近日，濟南裕興召開的營銷座談會，部署今年營銷工作。
該公司10萬噸鈦白粉項目投產(chǎn)后，A線一次性產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的通用型R818鈦白粉，產(chǎn)品應用性能接近杜邦R960指標。這種產(chǎn)品很快被客戶接受，如國內(nèi)塑鋼行業(yè)領頭羊大連實德，將其部分用于替代進口鈦白粉。同時，針對客戶需求，濟南裕興成功開發(fā)出環(huán)保低碳的水性涂料專用型鈦白粉R838和塑料專用型鈦白粉工藝，改變了原來通用型產(chǎn)品一個牌號打天下的局面。
今年，濟南裕興鈦白粉的銷售目標是9萬噸，是原有裝置產(chǎn)能的3倍，原有的銷售模式已不適應。為此，濟南裕興以營銷變革為契機，著力加強營銷體系建設，適時營銷轉(zhuǎn)型，把銷售模式從以直銷為主向直銷分銷并重，以保證市場份額的快速擴充及資金的快速回籠。今年，裕興將大力開發(fā)大的終端用戶，并根據(jù)用戶的資金支付特點采取直銷或通過分銷商過渡等靈活的方式；同時健全銷售網(wǎng)絡，完善渠道建設，充分擴大市場份額，使“生生”牌鈦白粉在國內(nèi)市場的龍頭地位得到進一步鞏固。 |
