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包鋼構(gòu)建快速有效市場反應新機制
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http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2009-4-17 14:03:11
蘭格鋼鐵 |
面對鋼材價格持續(xù)走低、市場萎縮的嚴峻現(xiàn)實，包鋼把“抓好銷售保增長、抓好銷售保民生”作為抵御危機的重大戰(zhàn)略舉措，以銷售為龍頭，生產(chǎn)、技術、運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)緊密配合，把市場帶來的不利因素降到最低程度，全力以赴促產(chǎn)品銷售，努力實現(xiàn)效益最大化。
危機面前，包鋼及時調(diào)整營銷政策，修正不足，鑄強優(yōu)勢。按照包鋼要求，銷售公司及時出臺更加靈活多變的銷售策略，構(gòu)筑快速有效的市場反應機制，抓合同、跑市場，力求“賣得出去的最高價”。
包鋼4月3日生產(chǎn)經(jīng)營計劃會結(jié)束的當天下午，銷售公司就召開了干部會議，在深刻領會包鋼(集團)公司領導關于“抓好銷售保增長、抓好銷售保民生”指示精神的基礎上，決定改變以往一月一次的定價模式，推出新的更加貼近用戶、貼近市場的“一事一議”價格營銷策略。即本著“不放過一個用戶”的營銷原則，打破原有的周期較長的固定程序，快速與用戶定好價格，快速報批，在瞬息萬變的情況下敲定合同。此策略運行后，效果迅速顯現(xiàn)。4月13日，銷售公司在銷售板材中，按照“一事一議”的銷售辦法，僅僅一天就與用戶簽訂了1.5萬噸板材銷售合同。同時，風力發(fā)電用鋼的用戶首次使用包鋼的Q345D、Q345E風電用鋼近4000噸。據(jù)了解，“一事一議”新的價格反應機制涉及所有線材、寬厚板、帶鋼、工槽鋼等品種�！耙皇乱蛔h”擴大了銷售公司的自主權(quán)，打破了價格在固定時間鎖死帶來的一系列負面影響，在充分考慮到用戶利益的前提下，實現(xiàn)了包鋼與用戶的雙贏。
為了提高包鋼產(chǎn)品的競爭力，包鋼銷售、生產(chǎn)、技術部門緊密配合，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少普碳鋼板材的銷量，逐月提高風電用鋼、容器板、高強度板以及煤炭、機械行業(yè)所需的高強度板材等品種鋼的銷售比例，力爭實現(xiàn)4月份品種鋼銷售比例由30%提高到70%、5月份提高到80%、全年不低于50%的目標。
為緩解日益緊張的庫存壓力，快速回籠資金，包鋼充分發(fā)揮外埠銷售分公司和鋼材超市的優(yōu)勢，全力組織降庫存工作。外埠銷售分公司跑市場、抓訂單，全力促銷無縫鋼管；鋼材超市通過多地設點的措施，穩(wěn)定和擴大了市場，在特殊時期為回籠資金做出了貢獻，近幾個月每月的銷量保持在10萬噸的較高水平。
近日，在包鋼(集團)公司的支持下，銷售公司又推出更加靈活的銷售措施，針對鋼材價格下行通道趨勢明顯的形勢，細化了“隨行就市”的營銷方法，重新明確了在執(zhí)行每月平均價格的基礎上，一旦遇有價格下行趨勢明顯的情況，執(zhí)行價格“就低不就高”的策略；如果遇到鋼材價格上升趨勢明顯的情況，則執(zhí)行“就高不就低”的策略，以求在惡化的價格形勢下仍然能實現(xiàn)銷售。
銷售公司經(jīng)理劉銳對記者說：“面對銷售工作的巨大壓力，銷售公司領導班子成員大多深入到外埠分公司、大的基建工程工地及大用戶所在地搶抓合同。最重要的是，營銷工作屬于系統(tǒng)工程，銷售公司將積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術、運輸?shù)扔嘘P部門，就生產(chǎn)、運輸工作進行溝通，千方百計保證合同兌現(xiàn)率�！�(來源:包鋼) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
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