廣東空調企業(yè)熱攻渠道 內外市場全面撒網     http://www.shushitongpu.cn    發(fā)表日期：2009-1-16 8:38:33  蘭格鋼鐵     經濟寒冬里戰(zhàn)線收縮已成常態(tài)，一干廣東空調企業(yè)卻逆勢而動，發(fā)動熱攻。繼美的借力變頻空調標準出臺，頻頻市場出招后，13日，志高和格蘭仕又同日出手，瞄準了渠道�！艾F(xiàn)在是趁勢而上的好機會，不容有失�！敝靖叨�事長李興浩表示。而格蘭仕集團常務副總裁俞堯昌則用“千載難逢”來描述己方立場。     內外市場全面撒網     2008冷凍年度，中國空調業(yè)提前遭遇災年，隨著全球金融危機的來臨，深陷泥沼的空調行業(yè)雪上加霜。隨著原材料價格持續(xù)猛跌，1500萬臺的庫存急速貶值。有統(tǒng)計稱，去年空調產業(yè)因庫存貶值形成了至少140億元的價值黑洞，其中各大品牌積壓在經銷商的庫存至少貶值30%以上。     “在行業(yè)性危機下，任何企業(yè)要勝出都必須解決兩個核心問題，即資金和市場�！崩钆d浩在接受本報記者專訪時表示，隨著央行實施適度放寬的金融政策，現(xiàn)在企業(yè)要貸款比較容易。他透露，對于海外市場，志高鼓勵積極進攻，去年12月出口升幅達到20%；而國內市場同比一直未出現(xiàn)過下滑，發(fā)動元旦促銷攻勢拉動銷售增幅高達55%。     李興浩表示，2009年國內市場還有兩個巨大的潛在增長點要挖掘，一是擴大內需下的農村市場；二是中央空調市場。據(jù)其透露，即日起，凡購買志高商用空調天花機的消費者，均可享受“整機包修8年，壓縮機包修8年”的國內中央空調最長售后服務。行內“坐四望三”的志高此刻出招，預示著搶占2009年空調業(yè)高地的戰(zhàn)斗已經打響。     巨資補差爭奪渠道     同日，格蘭仕將出擊的重點放在了家用空調的銷售領域。     格蘭仕空調總經理韓偉宣稱，新年啟動針對全國范圍內所有代理商、經銷商進行盤庫補差，派出500多人對格蘭仕全國1萬多家經銷網點進行庫存空調的清理，以目前相同型號空調的市場銷售價格為基準，對庫存單臺補差300元-1000元�！皬哪壳俺醪奖P點看，預計在渠道里的格蘭仕空調庫存在27萬套左右，全部補差金額達到1億元�！表n偉稱。     “這對短期的業(yè)績會有一定影響，但長遠看這個投入會有巨大回報。”俞堯昌表示。     事實上，行業(yè)分析人士指出，格蘭仕正采取大降價的策略進行市場逼宮，而此次盤庫補差，就是要爭奪渠道商。空調業(yè)內競爭法則是“得渠道者得天下”，這是格蘭仕宣稱砸下億元的真正目的。(來源：羊城晚報) 文章編輯：【蘭格鋼鐵網】www.shushitongpu.cn   蘭格山東頻道 鋼結構頻道 爐料頻道 隆重上線！  關閉窗口

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