|
|
廣東空調(diào)企業(yè)熱攻渠道 內(nèi)外市場全面撒網(wǎng)
|
|
http://www.shushitongpu.cn 發(fā)表日期：2009-1-16 8:38:33
蘭格鋼鐵 |
經(jīng)濟寒冬里戰(zhàn)線收縮已成常態(tài)，一干廣東空調(diào)企業(yè)卻逆勢而動，發(fā)動熱攻。繼美的借力變頻空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)出臺，頻頻市場出招后，13日，志高和格蘭仕又同日出手，瞄準(zhǔn)了渠道�！艾F(xiàn)在是趁勢而上的好機會，不容有失�！敝靖叨麻L李興浩表示。而格蘭仕集團常務(wù)副總裁俞堯昌則用“千載難逢”來描述己方立場。
內(nèi)外市場全面撒網(wǎng)
2008冷凍年度，中國空調(diào)業(yè)提前遭遇災(zāi)年，隨著全球金融危機的來臨，深陷泥沼的空調(diào)行業(yè)雪上加霜。隨著原材料價格持續(xù)猛跌，1500萬臺的庫存急速貶值。有統(tǒng)計稱，去年空調(diào)產(chǎn)業(yè)因庫存貶值形成了至少140億元的價值黑洞，其中各大品牌積壓在經(jīng)銷商的庫存至少貶值30%以上。
“在行業(yè)性危機下，任何企業(yè)要勝出都必須解決兩個核心問題，即資金和市場�！崩钆d浩在接受本報記者專訪時表示，隨著央行實施適度放寬的金融政策，現(xiàn)在企業(yè)要貸款比較容易。他透露，對于海外市場，志高鼓勵積極進攻，去年12月出口升幅達到20%；而國內(nèi)市場同比一直未出現(xiàn)過下滑，發(fā)動元旦促銷攻勢拉動銷售增幅高達55%。
李興浩表示，2009年國內(nèi)市場還有兩個巨大的潛在增長點要挖掘，一是擴大內(nèi)需下的農(nóng)村市場；二是中央空調(diào)市場。據(jù)其透露，即日起，凡購買志高商用空調(diào)天花機的消費者，均可享受“整機包修8年，壓縮機包修8年”的國內(nèi)中央空調(diào)最長售后服務(wù)。行內(nèi)“坐四望三”的志高此刻出招，預(yù)示著搶占2009年空調(diào)業(yè)高地的戰(zhàn)斗已經(jīng)打響。
巨資補差爭奪渠道
同日，格蘭仕將出擊的重點放在了家用空調(diào)的銷售領(lǐng)域。
格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理韓偉宣稱，新年啟動針對全國范圍內(nèi)所有代理商、經(jīng)銷商進行盤庫補差，派出500多人對格蘭仕全國1萬多家經(jīng)銷網(wǎng)點進行庫存空調(diào)的清理，以目前相同型號空調(diào)的市場銷售價格為基準(zhǔn)，對庫存單臺補差300元-1000元�！皬哪壳俺醪奖P點看，預(yù)計在渠道里的格蘭仕空調(diào)庫存在27萬套左右，全部補差金額達到1億元�！表n偉稱。
“這對短期的業(yè)績會有一定影響，但長遠看這個投入會有巨大回報�！庇釄虿硎�。
事實上，行業(yè)分析人士指出，格蘭仕正采取大降價的策略進行市場逼宮，而此次盤庫補差，就是要爭奪渠道商。空調(diào)業(yè)內(nèi)競爭法則是“得渠道者得天下”，這是格蘭仕宣稱砸下億元的真正目的。(來源：羊城晚報) |
|
|
|
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】www.shushitongpu.cn |
|
|
|
