3月的天津已有早春的跡象，陽光明媚，春風和煦，可3月的鋼市表現(xiàn)并不如天氣這般明朗，在復雜的國際國內環(huán)境下，下一步的走勢又將如何？近日，蘭格鋼鐵網在天津啟動了2011年第一場春季鋼材市場形勢研討會，可謂是在陰霾的天津鋼市響起了第一聲春雷，能否為天津鋼企經營撩開烏云，帶來及時雨值得我們大家期待!會議之前，記者采訪了早早就到會場的天津市寶來工貿有限公司銷售部經理陳忠華，一起來聽聽他的意見!
蘭格鋼鐵網：寶來工貿主營哪些業(yè)務？目前的發(fā)展怎樣？
陳忠華：寶來是一家集工貿一體的綜合性企業(yè)，主要生產高頻直縫焊接鋼管、石油套管、天然氣輸送用鋼管、結構用管、熱鍍鋅鋼管，以及經營鋼鐵建筑材料等等。我們的發(fā)展勢頭比較良好，每年的產量都不斷上升，保持5%-10%的增長速度。去年我們的銷量是46萬噸，今年預計能達到56萬噸以上。
蘭格鋼鐵網：春節(jié)過后，鋼材市場的表現(xiàn)并不明朗，您有何分析判斷？
陳忠華：現(xiàn)在整個世界的局勢都很震蕩，這種震蕩與鋼貿商的利益息息相關，所以每一波震蕩大家都會顯得很謹慎，而且現(xiàn)在的經濟環(huán)境、政策環(huán)境都很復雜，鋼材貿易基本上都是賠錢的買賣，所以如何降低生產成本、物流成本是大家迫切需要解決的問題。其實，市場是一直都有的，鋼鐵行業(yè)作為國民經濟的重要支柱產業(yè)，需求始終很旺盛，但鋼貿商為什么掙不到錢了，這除了受到國家宏觀環(huán)境的影響，還在于行業(yè)本身出現(xiàn)的一些現(xiàn)象，比如鋼鐵的金融屬性、行業(yè)信息的高度透明等等都影響了大家對形勢的判斷和把握。
蘭格鋼鐵網：您如何判斷近期的走勢？
陳忠華：我認為4、5月份不會有太大的波動，會出現(xiàn)一個漲幅平穩(wěn)的狀態(tài)�，F(xiàn)在鋼貿商對漲幾十元已經不感到驚奇了，雖然現(xiàn)在的市場價位較幾年前有上千元的漲幅，但實際上大家的市場心態(tài)并沒有因此而有太大的改觀，幾年前鋼價低大家能掙錢，現(xiàn)在價格高了反而掙不到錢，這就是成本上漲的原因，所以市場心態(tài)反倒沒有幾年前那么樂觀了。
蘭格鋼鐵網：剛才您提到鋼鐵行業(yè)的信息透明化，其實會議本身也是一個信息交流的平臺，您如何看待？
陳忠華：在這個信息化的時代，既然大家都在進行信息共享，那就要看誰掌握了第一手的信息，誰掌握的信息更準確，因此就不能閉門造車了。蘭格會議為我們提供的信息具有很大的參考價值，尤其是業(yè)內專家對宏觀政策的解讀和分析，對我們的經營提供了很重要的指導，但是大家把這些信息拿回去如何進行整合分析、準確判斷就只能看個人了。除了會議提供信息，蘭格網站信息、行業(yè)報紙雜志信息等等這些信息在行業(yè)內也是非常權威的，天津地區(qū)的鋼貿商合同價基本上都以蘭格報價為準。今年，蘭格為我們提供的信息更及時、豐富了，每天早晨一上班就能收到蘭格工作人員發(fā)送的手機短信，不但能讓我們及時進入工作狀態(tài)，還能第一時間了解市場，這個做得非常好!
蘭格鋼鐵網：手機短信是我們的一大創(chuàng)新服務，您有何更好的建議？
陳忠華：這個真有一些個人的建議。蘭格的客戶群體非常龐大，每天發(fā)送這么多信息確實不容易，但是我們經營不同品種的鋼貿商收到的短信都是一樣的，這就缺乏針對性。也就是說，比如我們經營管材的客戶，其實更想知道管材方面的信息。同樣，經營建材的更想了解建材，做工地、做市場的也一樣。有關整個行業(yè)的動態(tài)、宏觀經濟政策方面的短信可以群發(fā)，有針對性的業(yè)內動態(tài)發(fā)給相應的客戶可能會更好，太全面、太具普遍性的信息往往不是每個人都想看的，漸漸地有可能就不再關注這樣的手機短信了。
陳經理的建議代表了一部分鋼貿商的想法。相信通過不斷改進，蘭格會在信息服務方面做得更周全，滿足不同鋼鐵貿易人士的個性化需求。最后，也希望陳經理能在當天的會議上收獲更多對經營銷售有幫助的信息。
(蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚) |
