都擁有在華工廠，在成本要求較高的中國市場上不斷致力于降低成本。但一直未能將價格降至中國廠商的低價位機型水平。而且，“希望購買這些低價位機型的用戶數(shù)量相當(dāng)大”(斯大精密)。
而“給力”正是為了開拓大銷量低價位市場上的用戶開發(fā)的。這一市場上的用戶以前從未將西鐵城及斯大精密的機床列為購買對象。兩公司將首先憑借對中國廠商也頗具價格競爭力的給力，讓這些用戶了解日本品牌的優(yōu)勢所在。通過與這些用戶建立往來，便可調(diào)查他們都存在哪些需求，從而制定出下一步的戰(zhàn)略。
為了實現(xiàn)低價位，兩公司的技術(shù)人員各自拿出了同級別產(chǎn)品的設(shè)計數(shù)據(jù)，通過對單獨部件逐一磋商，研究了價格。在采用更便宜部件的同時，通過基于兩公司生產(chǎn)的共同采購，以更低價格采購了部件。
“給力”的主要性能指標(biāo)方面，最大加工直徑為16mm，主軸最高轉(zhuǎn)速為1萬rpm，刀具配備數(shù)量為11只。為了實現(xiàn)一勞永逸的銷售，原則上不提供選配件，而且基本上不根據(jù)顧客的定制要求來制造。原則上采用在標(biāo)準(zhǔn)功能的基礎(chǔ)上附帶棒材送料機的成套方式來銷售。
預(yù)定2011年8月開始供貨，由兩公司分別在中國市場上銷售。兩公司將各自以第二品牌的定位對“給力”展開宣傳�！半S著購買給力的客戶層的擴大，這些客戶是會購買高檔機型，還是會繼續(xù)購買低價位機型，實際情況還不好預(yù)測”(西鐵城精機宮野)。兩公司將在掌握這些用戶動向的基礎(chǔ)上，制定下一步的戰(zhàn)略。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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