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攀鋼鋼軌銷(xiāo)售創(chuàng)歷史最好水平
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2010-12-6 10:55:34
蘭格鋼鐵 |
今年以來(lái)，國(guó)貿(mào)公司克服重重困難，緊緊抓住鋼軌銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，盡全力多銷(xiāo)、快銷(xiāo)鋼軌，截至11月底，鋼軌銷(xiāo)量創(chuàng)歷史同期最好水平。
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該公司將鋼軌銷(xiāo)售指標(biāo)層層分解，進(jìn)行區(qū)域劃分，建立完善配套的績(jī)效制度，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的搜集，并及時(shí)做出準(zhǔn)確的分析和判斷，為集團(tuán)公司提供可靠的決策依據(jù)。結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和金融政策的影響，緊密跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向，深入分析市場(chǎng)走勢(shì)，為品種結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整提供了前瞻性依據(jù)。
進(jìn)入8月份后，受鐵道部各基建項(xiàng)目普遍延后的影響，國(guó)內(nèi)鋼軌需求迅速下滑，且各焊軌基地內(nèi)也是軌滿為患，鋼軌的合同銜接和外發(fā)形勢(shì)極其嚴(yán)峻。該公司通過(guò)召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)早會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等，仔細(xì)梳理國(guó)內(nèi)的各條鐵路建設(shè)項(xiàng)目施工進(jìn)度，與鐵道部、中國(guó)鐵路物資總公司、中鐵物資集團(tuán)有限公司等相關(guān)單位建立了有效的溝通渠道，強(qiáng)化攀鋼鋼軌品牌在路局的滲透力度。在寧杭、京石等鐵路在建項(xiàng)目遠(yuǎn)離傳統(tǒng)西南市場(chǎng)范圍的不利條件下，開(kāi)展大量工作，爭(zhēng)取到了百米鋼軌供軌合同，并指定專人隨時(shí)跟蹤焊軌基地的存軌、焊軌情況，千方百計(jì)確保來(lái)之不易的合同能夠順利執(zhí)行。
與此同時(shí)，該公司通過(guò)持續(xù)的搜集市場(chǎng)信息和走訪用戶，積極實(shí)施差異化產(chǎn)品策略。與用戶和生產(chǎn)廠開(kāi)展了多次詳細(xì)、深入的交流溝通后，向攀鋼釩提出了開(kāi)發(fā)50AT異型軌的建議， |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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